郭朋飛 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：連鎖加盟 ,銷售技巧 ,營銷計劃
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系列專題：《輸贏》周銳坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之后的第一個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。要不是事先預(yù)定，根本不可能找到這么好的位置——這個酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個老上海遺留下的別墅里里?！ 爸茕J，恭喜了。祝你回北京之后大展宏圖，...
付遙 120查看全文
系列專題：《輸贏》“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品，并且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術(shù)全都用上了。第三季度剛剛結(jié)束了，結(jié)果怎么樣呢？我們已經(jīng)連續(xù)八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了。” 會議室里響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五...
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系列專題：《輸贏》一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景，突然間，老人意識到自己已經(jīng)離開了人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著。走了一段路程，只見前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終于到了天堂。他帶...
付遙 234查看全文
連鎖經(jīng)營最大的難題是如何進行統(tǒng)一、系統(tǒng)的管理，因此不少公司往往采用統(tǒng)一的標準，但還是可能發(fā)生不少的問題，造成這種問題的主要原因，一方面是人，另外一個方面是地域因素。無論多么完美的管理標準也不見得會達到完美的結(jié)果，制度終究是由人執(zhí)行，并且來監(jiān)管另外的人。因此管理結(jié)果的好壞，每個連鎖店的管理者和基層員工...
林濤 172查看全文
加減法加減法創(chuàng)新以產(chǎn)品中應(yīng)用最為多，最常見的就是在IT產(chǎn)品當(dāng)中，從手機的變遷就可以看做是加法的佐證：最初的手機僅僅具有打電話的功能，后來增加了短信功能，而后音樂、拍照功能不斷增加，這就是利用加法不斷進行創(chuàng)新的案例。減法的創(chuàng)新也是比較常見的內(nèi)容，多是為了打“局部戰(zhàn)”而選擇，比如IBM剝離個人電腦業(yè)務(wù)、...
林濤 154查看全文
在文學(xué)手法的渲染下，三國時期的蜀國是最受關(guān)注的一個國家。而且相比魏國和吳國，蜀國可以說是依靠創(chuàng)業(yè)團隊建立國家的特例，劉備、關(guān)羽、張飛在《三國演義》中被打上了強烈的個人標簽。作為創(chuàng)業(yè)團隊來講，蜀國這個團隊，到底是成功的還是失敗的呢？蜀國的三人創(chuàng)業(yè)團隊，每個人身上都有顯著的優(yōu)點和缺點。劉備早期顛沛流離，...
林濤 583查看全文
在戰(zhàn)場中與對手短兵相接時通常有兩種方式，一種是在直接的交鋒，狹路相逢勇者勝，這種方式大多是殺敵一千，自損八百；另外一種是先占據(jù)制高點，然后居高臨下給予敵人致命一擊，這時即便是在人數(shù)上占據(jù)劣勢，也能以少勝多。在商戰(zhàn)中也存在這兩種情況，要想達到后者的效果，就要抓住市場的脈動，占據(jù)制高點?；仡櫮切﹪H巨頭...
林濤 140查看全文
麥當(dāng)勞將加盟費從800萬降到了200萬，其中的含義不言而喻，麥當(dāng)勞也要追隨肯德基的腳步開始跑馬圈地的行為，后者在最瘋狂的時候曾宣稱“一天新開一家店”，而其他行業(yè)也早已經(jīng)開始了跑馬圈地的行為。企業(yè)不約而同的開始跑馬圈地的行為和中國的市場有很大的關(guān)系。中國處在一個高速發(fā)展的階段，消費者對產(chǎn)品的需求越來越...
林濤 243查看全文
看世界杯，除了看讓人心潮澎湃的比賽之外，主教練也是一大看點。主教練雖然無法上場比賽，但作為球隊的管理者，其重要性不言而喻。而主教練對球隊的管理，同樣可以給企業(yè)中的管理者很多啟示。1、切莫忽視老球員的重要性暫且不說法國隊的出局讓多梅內(nèi)克背負了多少罵名，單是法國球員罷訓(xùn)的事情，就足以堪比06年齊達內(nèi)紅牌...
