遠(yuǎn)海鷹 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,招投標(biāo)管理
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KA經(jīng)理會(huì)時(shí)常犯難，總想借自己的職位與采購(gòu)搞好關(guān)系，獲得后期賣場(chǎng)支持，卻總是成效不大。長(zhǎng)而久之，自己也漸漸產(chǎn)生畏懼情緒，因?yàn)闀r(shí)間也耗了，想談的事也沒(méi)談好；有的KA經(jīng)理索性不再主動(dòng)與采購(gòu)見(jiàn)面，前期的客情關(guān)系就這樣廢掉了；有的又時(shí)常以雞毛小事為機(jī)與采購(gòu)會(huì)談，最后關(guān)系還算可以，卻把業(yè)務(wù)員的事都做了，等到有...
黃靜 229查看全文
按照美國(guó)大戰(zhàn)略家亨廷頓的判斷，全球所有的沖突，都是文明的沖突。最近時(shí)間的明顯沖突是伊斯蘭和基督教文明的沖突，早些年是佛教和伊斯蘭教文明的沖突，東西方?jīng)_突一段時(shí)間，則是儒家文明和伊斯蘭文明的之間沖突。但是自從拉登死后，文明沖突大體上結(jié)束了，美國(guó)最牛的戰(zhàn)略大師，布熱津斯基認(rèn)為，美國(guó)把中東問(wèn)題想大了，中東...
286查看全文
龍頭企業(yè)作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，是整個(gè)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)和走向的風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)也是追隨者最看重的標(biāo)桿，龍頭企業(yè)在戰(zhàn)略運(yùn)作中，注重自身核心地位穩(wěn)定的前提下，更應(yīng)該注重整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展，以行業(yè)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)。綜觀龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)作，主要有以下幾大優(yōu)勢(shì):一、研判未來(lái)與行業(yè)趨勢(shì)，混業(yè)趨勢(shì)龍頭企業(yè)在自身...
白萬(wàn)綱 298查看全文
管理是當(dāng)今中國(guó)最頻繁使用的詞匯之一。管理是什么按照形勢(shì)法則(The Law of Situation)，應(yīng)該給事物的本質(zhì)進(jìn)行定義。比如，窗簾是什么通常的回答會(huì)說(shuō)是布，或者是百葉窗。但是按照形勢(shì)法則這種說(shuō)法是不對(duì)的，應(yīng)該說(shuō)窗簾本質(zhì)上是換氣調(diào)光的設(shè)備。所以我們講管理不應(yīng)在行為管理、科學(xué)管理這個(gè)層面去理解...
馮侖 244查看全文
在您的企業(yè)中是否會(huì)遇到這樣的問(wèn)題呢？員工對(duì)薪酬不滿意，員工的薪酬不滿對(duì)于企業(yè)的影響是什么呢？俗話說(shuō)千里之堤，毀于螻蟻。一個(gè)員工對(duì)薪酬的不滿，將會(huì)引起怎樣的風(fēng)暴呢？所有我們要學(xué)會(huì)去解決員工的薪酬不滿。我們?nèi)绾螠p少員工對(duì)薪酬的不公平感呢首先企業(yè)必須明確付出與有效付出，收入與部分收入、全部收入等概念的差別...
278查看全文
首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來(lái)（資深或是高級(jí)銷售人員過(guò)飄過(guò)），這是我國(guó)除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)有數(shù)千萬(wàn)之眾。換言之，從起步的角度來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點(diǎn)點(diǎn)（全國(guó)百?gòu)?qiáng)村的村民們飄過(guò)）。當(dāng)然了，這個(gè)營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)是門檻在門里面，外面看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，并且是機(jī)會(huì)多、空間大、接觸...
潘文富 305查看全文
由于我國(guó)中小企業(yè)的信息管理不完善，使中小企業(yè)蒙受了很大的損失。中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方法，就是要加強(qiáng)信息管理。只有在加強(qiáng)企業(yè)信息管理的前提下，才可能使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代的發(fā)展同步。加強(qiáng)中小企業(yè)的信息管理，首先要理解其重要性和必要性。自從21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速平穩(wěn)發(fā)展，深刻地融入了世界經(jīng)濟(jì)之中...
