張靜濤幾落幾起的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了這樣一個(gè)事實(shí)——“只要學(xué)會(huì)面對(duì)失敗，一切皆有可能”。

金融風(fēng)暴呼嘯而來(lái)，該你出場(chǎng)了！

假定你剛剛失業(yè)，排在500萬(wàn)就業(yè)大軍的末尾，心里想，這世界上是不是快無(wú)路可走了？你搓著的手心間歇性發(fā)涼，能做什么呢？在這種氣候下，一份工作其實(shí)也難保能做幾天；你試想過(guò)創(chuàng)立一樁自己的生意，這個(gè)念頭已經(jīng)醞釀了5年之久，但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)清晰肯定的念頭跳出來(lái)告訴你，天哪，就是它！

張靜濤準(zhǔn)備就這一問(wèn)題給大家傳道，他寫(xiě)了一本書(shū)叫作《快樂(lè)創(chuàng)業(yè)》。事實(shí)上，他現(xiàn)在正在搖身變成一個(gè)商業(yè)基因?qū)W校的校長(zhǎng)，在創(chuàng)辦一個(gè)幫助大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的公益組織。創(chuàng)業(yè)中的多數(shù)感受并不快樂(lè)，他想說(shuō)的是，你要先獲得一種特別的積極而自由的心境，然后才能使所要做的——無(wú)論是必須做的、應(yīng)該做的、還是想要做的——事情趨近成功。道理也許可以商榷，但是為什么我們要相信他？

11年前，張靜濤面臨的問(wèn)題是，必須找到一個(gè)“生意”來(lái)解決生存問(wèn)題。這個(gè)項(xiàng)目不僅要維持溫飽、房租，有一定發(fā)展空間，而且要迅速，只有這樣才能幫他還掉身負(fù)的1000萬(wàn)元負(fù)債。也就是說(shuō)他不是從頭開(kāi)始，而更像是倒立著開(kāi)始的。大多數(shù)人在選擇一個(gè)生意時(shí)有一點(diǎn)資產(chǎn)，有些人確實(shí)是從零開(kāi)始，張靜濤則必須從負(fù)債1000萬(wàn)開(kāi)始跑。這就像給掉在海里的人腿上又綁了一架鋼琴。

今天已經(jīng)有上億元資產(chǎn)的張靜濤，不吝把自己的經(jīng)驗(yàn)介紹給別人——那時(shí)，徘徊在十字路口他究竟怎樣獲得靈感，兌制了什么秘方，在大街上空洞悉了什么機(jī)會(huì)。一直懷揣著“傳道”理想的張靜濤，樂(lè)于傳授自己的獨(dú)門(mén)方法，今天他做得像是某種商業(yè)元老院的長(zhǎng)老所為——他通過(guò)公益網(wǎng)站在扶助新人創(chuàng)業(yè)方面產(chǎn)生更廣泛的影響，希望借此吸引很多企業(yè)家來(lái)這里“傳幫帶”，講述自己的獨(dú)特觀察，真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，尤其是那些在流行書(shū)籍里壓根就看不到的商道精髓。

個(gè)人風(fēng)暴

11年前，張靜濤面臨著屬于他自己的金融風(fēng)暴——從盈利800萬(wàn)，忽然被打入地獄，負(fù)債1000萬(wàn)！這時(shí)他28歲，對(duì)這個(gè)年齡的承受力是個(gè)沉重的考驗(yàn)，好處在于，他還有一大把爬起來(lái)的機(jī)會(huì)。

他在海邊逡巡，咸澀的海風(fēng)吹到唇邊，令他想流淚。一年前他貿(mào)然進(jìn)軍房地產(chǎn)，只有半年時(shí)間，他就感覺(jué)到運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，“一心想做大的他不得不小心翼翼地維護(hù)銀行、建筑方之間脆弱的關(guān)系”。開(kāi)始在拆東墻補(bǔ)西墻之中過(guò)日子，他從朋友、銀行等方面調(diào)來(lái)了上千萬(wàn)的資金注入自己的項(xiàng)目，但最終還是沒(méi)能補(bǔ)上資金鏈，眼睜睜地看著上千萬(wàn)資金鑄成了一幢爛尾樓。為了還債，他不得不在最短時(shí)間內(nèi)低價(jià)賤賣(mài)了搏來(lái)第一桶金的快遞公司。初升的太陽(yáng)映照著海面閃爍著金光，看上去一切都沒(méi)有變，張靜濤卻花了7周時(shí)間來(lái)重新面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

