趙志強老師的文章
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在營銷策劃領域，有一個99度+1度理論，該理論指出，對于一壺燒到99度的水，很多人把它倒掉了，然后再重新燒一壺。其實，聰明的做法是再加一把材，讓水實現其真正的沸點，變成開水mdash;mdash;有價值的飲用水。 常年給企業(yè)提供管理咨詢服務，我們發(fā)現，多數情況下，創(chuàng)意就是關鍵的一把柴，能夠幫助企業(yè)在...
榮振環(huán) 249查看全文
前有思念變成了一種病，后又有三全細菌超標，今兒被冠上七萬家中國茶企抵不上一家世界茶王的立頓也爆出了丑聞，被國家質檢總局查出其鐵觀音產品中稀土成份超標，而被商超下架hellip;hellip;這些紛紛被檢測不合格的大牌們，讓一直以來信任他們的消費者情何以堪？ 就說今兒的丑聞主角立頓吧。如果它不是立頓，...
李志起 230查看全文
近兩年來，電商之火紅遍神州大地，但紅火的表象背后，并沒有幾家電商真正賺到令人羨慕的銀兩。電商的發(fā)展路徑零售電商基本上都在遵循這樣一個發(fā)展路徑：1. 吸引網站流量。通過各種營銷方式，如營銷推廣、品牌吸引等帶來電商網站的流量。2. 首次成交轉化。當顧客來到網站上，吸引顧客的首次成交就顯得至關重要，這也是...
史雁軍 249查看全文
眾所周知，全世界有兩種最基本的做戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論分析型戰(zhàn)略和構建型戰(zhàn)略。構建型戰(zhàn)略它說的是一個企業(yè)，不要因你有什么能力和資源做你合適的事，而是看應該做什么事，價值回報是最大的，發(fā)展前途是最遠大的，根本不要考慮你有沒有能力和資源。然后你反過來去建設、構建那個能力和資源，來滿足進入戰(zhàn)略之所需。構建型戰(zhàn)略...
白萬綱 221查看全文
今日在美國檀香山，美國正式宣布發(fā)起亞太攻勢。美國此舉看似是一場貿易聯合，實際是一場政治、經濟、軍事及外交力量的較量。美國把未來十年用來專注亞太地區(qū)，無疑將會使亞太地區(qū)環(huán)境更加惡化。近日美國在檀香山發(fā)起亞太攻勢僅僅是一個開始，據【韓國《朝鮮日報》網站11月12日報道】日本首相野田佳彥11日晚舉行記者會...
寇北辰 409查看全文
子公司自己運作產品，而子公司就是母公司運作的產品，經常說你們母公司不干事，這是對母公司最大的侮辱，母公司是搞生產的，只是生產產品，買賣產品，包裝產品，這個產品就是子公司，買賣產品賺的錢只能以元計，買賣子公司賺的錢以億計，買賣子集團賺的錢以十億計，買賣產業(yè)賺的錢就以百億計。德隆想當年就能做到買賣產業(yè)的...
白萬綱 280查看全文
一），產業(yè)組合的板塊之間既要有特性上輕重緩急的對沖。和記黃埔有零售，有能源，有電訊，有財務投資，有港口，有基建。產業(yè)起起落落、高高低低，但是整個合并報表，和記黃埔的整體表現穩(wěn)中有升。和記黃埔反映了企業(yè)對均衡的把握。1），產業(yè)組合要兼顧成長性與穩(wěn)定性。2），產業(yè)組合要保持外利潤和現金流的平衡；3），產...
白萬綱 253查看全文
在研究中發(fā)現，許多企業(yè)的老板及管理者都普遍談到管理中最棘手的問題是人員管理的問題。那么人的問題究竟是什么問題？人的問題歸根結底是習慣問題。習慣是人們常表現出的一種行為。由于習慣的不同或不好，而導致了人員難以管理的問題。通常人不良的習慣有：一是缺乏自我約束能力；二是隨意性強；三是沒有服從意識；四是缺乏...
寇北辰 590查看全文
1、福利是什么 員工福利是指在相對穩(wěn)定的貨幣工資以外，企業(yè)為改善員工及其家庭生活水平，增強員工對于企業(yè)的忠誠感、激發(fā)工作積極性等為目的而支付的輔助性貨幣、實物或服務等分配形式。通常包括以下類型： 基本補貼：膳食補貼、住房補貼、工齡補貼、交通補貼、通訊費補貼、節(jié)日慰問金、獨生子女費、旅游補貼、基本門診...
283查看全文
戰(zhàn)略規(guī)劃中的偏方治大病談談戰(zhàn)略規(guī)劃中的特殊課題研究任何公司都有一些常規(guī)課題，比如說行業(yè)研究，標桿、競爭對手、商業(yè)模式、目標市場，這些很好辦。但是任何公司都有它的個性化課題，真正難的就是個性化課題，個性化課題怎么研究。 所以你們一定要相信，不存在確定的戰(zhàn)略問題，有很多人認為戰(zhàn)略問題一定是個產業(yè)選擇問題...
