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這是某住宅地產(chǎn)推廣活動(dòng)的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目錄 前言 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)時(shí)間 三、活動(dòng)地點(diǎn) 四、活動(dòng)內(nèi)容 五、活動(dòng)流程 六、人員及物料配置 七、活動(dòng)預(yù)算 方案B： 目錄 前言 一、活動(dòng)目標(biāo) 二、活動(dòng)時(shí)間 三、活動(dòng)地點(diǎn) 四、顧客邀約 1、派單方案 2、老客戶(hù)電邀方案 3、售樓...

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采納20082009優(yōu)秀案例之一 昌河福瑞達(dá)營(yíng)銷(xiāo)策劃紀(jì)實(shí) 曾經(jīng)微型難回首 2001年、2002年，昌河汽車(chē)曾經(jīng)在整車(chē)企業(yè)銷(xiāo)售排名中名列第七，在微車(chē)企業(yè)的排名中，昌河汽車(chē)更是位居前三，輝煌一時(shí)。 從2003年、2004年開(kāi)始，昌河汽車(chē)業(yè)績(jī)開(kāi)始下降，在全國(guó)汽車(chē)企業(yè)的排名直線下滑，在中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的...

朱玉童 413查看全文

采納20082009優(yōu)秀案例之二 煥發(fā)真彩續(xù)寫(xiě)傳奇 一、概述： 樂(lè)美集團(tuán)旗下的真彩品牌中性筆暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)十余年，累計(jì)銷(xiāo)售量達(dá)到60億支，年銷(xiāo)售額達(dá)到10億元，樂(lè)美集團(tuán)也因此成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 然而近年來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，真彩品牌有些脫離市場(chǎng)，品牌形象面臨老化、產(chǎn)品品項(xiàng)開(kāi)發(fā)過(guò)多...

朱玉童 232查看全文

采納20082009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來(lái)的機(jī)票MALL mdash;mdash;可可西機(jī)票MALL品牌傳播紀(jì)實(shí) 遭遇B2C瓶頸的深圳機(jī)票巨無(wú)霸 在深圳機(jī)票預(yù)訂行業(yè)，幾乎無(wú)人不曉騰邦國(guó)際票務(wù)。這個(gè)深圳騰邦集團(tuán)旗下的驕子在深圳機(jī)票行業(yè)中可謂一方霸主，其一年的出票量毫不夸張的說(shuō)占到深圳總出票量的三...

朱玉童 229查看全文

食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)系列之五十四： 咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價(jià)格定位 為了更精準(zhǔn)了解咖啡產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使咖啡生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，最大限度降低咖啡企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。北京精準(zhǔn)...

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當(dāng)我和S坐在大堂洽談區(qū)處談?wù)摻諄?lái)的工作時(shí)，S以一種犀利的口吻對(duì)我說(shuō)：在這家新公司里工作將近三周，連同我以前的工作體驗(yàn)，我是頭一回產(chǎn)生一種挫敗感，而這種挫敗感正是產(chǎn)生于您。` 我竟無(wú)言以對(duì)。S走后的三周里，我卻真真正正地體驗(yàn)著挫敗感，一點(diǎn)不夸大地說(shuō)，我的挫敗感是來(lái)自于S。 在招S進(jìn)人力資源部時(shí)，我是...

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營(yíng)銷(xiāo)管理到底管什么呢？有人說(shuō)是終端管理，一切營(yíng)銷(xiāo)管理都要圍繞終端展開(kāi)，沒(méi)有終端銷(xiāo)售就沒(méi)有一切；很多人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理是管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 所謂管理的重心就是管人；也有人說(shuō)是管理渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、二批商等），認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國(guó)地大物博，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么能很好地輻射控制全國(guó)市場(chǎng)呢？ 要分析營(yíng)...

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在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運(yùn)作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬(wàn)變，及時(shí)把握市場(chǎng)的脈搏，尋找市場(chǎng)和資本運(yùn)作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)市場(chǎng)不斷變化的情況，以及消費(fèi)者需求的變化，以一種全新的資源整合和營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)做市場(chǎng)。 作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者，不能單純停留在叫賣(mài)的銷(xiāo)售工...

徐漢強(qiáng) 489查看全文

在我剛接手一家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心時(shí)，頒布了一個(gè)任務(wù)：拿幾天時(shí)間，回訪新老客戶(hù)，把能賣(mài)貨、賣(mài)得好的終端找出來(lái)，該進(jìn)行資源傾斜的就傾斜，把單店銷(xiāo)量做大；將那些貨品上架兩個(gè)月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來(lái)，如果和陳列沒(méi)有多大關(guān)系，該撤場(chǎng)的就撤場(chǎng)。 這個(gè)任務(wù)安排下去的第二天，負(fù)責(zé)渠道輸理的銷(xiāo)售經(jīng)理就打電話來(lái)...