林濤 173查看全文
企業(yè)在管理、營銷崗位上的高級人才難求，或者應(yīng)聘者能力不夠，或者不符合企業(yè)獨特的需求，在企業(yè)一籌莫展的時候，卻忽略了內(nèi)部提拔的方式。在很多企業(yè)看來，外來的“和尚”似乎更會念經(jīng)。即便是多數(shù)注重部屬培育的企業(yè)，在執(zhí)行過程中往往也不得其法。不能否認，時間是很多企業(yè)放棄內(nèi)部選拔的一個原因。培養(yǎng)部屬是需要一個較...
林濤 166查看全文
在《水滸傳》中如果把梁山泊看做一個品牌的話，這個品牌伴隨著領(lǐng)導(dǎo)者的變更經(jīng)歷了三個階段的變化。這三個階段，對品牌的定位皆不相同。王倫期間，梁山泊是徹頭徹尾的強盜聚集地，其中便有林沖要加入梁山，首先要殺一人作為條件。在林沖怒殺王倫，幫助晁蓋坐上梁山頭把交椅之后，雖然依然是強盜的名號，但已經(jīng)不再濫殺無辜。...
林濤 249查看全文
現(xiàn)階段的商業(yè)社會競爭激烈節(jié)奏快捷，靠過去的單打獨斗已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展步伐，更多的是團隊的協(xié)作和配合才能在慘烈的商場中立于不敗之地。房地產(chǎn)項目的銷售也是在團隊的有效協(xié)作順暢配合的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)項目的售罄，實現(xiàn)利潤的最大化，故打造建立房地產(chǎn)的銷售團隊是整個項目重中之重的環(huán)節(jié)?！ √崞鸱康禺a(chǎn)項目...
林濤 173查看全文
傳單對于房地產(chǎn)營銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項目或品牌信息，具有一定的閱覽關(guān)注時效和保存期限，所以經(jīng)常使用與營銷的前期、中期和后期等各環(huán)節(jié)，可謂是物美價廉的推廣利器。 如何將傳單派發(fā)的效果發(fā)揮的淋漓盡致，主要是要重視傳單派發(fā)過程中的兩點：設(shè)...
林濤 551查看全文
梁總： 您好！ 昨天一通電話，有些話題沒有擴展，在此我補充幾句。對于異地設(shè)置駐點，經(jīng)過一年的負責(zé)運作，對于其中的操作方式可以說是駕輕就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在這和你共享交流一下?！ ●v點的建立是很容易簡單的事情，但在中后期能否實現(xiàn)良性正常運作，一定要在建立前做好準確的定位，解決它因何...
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江南春是如何讓分眾的并購和市值增長互相促進江南春用并購做為分眾（NASDAQ:FMCN）2008新年的禮物。12月10日，江南春半道劫下業(yè)已完成上市路演的璽誠傳媒。按照協(xié)議，分眾傳媒將以1.684億美元現(xiàn)金收購璽誠所有股權(quán)，在協(xié)議完成后的24個月里，如果璽誠傳媒實現(xiàn)了既定利潤目標，分眾傳媒還將追加支...
林濤 479查看全文
意大利的人均GDP在歐盟也只是居于平均線上一點，卻成功地將其生活方式向全球輸出，這其中必然有許多值得中國借鑒之處2006年德國世界杯期間，德國《明鏡周刊》發(fā)表文章，用“寄生蟲”等字眼來形容意大利隊。當(dāng)然，這不過是德國媒體在比賽前對意大利球員進行的心理戰(zhàn)。不過好勝的意大利球員可不愿意忍氣吞聲，他們反唇...
林濤 140查看全文
黃靜/賣場研究者又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時候，明年怎么玩，全看這個規(guī)劃了。事實上很多供應(yīng)商對自己新年度的全盤工作其實并沒有完整、細致、可行的規(guī)劃出來，預(yù)算機制并不完善。這么多年來，習(xí)慣了大面的、粗糙的做事方法，再說直白一點，有的操盤手，甚至老板自己腦子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下的人怎么能...
黃靜 377查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中，是包括對客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動，信息收集等信息傳遞給客戶，有時候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉(zhuǎn)述給公司簡單點來說，就是站在公司和客戶之間進行傳話，不過，這傳話也有傳不好的，諸...
