楊大宇 老師
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廠商之間創(chuàng)新合作模式概要經(jīng)銷商問題研究者/潘文富廠商關(guān)系是個永恒的話題，當(dāng)前，面對市場和競爭格局及形勢的變化，無論是廠家還是對酒水銷售仍然起著關(guān)鍵作用的經(jīng)銷商，彼此對對方都發(fā)生了新的需求變化，這種需求變化直接體現(xiàn)為對方的營銷支持和服務(wù)期待都比以往更加強烈。同時他們彼此也比以往任何時候都更加矛盾。在利...
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（一）公司治理的誤區(qū)只要翻開任何公司治理的教科書，我們都可以看到公司治理是在現(xiàn)代公司投資者與代理人（職業(yè)經(jīng)理人）之間委托代理關(guān)系下，如何建立一套股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層的權(quán)利義務(wù)規(guī)定的制度安排。其核心有兩點，一是委托代理下因為契約不備和信息不對稱情況下的約束和監(jiān)督問題。二是如果選擇、鼓勵職業(yè)經(jīng)...
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績效考核是企業(yè)管理中的焦點問題，也是難點問題。有調(diào)查資料表明，90％以上的企業(yè)對自己的績效考核是不滿意的。績效考核問題的一個重要表現(xiàn)，就是形成績效泡沫，表面上看起來企業(yè)銷售生產(chǎn)空前繁榮，員工行為規(guī)范有序，公司業(yè)績不斷增長，甚至出現(xiàn)短期盈利，但這些都是泡沫，在數(shù)字繁榮、員工努力和業(yè)績增長的前提下，企業(yè)...
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隨著《勞動合同法》的付諸實施，關(guān)于勞動者權(quán)利保障的呼聲常見諸于報端。各種裁員門的出現(xiàn)說明，好的法律制度僅僅制定出來還是不行的，關(guān)鍵在于產(chǎn)生能夠產(chǎn)生預(yù)定的效果。有人認(rèn)為，類似的問題可以通過制定更加嚴(yán)密地法律制度，加大懲罰力度來解決。這似乎很有道理，但是無助于在利益傾斜中抑制強勢。因為懲罰力度的加大很可...
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供應(yīng)商在與賣場打交道的過程中，由于其商品的銷售并非一蹴而就，常常是幾年甚至是上十年的交往累計下來的成果，在這過程中，由于賣場本身的經(jīng)營風(fēng)險以及供應(yīng)商在合作過程中控制不利，發(fā)生的風(fēng)險事故常常會給供應(yīng)商帶來大大小小的損失。 在這些風(fēng)險中，有些是行業(yè)性的調(diào)整，有些是賣場本身的原因，但更多的是跟供應(yīng)商本身有...
潘文富 571查看全文
都說現(xiàn)在賣場生意不好做，貨送進去容易（現(xiàn)在新品進場反而越來越容易了），但賺到錢難(費用高)，甚至連把本錢拿出來都難(帳期長)。并且，這年度合作條款還是逐年上漲，難怪有人說，這做賣場是找死，不做又是等死。 問題究竟出在那里？誠然，商業(yè)上的供求關(guān)系決定合作雙方的地位，現(xiàn)在是賣場少，而供應(yīng)商多，自...
潘文富 303查看全文
商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易司司長胡景巖昨在第四屆文化發(fā)展論壇上指出，談?wù)撐幕w制改革，文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，不能僅僅局限于國內(nèi)的發(fā)展，如果我們這些企業(yè)都是在國內(nèi)轉(zhuǎn)，在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的今天，如果只會向內(nèi)看，企業(yè)的生命力和競爭力肯定會降低，所以要上升到文化貿(mào)易的視野來探討這個問題。 胡景巖說，應(yīng)該說現(xiàn)在發(fā)展文化貿(mào)易，是能...