他出生在寧波，有鮮明的寧波特色：瘦小精干，目光敏銳，言談機(jī)智，而真正的教育來(lái)自周?chē)钊珖?guó)人敬畏的浙商群體——一群現(xiàn)實(shí)洞察力、執(zhí)行力和情商綜合分?jǐn)?shù)超出全國(guó)水平的人。21歲時(shí)，他和同學(xué)的一席閑談，突然地奠定了他的財(cái)富之路。他得知，當(dāng)時(shí)中國(guó)快遞業(yè)務(wù)被國(guó)營(yíng)壟斷，各地條塊分割，消極的國(guó)企職員自然很難提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶普遍心存不滿。而張靜濤的同學(xué)發(fā)現(xiàn)身處前沿的上?？爝f業(yè)務(wù)更具效率：競(jìng)爭(zhēng)更充分，價(jià)格更低，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)理們也更有積極性。憑著浙江商人的嗅覺(jué)，張靜濤意識(shí)到黃金就在兩地之間的橋梁上，他白天到有外資業(yè)務(wù)的公司拉生意，當(dāng)晚就把貨物打包連夜坐火車(chē)送往上海。寧波的兩家國(guó)有快遞公司既然沒(méi)有動(dòng)力賺錢(qián)，也便對(duì)這種客戶流失不以為然，上海的快遞公司卻為這筆天上掉下來(lái)的肥肉而激動(dòng)，他們樂(lè)意給張靜濤有吸引力的優(yōu)惠政策，張靜濤不動(dòng)聲色地拿到了寧波市場(chǎng)一半的低價(jià)格。在寧波，張靜濤一夜間開(kāi)出了無(wú)法拒絕的條件，低價(jià)格與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他提供了免費(fèi)包裝等增值服務(wù)，并最大限度通過(guò)老客戶的口碑相傳，使自己的客源呈幾何式增長(zhǎng)。國(guó)有壟斷體制的松動(dòng)，就是在浙商如出一轍的精明和果敢中鑿開(kāi)的，幾乎所有包含外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司都成了他的潛在客戶，張靜濤獨(dú)身一人興奮地往返于上海與寧波之間。以 “個(gè)體戶”身份在兩地來(lái)回奔波的他月收入高達(dá)七八萬(wàn)元。

1993年他成立了寧波第一家私營(yíng)快遞公司——寧波環(huán)球空運(yùn)快遞公司，真正意義宣告郵政部門(mén)和中國(guó)外運(yùn)壟斷的快遞市場(chǎng)的蘇醒。他開(kāi)始轉(zhuǎn)換角色，從單兵作戰(zhàn)到領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，迅速搶占了寧波空運(yùn)快遞的大部分市場(chǎng)，為自己成為新一代快遞業(yè)的霸主打下了基礎(chǔ)。

24歲時(shí)，張靜濤擁有600萬(wàn)個(gè)人資產(chǎn)。到此為止，這是一個(gè)令人羨慕的機(jī)智和行動(dòng)的故事。但這還將是個(gè)企業(yè)家認(rèn)識(shí)自我的故事，這個(gè)火箭式白手起家的成功開(kāi)局，使他體內(nèi)的資本野心在膨脹，也面臨深層次的考驗(yàn)——是否守持根本、明察形勢(shì)，有所為，也有所不為。他把目標(biāo)調(diào)整到了更高更危險(xiǎn)的量級(jí)上，而寧波房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)熱潮刺激了他的神經(jīng)。