潘文富 144查看全文
【內(nèi)容提要】 機制設(shè)計理論是最近二十年微觀經(jīng)濟領(lǐng)域中發(fā)展最快的一個分支，在實際經(jīng)濟中具有很廣闊的應(yīng)用空間。機制設(shè)計理論實際上就是委托代理理論或信息經(jīng)濟學(xué)理論。本文論述了信息經(jīng)濟學(xué)理論在社會經(jīng)濟各個方面的應(yīng)用，并對國有企業(yè)的激勵問題作一簡單探討?！娟P(guān)鍵詞】 激勵機制設(shè)計信息經(jīng)濟學(xué)一．信息經(jīng)濟學(xué)的基...
林濤 171查看全文
企業(yè)在從創(chuàng)業(yè)期走向成長期的過程中，都會面臨融資的問題。新股東的加入稀釋了老股東的股份，同時也稀釋了他們的權(quán)利。而這些老股東通常是企業(yè)的創(chuàng)始人或初期的創(chuàng)業(yè)者，眼看辛苦帶大的企業(yè)控制權(quán)旁落，難免會出現(xiàn)一些抵制的行為，嚴重的甚至導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。如何在企業(yè)融資的過程中平衡好創(chuàng)業(yè)股東的利益？這成為企業(yè)成長過...
林濤 185查看全文
一個技術(shù)派的“盲目創(chuàng)業(yè)者”，碰壁后幸運地找到了最合適的伙伴 在北京豐臺科技園區(qū)，坐在只有十多平方米、并且擠著另外兩個人的海利贏醫(yī)療科技公司總經(jīng)理辦公室里，舉止干練的宋利多次表示目前公司和自己當(dāng)年在通用公司時的辦公條件沒法比，不過公司馬上會搬到更好的地方辦公?！ ‰m然海利贏公司成立2年半來最高的年收...
林濤 324查看全文
老國企改制、新領(lǐng)導(dǎo)空降，這一新一老的交替使轉(zhuǎn)型中的企業(yè)面臨新老文化的交鋒 “你是誰??？什么這個總，那個總，我不認識！”一位工程師全然不理方強的握手示好，把頭扭到一邊?！ 》綇娚斐龅氖直黄葘擂蔚亟┰诳罩小 ‰S后，方強找一位業(yè)務(wù)骨干到辦公室談話，結(jié)果這位員工一屁股就做到方強的總經(jīng)理位置上，方強坐...
林濤 184查看全文
商業(yè)亂世，一切都在快速變化，而相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略和組織，根本無法及時做出反應(yīng)，只有人，才可能根據(jù)前線的炮聲和戰(zhàn)火，即時判斷、快速反應(yīng)。無論進攻還是防衛(wèi)，人才再次成為了首要的依靠和指望?！ ∵@是個打劫的時代?！ 》慷喽嘁砸苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的模式打劫傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介蛋糕。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李建成此前是騰訊...
王明夫 289查看全文
一個企業(yè)，應(yīng)該到哪里去尋找它的成長空間？在市場經(jīng)濟的今天，回答似乎是不言而喻的：當(dāng)然是到產(chǎn)業(yè)社會和市場機會的生長演變中去尋找企業(yè)的成長空間?！ ∪欢?，我們在企業(yè)咨詢的過程中經(jīng)常觀察到這樣的事實，為數(shù)不少的企業(yè)，它的經(jīng)營者或曰企業(yè)家，知識貧乏、見識淺薄、思維封閉，信息量很小，眼界不開闊，經(jīng)營思路狹...
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中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團，很大，但生存和發(fā)展的能力很弱。原因有三，第一，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴；第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間）缺乏協(xié)同效應(yīng)；第三，它們的管理滲透不能周延，集團內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團，無論規(guī)...
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有史以來的所有企業(yè)都屬于利益和商業(yè)，它們誕生然后死亡，崛起然后倒下，無論大小，無論繁華與蕭條，紛紛成為過客，一經(jīng)倒下便永遠了無痕跡。但其中有極少數(shù)的企業(yè)，卻不僅僅屬于利益和商業(yè)，同時還屬于歷史、成為文化、影響國家。這就是一些在資本市場上稱之為“極少數(shù)”“藍籌股”的公司群體。舉世公認的藍籌股經(jīng)典，莫過...
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