胡景巖 398查看全文
如果提起華為的仁正非，大家馬上想到的是狼性哲學(xué)；如果提起易中天，大家的印象就是研究三國的專家，沒有人會更多地關(guān)注他是廈門大學(xué)的教授；提起海爾，大家的印象是優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)，真誠到永遠(yuǎn)企業(yè)文化；如果提起GE，讓大家稱道的首先是其倡導(dǎo)的六西格瑪管理方法；如果提起豐田，大家首先想到的是他的精益生產(chǎn)，引領(lǐng)了全...
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近年來，社會普遍認(rèn)為國企中存在高管薪酬過高、高管自定薪酬、薪酬與績效脫節(jié)等問題。國企高管是怎樣拿薪酬的？這個薪酬制度是否存在缺陷？怎樣確定薪酬才合理、公平并有利于企業(yè)發(fā)展？看看官員、專家和普通網(wǎng)民是怎么看待這一問題的。 國企高管薪酬問題多 近來，國企高管薪水與普通職工差距過大、高管自定薪酬等問題...
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盡管還有過慮論、假摔論的聲音，但是，越來越多的人已經(jīng)感覺到冬天的降臨。能不能熬過今年下半年，已經(jīng)成為很多企業(yè)經(jīng)營者必須面對的嚴(yán)峻課題。縱觀三十年，這并不是第一個冬天，當(dāng)然也不會是最后一個冬天，我們只是處在一個周期性的成長邏輯之中。對于那些只知道埋頭種地的人來說，抬頭看天，已成必要。 規(guī)律一：...
吳曉波 299查看全文
許多推行六西格瑪?shù)墓敬蟾哦疾恢?，近幾年來業(yè)績差強人意的摩托羅拉是六西格瑪?shù)谋亲妗６谝衍S居世界汽車行業(yè)第一的豐田公司，卻還有工程師連六西格瑪都沒聽說過。這里完全沒有厚此薄彼之意，因為不論是學(xué)六西格瑪還是學(xué)豐田，都既有成功者，也不乏失敗之例。 彼得middot;德魯克說：經(jīng)營者就像15歲的少女一樣...
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互聯(lián)網(wǎng)從來就是一個只怕想不到，不怕做不到的行業(yè)，中國的幾大門戶網(wǎng)站經(jīng)過了十余年有痛苦有歡笑的歷程，逐漸沉淀出不同的性格和氣質(zhì)，在內(nèi)在氣質(zhì)的驅(qū)使下，走出了各自涇渭分明的路徑。 搜狐：娛樂至死 2008北京奧運會有了搜狐的參與顯得更加活色生香。不僅是因為搜狐一擲千金成為奧運會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商、將...
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阿基米德說過給我一個支點，我可以撬動整個地球。因為沒法找到這個合適的支點，沒法找到足夠大的撬桿，所以阿基米德的這句話成為了一句理論豪言，沒有能夠?qū)崿F(xiàn)。青島啤酒公司的決策者們是幸運的，因為他們找到了一個撬動全球市場的支點，那就是奧運，中國大國崛起背景下的奧運。用青啤公司董事長金志國的話說：用奧運作為...
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六西格瑪辦公室主任在太鋼自動化公司六西格瑪黑帶培訓(xùn)啟動會上的感言： middot;六西格瑪管理是為了發(fā)展企業(yè)，不是為了包裝企業(yè)。 middot;心誠則靈。希望它是什么，就會得到什么。 middot;六西格瑪具有普遍適用性，每個單位、部門都可以用六西格瑪方法實施改進。 middot;六...
彭娟 532查看全文
近段時間，國內(nèi)媒體紛紛報道曾在顯像管電視時代最早進入中國家庭的三洋電視退出國美、蘇寧等大家電連鎖渠道的消息，種種跡象看來，三洋成了首個退出國內(nèi)平板電視市場競爭的外資品牌。 對此，三洋表示，目前雖暫時有三洋的電視機從部分大型電器連鎖店撤出，但這并不意味著三洋從中國電視機市場退出，更沒有退出的計劃，...