1997年，張靜濤從快遞公司抽出大量資金，進(jìn)軍房地產(chǎn)。危機(jī)和厄運(yùn)隨著而來(lái)，投資房地產(chǎn)需要的資金和社會(huì)關(guān)系超出了他最初的想象。辛辛苦苦6年來(lái)的家業(yè)在短短一年內(nèi)就灰飛煙滅，換來(lái)一堆欠條。他為當(dāng)初的過(guò)度膨脹后悔不已，大膽精明曾讓他快速成功，同一根血管里，也激蕩著驚險(xiǎn)和危脅。

凝望大海的邊際，張靜濤抑制住了想哭的沖動(dòng)，他接受這個(gè)結(jié)果，捍衛(wèi)尊嚴(yán)的唯一辦法就是——再站起來(lái)。

榮耀的游戲

任務(wù)：找到一個(gè)賺錢(qián)生意。裝備：兩條腿+ 1000萬(wàn)負(fù)債。

時(shí)過(guò)境遷，張靜濤不再有上海和寧波的“黃金橋梁”可嫁接。有人認(rèn)為上次是運(yùn)氣撞上了頭，這回他必須接著再撞一次，可這種東西可以有兩次么？

此時(shí)我們有必要再認(rèn)識(shí)一下浙商的特質(zhì)，順藤摸瓜找到張靜濤頭腦中的“財(cái)路板”。事實(shí)上“中國(guó)制造”的大部分蛋糕屬于“浙人制造”，在2006年前后“浙人制造”成為世界經(jīng)濟(jì)一塊不可忽視的力量，甚至引發(fā)了歐洲反傾銷(xiāo)的保護(hù)主義官司。浙商之所以如此凌厲，首先是“敢為人先”強(qiáng)于打破一切束縛，其次是“敏銳的市場(chǎng)意識(shí)”，他們善于發(fā)現(xiàn)“海圖上沒(méi)有標(biāo)出的大海”。再次，浙商“能吃苦” “特別能創(chuàng)業(yè)”使其扮演著商業(yè)中國(guó)最具活力的角色，成就了一批我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)：萬(wàn)向集團(tuán)、雅戈?duì)?、正泰、娃哈哈、德力?hellip;…我們能看出來(lái)，他們善于選擇橡皮輪子、西裝、礦泉水、插線板——這一類不起眼而廣泛應(yīng)用于日常生活的產(chǎn)品，特點(diǎn)是到處都有需求，只要你善于賣(mài)。沒(méi)錯(cuò)，他們正是抓住了中國(guó)市場(chǎng)初期需求大而不精的階段特點(diǎn)，把寶押在銷(xiāo)售上。

據(jù)此論斷，張靜濤的選擇仍然可能是一件技術(shù)門(mén)檻比較低，重在銷(xiāo)售的生意。

但接下來(lái)，你從哪里獲得“天哪，就是它”的項(xiàng)目——朋友？市場(chǎng)調(diào)查？新專利？

張靜濤去了一個(gè)正確的地方：中國(guó)信息資源最發(fā)達(dá)的上海。他又一頭鉆進(jìn)正確的商業(yè)角落里：上海產(chǎn)品博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。他在那里過(guò)濾所有機(jī)會(huì)，尋求一種足以把命運(yùn)捆綁于其上的產(chǎn)品。他在一排造型呆板檔案柜前站住了。這個(gè)名為“密集型移動(dòng)檔案柜”不僅節(jié)約空間、找尋方便、管理規(guī)范，而且可以大大提高檔案管理的效率和質(zhì)量。憑著商人敏銳的直覺(jué)和判斷能力，他意識(shí)到這就是他東山再起的契機(jī)。讓我們分析一下玄機(jī)所在：首先，產(chǎn)品、市場(chǎng)、戰(zhàn)略全打?qū)︺^——事實(shí)上產(chǎn)品廠家“日本富士精工”這樣的大公司已經(jīng)為產(chǎn)品和市場(chǎng)作了背書(shū)，沒(méi)有慎重選擇和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這家大公司也不能在中國(guó)推廣產(chǎn)品，因此張靜濤完全可以不考慮破折號(hào)前端的問(wèn)題；其次產(chǎn)品技術(shù)壁壘低，容易加工，并可自創(chuàng)品牌；最后，成功的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售，只需發(fā)揮自己超凡的銷(xiāo)售能力，就可一錘定音。更妙的在于這個(gè)產(chǎn)品屬于大宗買(mǎi)賣(mài)，它不像冰淇淋或雨傘那樣銷(xiāo)售給數(shù)千名客戶才有利可圖，只需幾個(gè)大客戶，就會(huì)產(chǎn)生巨額的銷(xiāo)售收入，這于他是最有利的條件——他沒(méi)有一分錢(qián)工資可發(fā)給別人。