白萬綱 263查看全文
我發(fā)現，許多化妝品企業(yè)老板其實都是在窮折騰、瞎折騰、亂折騰。為什么這樣說呢？自己開發(fā)的產品尚無賣點，就開始進行市場推廣了，產品沒有可行的商業(yè)模式，已經在打算招商了，產品明明沒有個性化的策略和手段，也在標榜自身的服務行為規(guī)范了，諸如此類化妝品企業(yè)的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。前幾天，有位女士打來...
于斐 332查看全文
成人培訓時，左右腦協(xié)調很重要。工作過幾年以后，不少人習慣于任務導向。一遇到問題，便啟動打開左腦、思考解決方案、落實行動計劃的作業(yè)循環(huán)。這些人坐進培訓課堂也是一樣：光顧著用左腦CPU做運算，右腦的巨大硬盤基本上閑著沒用。網絡時代，個人的記憶確實不那么重要了，可核心知識點、關鍵案例、學習心得的整理與記憶...
葉敦明 512查看全文
最近，接到來自全國各地十幾家商業(yè)企業(yè)的咨詢電話，有要求幫助進行商業(yè)中心總體規(guī)劃的，有要求幫助建立連鎖商業(yè)門店銷售贏利模式的，有要求幫助制定商業(yè)中心招商方案的，有要求幫助提高單店運營效率和贏利率的，要求不一而足。這些企業(yè)面臨的問題不同卻有著相似的經歷。北京天策行營銷策劃機構研究發(fā)現，這些與門店式銷售商...
高京君 420查看全文
摘要：自從定位的概念提出之后，引起很大反響，但是除了一些零散的觀點和創(chuàng)意之外，迄今為止尚沒有較為科學的定位方法。作者以3個參照點為基礎，大膽提出了營銷定位的三角亭模型，搭建了3個層次共7種方法的定位參照系統(tǒng)，并以企業(yè)界的優(yōu)秀案例為佐證，給出了該模型帶來的啟示和結論。關鍵詞：品牌定位 顧客需要競爭對手...
張計劃 477查看全文
近日，不斷有國內的朋友在網上或者電話里咨詢我的尖銳化營銷理論，正巧，上周我去濟南故事廣播做節(jié)目時，談的也是我的尖銳化營銷的話題，當時是電話接連不斷，聽眾應者如云。電臺的陳濱和王萌告訴我，由于連日來打進電話咨詢尖銳化營銷的朋友太多了，這讓他們應接不暇，很希望我本周再去接聽一下聽眾的電話。這不，今天（1...
493查看全文
為什么大牌明星、大腕導演拍攝的野力干紅廣告沒有成功地推動野力品牌的成長？為什么娃哈哈在上海銷售不如樂百氏？hellip;hellip;我們經常會發(fā)現，有不少品牌品質優(yōu)秀、價格合理、廣告訴求點十分準確、廣告創(chuàng)意也極其高超，但消費者就是不買這個品牌。原因往往就出在品牌的氣質不受消費者的喜歡。這種看不見摸...
翁向東 286查看全文
喬布斯英年早逝，全球痛悼。喬布斯創(chuàng)造了一系列奇跡，其中最值得稱道的是，做出了一系列風靡全球的電子產品，做出了全球市值最高的公司。作為當代最成功的企業(yè)家之一，走上神壇，接受膜拜，那是理所當然的事。國內也有人撰文，說中國為什么出不了喬布斯，向喬布斯學習云云。問題是，向喬布斯學什么？能不能學？我的結論是韋...
272查看全文
1. 過于爭強好勝：超越他人的競爭需求幾乎是造成所有行為問題的根源所在?！ ?2. 增加過多的價值：也就是你總是情不自禁地修改同事或者下屬已經很成熟的想法。成功人士很難做到耐心聆聽其他人告訴他們一些自己已經知道的東西，即使聽他們也會事先聲明lsquo;你說的我都知道rsquo;或者lsquo;我知道...
326查看全文
企業(yè)是時代的產物，必須與時俱進。如果跟不上時代的發(fā)展，就會被淘汰。而要跟上時代的步伐，則需要顛覆自己傳統(tǒng)的觀念，因此海爾一直在顛覆中前進?！ 〗裉旌栒谶M行三個方面的轉變：依據外部環(huán)境，從傳統(tǒng)經濟向互聯網經濟轉變;在企業(yè)層面，從制造業(yè)向服務業(yè)轉型;再具體到員工就是轉化，從員工轉向自組織，主動發(fā)現用...