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近年來，隨著煙草行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的不斷推進，煙草企業(yè)對企業(yè)使命的認(rèn)識也越來越清晰。把握企業(yè)使命的涵義，充分發(fā)揮企業(yè)使命在企業(yè)文化建設(shè)過程中的統(tǒng)領(lǐng)作用，對于深入推進企業(yè)文化建設(shè)、不斷促進和諧煙草建設(shè)具有十分重要的意義。 企業(yè)使命的涵義及功能 要深刻理解企業(yè)使命，首先必須明確什么是使命？《第五項修煉》的...
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崔偉：北京闊維營銷顧問公司總經(jīng)理，愛立信、佳能、ASK等公司顧問。曾在戴爾、施樂等跨國公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)及總經(jīng)理職務(wù)，著有《經(jīng)驗、流程與實踐》、《外企十年》等 一百年前，一位河北農(nóng)民來到北京賣烤鴨。經(jīng)過無數(shù)次摸索和改進，他的烤鴨終于名揚北京。據(jù)說，烤鴨的制作工藝考究復(fù)雜，制作技藝是靠師...
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在職業(yè)生涯中升華,是職業(yè)經(jīng)理人不斷追求的目標(biāo). 能否升華,卻取決於工具的使用. 本文提供十個價值性能比較強的加速器性質(zhì)的工具供經(jīng)理人選擇. 不論職業(yè)規(guī)劃,教練技術(shù)還是薪酬管理,獵頭等,這些工具,只有綜合使用才會使經(jīng)理人內(nèi)外兼修. 1．企業(yè)教練技術(shù) 企業(yè)教練是一種新興的管理技術(shù),它起源於20世紀(jì)90年...
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目前培訓(xùn)需求理論的硬傷 接觸培訓(xùn)需求的知識多了，自己實際操練得多了，更加深深體驗到目前國內(nèi)培訓(xùn)需求理論很美，但是不溫柔，碰不得，望而卻步。 目前國內(nèi)培訓(xùn)需求分析理論都源于國外的一些理論，即使國外的理論其實也是在探索階段，至少不是完整成操作體系的。我看到有些資料上講培訓(xùn)需求分析（TNA）上來就是企業(yè)全...
戴瑞良 382查看全文
影響培訓(xùn)評估有效性的因素分析 說實在的，影響評估有效性的因素分析這個話題其實在課上極少有學(xué)員問及，我只碰到過一次，就是美克美家的一位學(xué)員提到過如何實施對評估的評估的問題。因為，絕大多數(shù)學(xué)員和他們所在的企業(yè)都剛剛開始做這方面的工作，他們都是學(xué)習(xí)和接受某些觀點和操作手法，還沒有遇到過對評估有效性的現(xiàn)實挑...
戴瑞良 423查看全文
反應(yīng)評估問題記名還是不記名的問題 一次在課上,特別把這個問題提出來讓學(xué)員討論。之所以提出這個問題，是因為很多人都同意不記名，現(xiàn)場的舉手調(diào)查也證明了這一點。因為這個問題背后是反應(yīng)評估思路的大問題，同意不記名是為保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保護添卷人；同意記名是想作進一步的深入調(diào)查以便能夠準(zhǔn)確找到該人。這樣看來，...
戴瑞良 387查看全文
企業(yè)參加外部培訓(xùn)也要進行反應(yīng)評估 我建議企業(yè)要求參加外訓(xùn)的員工也填寫反應(yīng)評估問卷，內(nèi)容視需要包括培訓(xùn)組織機構(gòu)的評價和課程本身的評價。 現(xiàn)在很多企業(yè)都要求外訓(xùn)的員工回來分享，有的甚至還要對該員工進行打分，這樣的好處是收益倍增，另一方面也有利于督促員工學(xué)習(xí)。其實很多企業(yè)也只能做到這種程度，因為再往深的學(xué)...