產(chǎn)品博覽會(huì)結(jié)束，他要求買(mǎi)下富士精工的樣品，從來(lái)不賣(mài)樣品的富士精工碰到浙商功夫，破天荒同意不將樣品發(fā)回國(guó)內(nèi)。

張靜濤立即帶著樣品來(lái)到一家朋友的企業(yè)，委托朋友將產(chǎn)品加以改良。拿著幾組產(chǎn)品照片，張靜濤做起了密集型檔案柜的推銷(xiāo)員。

在上海，憑著一張圖紙和幾張照片很難取得上海人的信任。他又輾轉(zhuǎn)深圳，由于當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的異常成熟，面對(duì)一幢幢豪華的寫(xiě)字樓，很多時(shí)候他連門(mén)都進(jìn)不去。在上海、深圳耗時(shí)半個(gè)月后，張靜濤身上的生活費(fèi)所剩無(wú)幾，他再一次陷入無(wú)助和孤獨(dú)之中。他反思到，如果說(shuō)這樁生意的思路沒(méi)有錯(cuò)，哪里出了問(wèn)題？

在夜里昏昏欲睡之時(shí)，忽然有五個(gè)字像進(jìn)入屏幕的密碼一樣閃入他的大腦，那是他中午從寫(xiě)字樓上垂頭喪氣地出來(lái)時(shí)，瞥見(jiàn)當(dāng)天報(bào)紙上的一行標(biāo)題：西部大開(kāi)發(fā)……這五個(gè)字像電擊一樣，讓他渾身一顫——他立即清醒過(guò)來(lái)，到西部去！順勢(shì)而為，為我所馭。

當(dāng)張靜濤走出成都火車(chē)站時(shí)，是1998年5月18日深夜，身上只有借來(lái)的兩萬(wàn)元“種子”，一份產(chǎn)品圖紙和一張成都市地圖。他在石灰街租了間380元的民房，在玉帶橋下淘來(lái)38元的舊自行車(chē)和68元的舊沙發(fā)，開(kāi)始了西部大開(kāi)發(fā)。

中午38度的高溫，讓來(lái)不及吃飯喝水的張靜濤昏倒在路邊，醒來(lái)時(shí)他看到醫(yī)生在給他打點(diǎn)滴，他惶惶地問(wèn)，自己得了什么病，醫(yī)生說(shuō)：如果你可以自己吃東西，就用不著輸液了。實(shí)際上他一天下來(lái)還沒(méi)有進(jìn)食。但他回答“不行，我今天還沒(méi)有拜訪到40個(gè)客戶。我給自己定的規(guī)矩是，每天必須拜訪40個(gè)客戶才可以吃飯。”成都醫(yī)生從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的病人，休閑之都的浙江商人既是一群另類的成都建設(shè)者，也是一群成都傳統(tǒng)的破壞者。古訓(xùn)稱“少不入川”，是提醒年輕人切莫在天府之國(guó)貪圖安逸，但似乎無(wú)論在哪里，浙商從來(lái)沒(méi)改變過(guò)自己，張靜濤繼承著浙商的血脈，時(shí)時(shí)刻刻如履薄冰，晚上回到家里，他就在舊沙發(fā)上讀書(shū)，在艱難時(shí)刻給他最大精神支持的是“卡耐基”。