張瑞敏 323查看全文
就全國的一些產業(yè)發(fā)展現狀來看，很多產業(yè)尤其是傳統(tǒng)產業(yè)和貿易等行業(yè)已基本步入微利時代。據浙江某行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，浙江一些企業(yè)的利潤已基本與利息持平，這就標識著微利時代的到來。微利時代，民企是否能夠順利度過，關鍵問題在于是否有雄厚的資本支撐。人類長期生存與發(fā)展的過程中，很多夭折都是由于后天的客觀條件無法保障...
寇北辰 286查看全文
作者：范志峰聲明：范志峰寫本文章不針對任何機構、任何個人。如有機構或個人對號入座，那是因為你們在禍害培訓行業(yè)。請放下屠刀，立地成佛！在廣州，企業(yè)培訓機構早已突破1000家，整個珠三角地區(qū)，培訓機構的身影不處不在，在深圳，更是企業(yè)培訓的發(fā)源地。培訓機構更滲透全國各一線城市，主流的二線城市。幾乎每個企業(yè)...
范志峰 308查看全文
筆者經常在國內企業(yè)中做輔導咨詢時，常聽到管理者或員工談到諸如此類的話語： 1我公司的績效考核制度都設計得很完整，但就是執(zhí)行不下去，績效考核流于形式； 2其實這件事看起來的確很簡單，大家也都懂，但卻就是做不好，做不到位； 3這個新產品營銷策劃方案已寫得夠完善了，可到了下面執(zhí)行起來，就走樣了； 4辦公室...
禹志 579查看全文
營銷費用控制管理系統(tǒng)模塊的功能作用 營銷費用控制管理系統(tǒng)模塊，是成本控制管理二級子系統(tǒng)的第三個基本子系統(tǒng)。在企業(yè)經營過程中，營銷費用投入，也是企業(yè)經營成本中的一個很大的部分?！ ∵@一系統(tǒng)模塊的功能作用，是對產品或服務的市場開發(fā)和銷售過程中所發(fā)生的費用和投入進行控制，在保證贏得市場份額、方便客戶購買...
舒化魯 291查看全文
在社會主義市場經濟大潮中，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰。中國入世后，企業(yè)競爭更加激烈。在這種新形勢下，企業(yè)道德建設也面臨著新的挑戰(zhàn)。首先要建立新的道德觀念，當前應在以下三個方面下功夫。 其一，信譽是企業(yè)競爭的無形資產，是企業(yè)發(fā)展的生命。一個現代企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展，必須堅持信譽高于一切。人無信不立，事無信不...
256查看全文
應邀到朋友家做客。吃完晚飯，女主人給我們上茶，又拎來一筐蘋果請大家品嘗。蘋果個個光潔明亮、清香撲鼻，饞得每人都挑了一個。正當準備狠咬一口時，我突然聽到哇，壞蘋果！尖叫聲出自黃小姐，她捷足先登，挑了個最靚的，卻沒想到好看卻不好吃。大家都別吃了！看著那個壞蘋果，男主人說，根據壞蘋果法則，這筐蘋果中一定有...
292查看全文
真在漢語解釋中意思是指與客觀事實相符合。善在漢語解釋中的意思是指好的行為、品質。美在漢語解釋中的意思是指好，善的意思?！ 】v觀美國安然公司的欺詐門，到中國的乳產品添加三聚氰胺的質量門，再到蒙牛攻擊競爭對手的陷害門，再到3Q與騰迅的斗爭門等等。都讓企業(yè)蒙上了一層陰影。也更加突顯出在企業(yè)應用真、善、美管...
李文武 274查看全文
產品與市場的營銷組合有4種方式：老產品進入老市場（市場滲透戰(zhàn)略）、老產品進入新市場（市場開發(fā)戰(zhàn)略）、新產品進入老市場（產品開發(fā)戰(zhàn)略）和新產品進入新市場（多角化經營戰(zhàn)略）。一般來講，產品和市場的營銷組合總有一方是確定的：要么是產品，要么是市場。所謂雙新營銷，是指新產品和新市場的營銷組合方式。這是所有營...
234查看全文
9月8日，惠譽亞太區(qū)主權評級團隊主管在接受路透社采訪時表示，中國本幣債務評級可能將在未來1224個月內被調降。惠譽指出，他們預測中國的銀行資產質量將在1224個月內出現實質性惡化。消息傳來引起市場震動，本就跌跌不休的A股更下一層樓。今天我們就來分析惠譽的這一預測是否合理？中國銀行會如其所言，爆發(fā)危機...
307查看全文
作為上?？爝f行業(yè)協(xié)會副會長、浙江桐廬四通一達快遞的領頭人，陳德軍對于國內民營快遞行業(yè)的發(fā)展更多的是憂心。上海青浦區(qū)申通快遞總部，董事長陳德軍一個月大概有三分之一的時間會待在這。從事物流行業(yè)常年在外奔波給了他一身黝黑的皮膚，不過他自己倒是將此歸因于最近的愛好mdash;mdash;高爾夫。18年來，伴...