寇北辰 244查看全文
很多公司比IBM的研發(fā)更牛的很多公司里面，他引入的不是IPD，是項(xiàng)目管理成熟度模式，項(xiàng)目管理成熟度模式，你們應(yīng)該非常熟悉，就把研發(fā)結(jié)點(diǎn)分成若干結(jié)點(diǎn)，每一個(gè)結(jié)點(diǎn)把若干重要?jiǎng)幼鞫x出來(lái)，把高重復(fù)度的，高成功度的定義為高分?jǐn)?shù)，低成熟度的，偶然情況定義為一或二，那這樣的話，把成熟度，每一個(gè)動(dòng)作的成熟度定義之...
白萬(wàn)綱 245查看全文
有這樣一群人mdash;他們能夠完成本職工作，符合崗位要求，表現(xiàn)尚可，與同事打成一片，不過(guò)對(duì)追求金錢和職業(yè)發(fā)展似乎毫無(wú)興趣，也無(wú)意改變自己。他們不是那種績(jī)效斐然，光芒萬(wàn)丈的明星員工，也不是排名墊底，滿嘴抱怨的落后份子。如果按照員工進(jìn)取程度進(jìn)行排序的話，他們是處于序列中游的一個(gè)大群體，決定了公司整體的...
219查看全文
一個(gè)享有共同信仰的企業(yè)一定是個(gè)卓越的企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)論是對(duì)外環(huán)境的適應(yīng)還是對(duì)內(nèi)資源的整合，所有工作都必須建立在公司清晰一致的信念體系下。一個(gè)信念紊亂的企業(yè)是很難取得優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的，即使一時(shí)取得好的業(yè)績(jī)，也是很難持續(xù)的。這也是世界上公司從優(yōu)秀到卓越都必須遵循的基本法則，宗教般的信仰文化成為眾多卓越企...
孫兵 319查看全文
朋友的孩子大學(xué)畢業(yè)后，連跳了三次槽，問(wèn)其原因，雖然當(dāng)時(shí)解釋了很多，但總覺(jué)語(yǔ)焉不詳。如今的職場(chǎng)太缺少忠誠(chéng)度，很多職場(chǎng)中人經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)不滿意就拍屁股走人，總以為下一份工作會(huì)是最好的?？墒聦?shí)并非如此。常見(jiàn)那些既沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，又不注意方法的人，找來(lái)找去最后只落得魯迅筆下九斤老太所說(shuō)的下場(chǎng)，一代不如一代了。一...
211查看全文
充滿戲劇化的倫敦奧運(yùn)會(huì)在眾說(shuō)紛紜中緩緩落下帷幕，但有關(guān)奧運(yùn)的話題依然是大眾茶余飯后的熱點(diǎn)。北京時(shí)間8月7日，在倫敦奧運(yùn)會(huì)110米欄預(yù)賽中，當(dāng)劉翔在起跑跨過(guò)第一個(gè)欄后就摔倒在地，并再度受傷 失足出局，讓十三億中國(guó)人大跌眼鏡，唏噓不已。從北京奧運(yùn)會(huì)的退賽，到倫敦奧運(yùn)會(huì)的登場(chǎng)，劉翔承載了太多的期望和壓力，...
劉杰克 296查看全文
德魯克究竟教給了我們什么？現(xiàn)在很多人都在學(xué)習(xí)德魯克著作，而且學(xué)到了無(wú)限的智慧。德魯克一生最大的貢獻(xiàn)，如他所說(shuō)：有無(wú)數(shù)的人、無(wú)數(shù)的企業(yè)、無(wú)數(shù)的非營(yíng)利組織、無(wú)數(shù)的政府部門的生命或命運(yùn)因此而變得不平凡，變得更偉大，而且還可以延續(xù)下去，直到永遠(yuǎn)。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本...
詹文明 377查看全文
根據(jù)多年來(lái)的研究，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)存在的很多問(wèn)題都是由不良企業(yè)文化而導(dǎo)致的結(jié)果，例如員工工作積極性低、留不住人才、工作效率低等。這說(shuō)明，企業(yè)文化建設(shè)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有舉足輕重的作用，中小企業(yè)迫切需要建設(shè)企業(yè)文化。哪個(gè)企業(yè)重視企業(yè)文化建設(shè)，哪個(gè)企業(yè)將具備持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)；哪個(gè)企業(yè)忽視了企業(yè)文化建設(shè)，哪個(gè)...
寇北辰 472查看全文
客觀對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)人活了幾十年，他來(lái)到這個(gè)世界上不容易，要給他一些成就感、認(rèn)同，這個(gè)上面是違背人性的，誰(shuí)不想找到一點(diǎn)成就感，甘為鋪路石，他活著干什么，對(duì)年輕人，對(duì)個(gè)性張揚(yáng)這一代的吸引力會(huì)嚴(yán)重下降。波音之所以成功，就是因?yàn)樗目萍寂罂司瘢诓ㄒ舻墓砉謱?shí)驗(yàn)室里，聚集著美國(guó)最牛的一幫科學(xué)家，打著耳釘，...