成都人不愛(ài)說(shuō)普通話，他就學(xué)成都話，為了和成都人交朋友，他逼自己吃辣椒，為了見(jiàn)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他在門(mén)口站了整整3個(gè)小時(shí)。處于崩潰邊緣的張靜濤，接到了四川聯(lián)通的一筆10萬(wàn)元的訂單。這不啻是黎明的一息曙光。

3個(gè)月后，張靜濤把檔案柜業(yè)務(wù)拉上了軌道。他成立了公司，招了幾名業(yè)務(wù)員。但他知道這個(gè)生意的能量仍未爆發(fā)出來(lái)。他必須著手發(fā)力了，事實(shí)上這個(gè)生意在他腦子里有了部署：

一方面采取輕資產(chǎn)方式，把生產(chǎn)交給成都本地的生產(chǎn)廠家，以銷(xiāo)定產(chǎn)。

另一方面他必須打造“信譽(yù)”，而不是“品牌”。區(qū)別是，對(duì)象不同。他將在自己直銷(xiāo)能力范圍內(nèi)，建立客戶對(duì)自己的信任，而非大價(jià)錢(qián)去擴(kuò)充銷(xiāo)售半徑。但即使如此，他在成都人脈資源為零，沒(méi)有力度，誰(shuí)肯相信一個(gè)只身來(lái)到這里的外地人？為此，他不惜孤注一擲，砸出一個(gè)缺口。事實(shí)上只要取信于一家要害部門(mén)，他就可以發(fā)動(dòng)多米諾骨牌效應(yīng)，拿下他勾畫(huà)好的那張海圖。

他送給四川省檔案局一份禮物，價(jià)值五萬(wàn)元的樣品——這是張靜濤公司里全部家當(dāng)。而他也提出了要求：給一間辦公室，出一份檔案局使用該產(chǎn)品的證明。他的“久益科技”開(kāi)始搬到省檔案局辦公。

公司的產(chǎn)品有了檔案局的“優(yōu)質(zhì)運(yùn)行證明”及“定點(diǎn)推薦生產(chǎn)企業(yè)”，立即有了“優(yōu)質(zhì)”的金字招牌，可以堂堂皇皇地出入機(jī)關(guān)辦公大樓。接下來(lái)，他成功攻破了“四川省人民政府”“中共四川省委”“四川省司法廳”“林業(yè)廳”“交通廳”“交大”“川大”“成大”等三千多家政府、企事業(yè)單位。定單如雪片般飛來(lái)，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入高達(dá)6000萬(wàn)！

3年之后，2001年，久益已經(jīng)成為西南三省檔案裝具行業(yè)的龍頭企業(yè)，占據(jù)了西南地區(qū)大半個(gè)市場(chǎng)份額。30歲的張靜濤還清了債務(wù)，奇跡般地成為億萬(wàn)富商。

基因演變

無(wú)論如何，成為億萬(wàn)富翁的張靜濤這一次決不會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)入陌生領(lǐng)域，并把戰(zhàn)略重心放在守住自己的家業(yè)上。人們認(rèn)為上次的教訓(xùn)已經(jīng)深深地提醒了他。

但人們又錯(cuò)了。EMBA培訓(xùn)班里，令他的同學(xué)王歆最欽佩的一點(diǎn)是，身價(jià)上億張靜濤隨時(shí)可以放下一切從頭開(kāi)始。而且，看上去他像登山運(yùn)動(dòng)員一樣喜歡把自己投入到一個(gè)挑戰(zhàn)的高度，天啊，他是怎么吸取1998年的教訓(xùn)的？

張靜濤深知因失敗引起的強(qiáng)烈痛苦，但失去和重建是快速學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，在失敗中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)大于在成功中學(xué)到的。想想自己走過(guò)的曲折道路，張靜濤隨時(shí)提醒自己：重來(lái)一次！

“我準(zhǔn)備好失敗，這是一種積極的心態(tài)，因?yàn)槿绻艺娴氖×?，我?huì)迅速找到另一條出路。如果你從不準(zhǔn)備失敗，你必然會(huì)失敗。而且無(wú)法再走出去。”坐在成都的星巴克咖啡館里，張靜濤一直保持著與周?chē)荒敲春椭C的激情，“不學(xué)會(huì)面對(duì)失敗，就會(huì)終其一生去逃避失敗。失敗是學(xué)習(xí)過(guò)程中最重要的一部分。”