李政權(quán) 389查看全文

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經(jīng)成為世界性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同一產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內(nèi)集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)綜合能力和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步具有重要的作用。 企業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有很多，如果我們按照經(jīng)營(yíng)形式不同，按照一...

441查看全文

一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因?yàn)樗囆g(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營(yíng)銷(xiāo)管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下： 　　1、基層是領(lǐng)導(dǎo)鍛煉的最好舞臺(tái) 　　我在某縣級(jí)市場(chǎng)的工作時(shí)間很長(zhǎng)，那里是鄉(xiāng)里，民風(fēng)純...

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產(chǎn)品定價(jià)體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬(wàn)至64.96萬(wàn)元的價(jià)格, 就是要向外界正式傳達(dá)一個(gè)信息：奧迪已經(jīng)完完全全成為了與奔馳、寶馬同類(lèi)的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車(chē)身更長(zhǎng)(加長(zhǎng)了10厘米)、排量更大(最高達(dá)4.2升)、配置更高(移植了奧迪A8的MMI多媒體交互系統(tǒng)...

倪海清 247查看全文

由于國(guó)內(nèi)大部分商品供求關(guān)系由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我國(guó)流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)質(zhì)量已成為流通企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。但是，盡管許多商場(chǎng)在提高服務(wù)質(zhì)量上做了很大努力，制定了一系列服務(wù)措施和管理制度，但效果卻并不理想。近幾年來(lái)，關(guān)于服務(wù)...

李廷舉 179查看全文

營(yíng)銷(xiāo)工作千頭萬(wàn)續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭(zhēng)取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問(wèn)題？是管理態(tài)度問(wèn)題？總之，做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視，否則，又將是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)陷井。 　　第一、營(yíng)銷(xiāo)管理一定要避免政出多門(mén) 　　以前，我...

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隨著我國(guó)電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場(chǎng)化運(yùn)作方式，全面革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題 　　現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對(duì)于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但電力企業(yè)要真正實(shí)行科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，拋棄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的政企不分、條塊分割的管理模式，破除壟斷...

200查看全文

這條路子行不通？ 與這句話所對(duì)應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個(gè)方面體現(xiàn)得非常典型。 先說(shuō)價(jià)格。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中有人說(shuō)零售價(jià)要定到12元，有人說(shuō)10元是一個(gè)坎要定在9塊多，還有人說(shuō)最好定在8元，爭(zhēng)論得一塌糊涂。最后按9元定了，找了幾家小店做測(cè)試，...

李政權(quán) 252查看全文

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)日益趨同，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，僅依靠良好的服務(wù)及著名的品牌已經(jīng)不夠。現(xiàn)代的客戶(hù)希望知道，他們所使用的產(chǎn)品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)以及社會(huì)責(zé)任方面有何作為？股東也開(kāi)始詢(xún)問(wèn)公司的道德規(guī)范、社會(huì)承諾以及相關(guān)責(zé)任方面的完成情況。在這個(gè)時(shí)代背景下，企業(yè)的社...

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所謂的新銷(xiāo)售員的融合就是使新招聘銷(xiāo)售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷(xiāo)售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長(zhǎng)期使銷(xiāo)售人員對(duì)工作更加投入和更加滿(mǎn)意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...

黃德華 356查看全文

馳騁商場(chǎng)盡風(fēng)流，丈夫當(dāng)有為！，2000年世紀(jì)之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷(xiāo)人。實(shí)驗(yàn)室的解體對(duì)從事力學(xué)研究的我來(lái)說(shuō)，仿佛是一個(gè)不幸。福禍相倚，非科班無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，參加集團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)招聘并幸運(yùn)地拿到了第一名，而后走上了市場(chǎng)經(jīng)理的崗位。 　　回想起來(lái)，六年前步入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的激動(dòng)早已存在記憶里。當(dāng)初，一味堅(jiān)持從一線...

王印久 260查看全文

各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來(lái)自全球經(jīng)濟(jì)影響的困難，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓的困難，來(lái)自客戶(hù)不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來(lái)了2009年晴朗的陽(yáng)光。 世界級(jí)的管理大師彼德middot;杜...