白萬(wàn)綱 245查看全文
一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100％的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1％的力量。 mdash;mdash;【美國(guó)】比爾middot;蓋茨 為了今天這場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人脈管理的講座，我專門查了一下百度百科的說(shuō)法，關(guān)于人脈的解釋為經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都...
譚小芳 602查看全文
第五十五章含德之厚，比于赤子。毒蟲(chóng)不螫，猛獸不據(jù)，攫鳥(niǎo)不博。骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而俊作，精之至也；終日號(hào)而不嗄，和之至也。知和曰常，知常曰明，益生曰祥，心使氣曰強(qiáng)。物壯則老，謂之不道，不道早已。第五十六章知者不言。言者不知。塞其兌，閉其門；挫其銳，解其紛；和其光，同其塵。是謂玄同。故不可得而...
李文武 286查看全文
個(gè)體對(duì)于其它個(gè)體或者組織具有內(nèi)疚感，或者報(bào)恩的思想，就會(huì)以言語(yǔ)、行為、態(tài)度，或者精神與物質(zhì)上對(duì)其它個(gè)體或者組織進(jìn)行回報(bào)，以尋求心理平衡感，這就是心理補(bǔ)償理論。心理補(bǔ)償理論的對(duì)象是人與組織。這種心理補(bǔ)償?shù)娜吮仨氂袃?nèi)疚感，或者知恩圖報(bào)的思想，才會(huì)有補(bǔ)償對(duì)方的動(dòng)機(jī)與動(dòng)力。沒(méi)有內(nèi)疚感，就會(huì)沒(méi)有歉意；沒(méi)有歉意...
李文武 280查看全文
本經(jīng)： 噬嗑 亨。利用獄。 初九 屨校滅趾。無(wú)咎。 六二 噬膚滅鼻。無(wú)咎。 六三 噬臘肉遇毒。小吝。無(wú)咎。 九四 噬干胏。得金矢。利艱貞。吉。 六五 噬干肉。得黃金。貞厲。無(wú)咎。 上九 何校滅耳。兇。 譯文： 噬嗑卦象征咬合，亨通順利，有利于處理刑獄之事。 初九，腳上套上刑具蓋住了腳趾，無(wú)災(zāi)禍。 ...
李文武 306查看全文
盡管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，民族企業(yè)依然受到兩大因素的影響。這兩大因素是民企難以擺脫的，很多民企生存與發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)。對(duì)民企影響最深重的兩大因素有：外部因素和內(nèi)部因素。外部因素是影響民企發(fā)展的一大因素，影響主要體現(xiàn)以下4方面：首先，信貸等政策、金融環(huán)境的變幻莫測(cè)，如：貨幣政策、稅收政策、主導(dǎo)行業(yè)等金...
寇北辰 248查看全文
常言道，旺夫百年好，家和萬(wàn)事興。事業(yè)亦然，一個(gè)好漢還需三個(gè)幫，找到志同道合、互補(bǔ)互助的伙伴，組建高效穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障。選搭檔猶如挑老婆，挑選好搭檔的條件有三：第一是志同道合，與自己的價(jià)值觀類似；第二是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能力卓越并能互補(bǔ)；第三是性格各異，行為個(gè)性風(fēng)格雖差異但能...
297查看全文
理解了社會(huì)共謀的存在，就不難理解大學(xué)者，大導(dǎo)師，新理論，新概念，對(duì)社會(huì)共謀的引導(dǎo)性。高盛，布魯斯汀學(xué)會(huì)，肯尼迪研究中心，已經(jīng)成為美國(guó)高共謀點(diǎn).布熱津斯基、基辛格，已經(jīng)是美國(guó)絕對(duì)的高共謀核心。這種共謀結(jié)構(gòu)在中國(guó)現(xiàn)階段如何形成，是我們要思考的，是我們要研究的。如何遵從理論創(chuàng)新能力，如何帶動(dòng)社會(huì)新理論的誕...
白萬(wàn)綱 249查看全文
學(xué)營(yíng)銷一定得學(xué)《營(yíng)銷管理》，一定知道它的作者菲利普.科特勒，一位被世界公認(rèn)為大師級(jí)的營(yíng)銷管理專家。他，幾十年來(lái)就做了一件事，不斷地修訂《營(yíng)銷管理》，我十年前閱讀他的專著時(shí)就已經(jīng)是第十版（新千年版）了。盡管如此，傳統(tǒng)營(yíng)銷的很多理論已經(jīng)過(guò)時(shí)，包括廣告宣傳，公共關(guān)系，品牌管理以及企業(yè)傳媒在內(nèi)的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段...