戴瑞良 342查看全文
企業(yè)信息化系列選型篇 建設(shè)的重要性已經(jīng)逐漸的被企業(yè)所接受，成為企業(yè)投資的重點，并且在前期的運用已經(jīng)取得效果，在進一步的運用過程中，因為所涉及的系統(tǒng)比較復(fù)雜、部門多、投資大、周期長、相關(guān)性多，因此企業(yè)在進行選型時需要從以下幾方面慎重考慮。一、關(guān)于信息集成商的選擇問題 因為企業(yè)的信息化建設(shè)直接牽涉...
李翔 303查看全文
企業(yè)信息化是一項系統(tǒng)工程，除牽涉到企業(yè)本身之外，還涉及相關(guān)的政府部門和同企業(yè)信息化相關(guān)的信息咨詢和提供商。因此在進行信息化建設(shè)之前一定要理順三者的關(guān)系，各施其職，實現(xiàn)quot;眾人拾材火焰高quot;的局面，共同將企業(yè)的信息化建設(shè)落實到實處?！ ∫?、 企業(yè)mdash;mdash;信息化建設(shè)的核心...
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一、 企業(yè)信息化中的關(guān)鍵集成技術(shù) 企業(yè)信息化建設(shè)中的關(guān)鍵技術(shù)主要包括； 1、 企業(yè)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)：計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)； 2、 CAD/CAM/CAE集成技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化設(shè)計； 3、 基于網(wǎng)絡(luò)的CAD/CAPP/CAM/PDM集成技術(shù)，實現(xiàn)真正的數(shù)字化設(shè)計...
李翔 286查看全文
企業(yè)信息化系列現(xiàn)狀篇 我國的企業(yè)信息化建設(shè)從七十年代開始起步，八十年代進行鋪墊，九十年代中、后期進入了快速發(fā)展階段。 一、我國企業(yè)信息化建設(shè)的現(xiàn)狀 1. 意識上 隨著體制轉(zhuǎn)軌，市場化壓力的逐漸增大，企業(yè)深切體會到了信息的重要性，對信息化可以促進企業(yè)發(fā)展也基本達成共識。總體上看，認(rèn)識在不斷...
李翔 310查看全文
企業(yè)信息化系列定義篇一、企業(yè)信息化的定義 企業(yè)信息化：即挖掘先進的管理理念，應(yīng)用先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去整合企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)計、制造、管理，及時地為企業(yè)的quot;三層決策quot;系統(tǒng)（戰(zhàn)術(shù)層、戰(zhàn)略層、決策層）提供準(zhǔn)確而有效的數(shù)據(jù)信息，以便對需求做出迅速的反應(yīng)，其本質(zhì)是加強企業(yè)的quot...
李翔 316查看全文
企業(yè)信息化系列背景篇 題記：國家的quot;十五規(guī)劃quot;中明確指出：以信息化帶動工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)社會生產(chǎn)了的跨越發(fā)展。 企業(yè)信息化建設(shè)被不可逆轉(zhuǎn)的歷史推向了市場大潮的浪尖mdash;mdash;企業(yè)的信息化建設(shè)不再是企業(yè)的效益工程而是企業(yè)的生存工程，如果企業(yè)在信息化建設(shè)過程中...
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風(fēng)云造時勢：榮事達引入CI 榮事達集團公司成立于1994年1月，同年3月與日本三洋電機株式會社等5家企業(yè)組建合資公司。95年1月被國家經(jīng)貿(mào)委、國家稅務(wù)總局、國家海關(guān)總署聯(lián)合評定為全國企業(yè)技術(shù)中心，擔(dān)負(fù)起國內(nèi)洗衣機行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和研制的重任。96年2月通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。8月，榮事達...
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穿出更瀟灑的你：雅戈爾展現(xiàn)品牌 一、整合背景 雅戈爾集團股份有限公司的前身是浙江寧波青春服裝廠，公司經(jīng)過17年的艱苦奮斗，從2萬元起家的小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)擁有資產(chǎn)6億多元，銷售總額10億元的大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。集團公司現(xiàn)有下屬企業(yè)25家，涉足制衣業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易、商業(yè)、金融業(yè)、印刷業(yè)、建筑業(yè)、廣告業(yè)和教...