王錫城 445查看全文

從市場(chǎng)的開(kāi)拓者到市場(chǎng)的管理者，蛻變的步伐一共有幾步？ 簡(jiǎn)單的說(shuō)就三步： 1、思想上意識(shí)到自己的管理角色； 2、不斷的加強(qiáng)管理素質(zhì)的培養(yǎng)； 3、實(shí)踐中完善自己的管理角色。 話說(shuō)的很簡(jiǎn)單，但拿慣沖鋒槍開(kāi)拓市場(chǎng)的勇士們，真讓他們拿著手槍來(lái)做管理，確實(shí)也是件頭疼的事情。經(jīng)常會(huì)在區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)會(huì)上聽(tīng)到這樣的心...

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在多年的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐、跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)管理理論研究中，我們有很多時(shí)間和機(jī)會(huì)面對(duì)、思考和貼身觀察企業(yè)家以及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人在營(yíng)銷(xiāo)管理中普遍存在的問(wèn)題。我們?cè)餐瑸榻鉀Q這些問(wèn)題而努力，也曾一度為此而感到困惑和苦惱。營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題概括起來(lái)集中表現(xiàn)在以下方面： 第一，企業(yè)家意識(shí)上非常重視營(yíng)銷(xiāo)管理工...

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友： 　　大家好！ 　　今天，我們與志高空調(diào)最忠誠(chéng)和最尊貴的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國(guó)桃園，共同分享志高空調(diào)05年度銷(xiāo)售勝果所帶來(lái)的喜悅，共同探討志高空調(diào)06年度的營(yíng)銷(xiāo)新思路，我深感榮幸！在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表志高空調(diào)全體干部員工，對(duì)在座各位朋友的蒞臨表...

伍建喬 362查看全文

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理有沒(méi)有秘訣？ 關(guān)于企業(yè)管理尤其是營(yíng)銷(xiāo)管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結(jié)企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺(jué)得其中的玄機(jī)用一個(gè)字概括，那就是“適”字，然而，如不予以說(shuō)明，那“適quot;字記住了也未必“適用quot;！ 　　　 　　...

戴曉虎 271查看全文

表格管理作為一種科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段，正越來(lái)越被更多企業(yè)所重視和運(yùn)用，也為這些企業(yè)帶來(lái)了很大的作用。但是在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，很多企業(yè)卻因?yàn)閷?duì)表格管理的盲目重視與無(wú)序運(yùn)用而使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理走入誤區(qū)，并不能使企業(yè)獲得想象中的收益，并由此削弱了對(duì)表格管理的重視。 下面是某企業(yè)銷(xiāo)售管理部發(fā)生的故事： 由于缺乏...

易秀峰 215查看全文

近年來(lái)，由于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標(biāo)，最終卻難以實(shí)現(xiàn)，究其原因，的確有許多問(wèn)題值得深思與探討。 　　企業(yè)要想真正把以顧客為中心的模式實(shí)施到位，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從統(tǒng)一思想與其他目標(biāo)相結(jié)合、圍繞以顧客為中心的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理...

475查看全文

彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷(xiāo)生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷(xiāo)人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是關(guān)鍵點(diǎn)，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷(xiāo)工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，筆者所說(shuō)的年齡節(jié)點(diǎn)，只是一...

盛斌子 414查看全文

從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中，由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng)，讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過(guò)程中，總是應(yīng)該有第一個(gè)人，然后才能傳到第二個(gè)人，進(jìn)而第三、第四個(gè)人。由于市場(chǎng)區(qū)域的空間限制和可以控制的能力，在實(shí)際工作中，利用這些渠道成員的層級(jí)基本上...

劉永炬 401查看全文

最近在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》看到黃金酒7億銷(xiāo)售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說(shuō)，3月27日，在糖酒會(huì)閉幕前夜，一位熟知黃金酒運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商向本報(bào)記者透露：黃金酒的7個(gè)億銷(xiāo)售額實(shí)際上就是通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉(cāng)庫(kù)里面。這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價(jià)格結(jié)算的...

黃德華 221查看全文

自從改革開(kāi)放后，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，廠商關(guān)系也成了營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)常談到的一個(gè)問(wèn)題。目前，一些大型食品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)以經(jīng)銷(xiāo)商為代表的渠道變革，如變經(jīng)銷(xiāo)商為配送商，并要求經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行專(zhuān)營(yíng)制度。而進(jìn)行這方面調(diào)整的企業(yè)大都是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，如康師傅、旺旺、今麥郎。 從大趨勢(shì)看，扁平化是渠道模式發(fā)展...

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