為了在順境中仍能獲得提升，張靜濤告誡自己，還要折騰。張靜濤參加了全英文授課的EMBA學(xué)習(xí)，在那里，他歸零成為一個(gè)虛心謹(jǐn)慎的學(xué)生，他尊重并虛心學(xué)習(xí)每個(gè)同學(xué)的長(zhǎng)處。他花了一年的時(shí)間，把英語(yǔ)提高到了可以讀報(bào)和商務(wù)談判的水平，為的是能從世界范圍內(nèi)學(xué)習(xí)最新的東西。同時(shí)他覺(jué)得浙商這個(gè)概念已經(jīng)老化，除非浙商自己革自己的命，不然他們會(huì)為自己的階段性成功局限，成為歷史陳?ài)E。

金融危機(jī)對(duì)浙商群體的影響很大，出口導(dǎo)向和加工型企業(yè)中，浙商企業(yè)所占份額不小，浙商的系統(tǒng)性能力遭到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在張靜濤周?chē)?，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴沖擊而破產(chǎn)的企業(yè)為數(shù)不少，而浙商曾經(jīng)強(qiáng)大的基因優(yōu)勢(shì)正在變成劣勢(shì)：莽撞、缺乏系統(tǒng)性、短見(jiàn)、驅(qū)動(dòng)力單薄。在王歆看來(lái)，張靜濤的一些動(dòng)作就像是在自己身上扎針試驗(yàn)，進(jìn)行一場(chǎng)浙商基因的新工程。“我要在你身上學(xué)習(xí)國(guó)際公司的系統(tǒng)化。”他對(duì)王歆說(shuō)。就一個(gè)管理問(wèn)題，他和王歆在長(zhǎng)途電話里可以討論4個(gè)小時(shí)之久。

身為外企高管的王歆說(shuō)，“在張靜濤身上，你可以識(shí)別經(jīng)理人和企業(yè)家的區(qū)別，一個(gè)是所謂素質(zhì)，另一個(gè)是所謂靈魂。”

即使在金融風(fēng)暴造成的一片過(guò)冬情結(jié)里，張靜濤還拉著王歆：“我們必須做一件這輩子真正值得做的事。”

他又補(bǔ)充道，“最好是從沒(méi)有做過(guò)的事。”

這次他要做什么？

他特別重視教育訓(xùn)練，所以每次新人進(jìn)來(lái)，他特別重視“行動(dòng)力”訓(xùn)練。然而，他發(fā)現(xiàn)一些用功的新員工，在公司拼命k書(shū)，幾個(gè)星期之后，卻說(shuō)要離職。于是張靜濤打算和他們談?wù)劊?ldquo;謝謝公司提供完整的教育訓(xùn)練，可是我做不來(lái)，我有一種對(duì)陌生客戶的恐懼。”

“你不是看了很多關(guān)于行銷(xiāo)的書(shū)籍嗎？這些知識(shí)應(yīng)該對(duì)你很有幫助的。”
“書(shū)上寫(xiě)的都是理論。實(shí)際操作起來(lái)哪有這么簡(jiǎn)單！”

“你不是也看過(guò)我的《營(yíng)銷(xiāo)寶典》嗎？我寫(xiě)的是本世紀(jì)的案例，總不是理論吧！”

“你不一樣，你們浙江人是天才呀——”

他還是離職了，但張靜濤默默在想，天才？我真的不是！這真是個(gè)誤區(qū)?？粗磉吅芏嗄贻p員工為自己的觀念所誤導(dǎo)，他萌生了教育新人的想法。

“請(qǐng)問(wèn)，像我們這樣的大學(xué)生，既沒(méi)有錢(qián)又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，也可以創(chuàng)業(yè)自己做老板嗎？”在西南電子科技大學(xué)的演講會(huì)上，一名學(xué)生問(wèn)。

“當(dāng)然可以。”

“那您有什么建議嗎？”

“找一份工作。”聽(tīng)到張靜濤的回答，校園里發(fā)出一陣嗡嗡聲，他們覺(jué)得他講話前后矛盾，既然可以自己創(chuàng)業(yè)，為什么又讓他們?nèi)フ乙环莨ぷ髂兀?