254查看全文
不知道在你過(guò)往的工作日中，有哪些日子是讓你感到極其美妙的是否除了永遠(yuǎn)做不完的工作以外，沒(méi)有什么在你的記憶中感到歡愉的了如果碰上陰郁的天氣，或者像現(xiàn)在這樣燥熱的天氣，一切都顯得更加沮喪。那么你想過(guò)擁有一個(gè)最佳工作日嗎而且每天都如此其實(shí)，這一切遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的困難。以下介紹了針對(duì)你每天行為的10招，不僅讓...
陳禹 657查看全文
近日，看到這樣一則故事：一位哈佛大學(xué)剛畢業(yè)的華裔青年張怡芳，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查論證以后，決定創(chuàng)辦一個(gè)免費(fèi)健身中心。該中心的經(jīng)營(yíng)模式是這樣的：凡想健身的朋友，都可以與中心簽訂一份健身合約，不花一分錢享受每周三次的免費(fèi)健身。但有一個(gè)約束條件就是，在簽約時(shí)，必須留下你的信用卡號(hào)碼，當(dāng)你不能按照約定按時(shí)來(lái)...
252查看全文
意分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，但并不是每一個(gè)人都敢于直面剖析自己的失誤。因?yàn)?，回首一個(gè)失誤，就如蛇脫一次皮，痛苦一次。但是，只有不斷回首自己的失誤，才會(huì)讓自己真正的成熟起來(lái)。 回首過(guò)去，曾經(jīng)因?yàn)槭д`，讓我失去了簽單的希望，還讓我在老板面前的印象大打折扣?！ —q抱琵琶半遮面有一個(gè)客戶不知通過(guò)什么途徑了解...
447查看全文
今年暑假，借工作之機(jī)帶兒子出游。本想讓兒子增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，誰(shuí)料收獲最大的竟是我，讓我終于明白了一點(diǎn)：90后的孩子剛剛步入社會(huì)，一切都得從零開(kāi)始，他們啥也不知道，對(duì)校園外的事情都很陌生，更不知道從什么地方或角度下手，需要一個(gè)對(duì)環(huán)境熟悉、認(rèn)知、接受的轉(zhuǎn)變過(guò)程。因此，對(duì)付90后需要改弦更張，管理轉(zhuǎn)型。記得每次給...
231查看全文
90的中國(guó)企業(yè)為何身陷領(lǐng)導(dǎo)力困境 可怕的領(lǐng)導(dǎo)力恐慌癥 盡管有關(guān)提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的服務(wù)機(jī)構(gòu)在不斷增加，但很顯然，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力恐慌癥卻依舊如流行病一般地漫延?！ ∵@場(chǎng)在中國(guó)企業(yè)特別是在中國(guó)中小企業(yè)內(nèi)盛行的疾病正如此迅速地傳染，并持續(xù)地折磨著一些企業(yè)主的心靈?！ ⌒睦韷毫σl(fā)的精神健康問(wèn)題甚至從許多企業(yè)主...
譚兆麟 259查看全文
#世界500強(qiáng)#堅(jiān)決不用的13種人：沒(méi)有創(chuàng)意的鸚鵡、無(wú)法與人合作的荒野之狼、缺乏適應(yīng)力的恐龍、浪費(fèi)金錢的流水、不愿溝通的貝類、不注重資訊匯集的白紙、沒(méi)有禮貌的海盜、只會(huì)妒忌的孤猿、沒(méi)有知識(shí)的小孩、不重視健康的幽靈、過(guò)于深重的消極的巖石。第一種人mdash;mdash;沒(méi)有創(chuàng)意的鸚鵡人鸚鵡華麗而聰明。...
程惠紅 359查看全文
中小企業(yè)的老板很怕招業(yè)務(wù)，招新人進(jìn)來(lái)，短期內(nèi)產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)，他著急；招有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高手進(jìn)來(lái)，費(fèi)用太高可能他們不一定能適合企業(yè)特點(diǎn)，他著急；營(yíng)銷From EMKT.com.cn人員不好管是人所共知，大批人招進(jìn)來(lái)后，管控不好，如同放羊，他更著急！ 可是，市場(chǎng)是要發(fā)展的，銷售是要人去做的，消費(fèi)者是需要溝通...