“因?yàn)槟銈兪紫纫獙⒆约撼晒Φ赝其N(xiāo)出去。”張靜濤繼續(xù)說(shuō)，“如果你決心做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，那么就要先做個(gè)聰明的追隨者，在做中學(xué)。”

他接著解釋：“中國(guó)文字其實(shí)很多時(shí)候已經(jīng)解釋了本身的含義。‘怕’字是心中一片空白。沒(méi)有經(jīng)歷、沒(méi)有閱歷、沒(méi)有底，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生恐懼。因此行動(dòng)起來(lái)，在做中學(xué)。”

將恐懼轉(zhuǎn)化為力量的最好的辦法就是行動(dòng)！如果你去跳傘或者蹦極，建議不要在起跳點(diǎn)猶豫30秒以上。否則，越等你會(huì)越來(lái)越害怕，最后你會(huì)喪失嘗試的勇氣。

在許多場(chǎng)合里，張靜濤作為年輕創(chuàng)業(yè)家的代表，向大學(xué)生和其他年輕人群體介紹成功經(jīng)驗(yàn)。四川浙商群體引起了四川省政府的重視，他們邀請(qǐng)?jiān)诖ㄕ闵虨榍嗄耆藗魇谛姆?。張靜濤的創(chuàng)業(yè)故事頗受歡迎。在互動(dòng)過(guò)程中，張靜濤有一種商務(wù)活動(dòng)中從沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)：內(nèi)心充實(shí)著熱望，感受到更大的社會(huì)價(jià)值，可以像卡耐基一樣去影響更多人。這次他發(fā)現(xiàn)了自己心里一直沒(méi)有標(biāo)明的海圖。他歸納浙商的商道商術(shù)，結(jié)合自己的實(shí)踐與思考，寫(xiě)下了《快樂(lè)創(chuàng)業(yè)》一書(shū)。“將自己成功的心得和失敗的教訓(xùn)總結(jié)并傳播出去，為這個(gè)社會(huì)‘精神扶貧’盡一點(diǎn)微薄的力量。”張靜濤說(shuō)，“而這才是最有意義，產(chǎn)生最大價(jià)值的事。”

提到1998年的破產(chǎn)，那是他商業(yè)經(jīng)驗(yàn)最豐富的一年，他得到一個(gè)啟迪 ，“當(dāng)外在不好的時(shí)候是內(nèi)在最好的時(shí)候。”對(duì)，他看重的正是這種實(shí)踐的智慧——不再是理念，而是提供條件和方法去提高大學(xué)生的實(shí)踐智慧。在大學(xué)里這樣的能力很少被年輕人體會(huì)吸收，但任何一個(gè)企業(yè)家都知道，書(shū)本外的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)才是精髓所在。張靜濤說(shuō)服更多的成功企業(yè)家來(lái)言傳身教真正的商道。
這是張靜濤的第三個(gè)選擇。

張靜濤決心在金融風(fēng)暴的暴風(fēng)眼中打造一個(gè)公益教育網(wǎng)站。他這次集合了視野內(nèi)的所有資源，希望能幫助人們，重塑自己。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的機(jī)會(huì)，提供教育、實(shí)踐、資源等等方面的支持。這項(xiàng)事業(yè)越談越興奮，但他告訴記者，細(xì)節(jié)情形要到有結(jié)果時(shí)再公開(kāi)，預(yù)期4月份，他的“第一校園網(wǎng)”就能上線。在近兩個(gè)小時(shí)的采訪行將結(jié)束時(shí)，他站起身告訴記者：我希望在蕭條時(shí)世下，幫助更多人鼓足勇氣，堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)內(nèi)心的夢(mèng)想。

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