洪磊 老師
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洪磊老師的文章
組織銷售漫長的博奕過程歷來讓銷售人員心力焦瘁，而成功與否靠天助，也靠自助。本文介紹的是筆者親歷的一個(gè)銷售過程，希望能給同行以借鑒和參考?！ ”尘敖榻B R公司在某電信專業(yè)終端領(lǐng)域是國內(nèi)市場的領(lǐng)頭羊，以產(chǎn)品品質(zhì)好、售后服務(wù)佳而聞名，其產(chǎn)品一直比國內(nèi)同類產(chǎn)品享有20的溢價(jià)。A、B公司是同類設(shè)備的制...
洪磊 2018-12-12查看全文
2003年7月28日，廈新電子正式宣布啟動(dòng)“中國最佳品牌工程”， 其中文標(biāo)識(shí)由“廈新”改為“夏新”，取“華夏之新銳”之意，同時(shí)英文標(biāo)識(shí)也更新為“Amoi”，替代原有的“Amoisonic”?！ ⊥瑫r(shí)，已全面進(jìn)軍小靈通、液晶電視、背投彩電、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域的夏新，將手機(jī)事業(yè)部獨(dú)立成為...
洪磊 2018-12-12查看全文
自1994年收購揚(yáng)州啤酒廠以后，青島啤酒集團(tuán)9年來共投入資金六七億先后兼并了西安、平度、雞西、馬鞍山、上海、廣東等地的40多家啤酒企業(yè)，但這40多家企業(yè)卻是1/3盈利，1/3持平，1/3虧損。2003年，燕京、青島、華潤三大啤酒集團(tuán)兼并擴(kuò)張速度明顯放緩，啤酒業(yè)的競爭已從資源爭奪轉(zhuǎn)入資源整合和品牌...
洪磊 2018-12-12查看全文
青島啤酒的海外銷售歷史可謂流長，其出口量一直占據(jù)國內(nèi)啤酒出口量的50以上。自1947年，青島啤酒便開始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞等國家，在東南亞地區(qū)形成了其傳統(tǒng)市場，擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群。目前，青啤已在世界包括歐美在內(nèi)的40多個(gè)國家和地區(qū)建立了自己的分公司，但其在世界啤酒市場上還很難說贏得了一席之地，每...
洪磊 2018-12-12查看全文
2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端。拋開市場需求因素不說，其在產(chǎn)品創(chuàng)新思路上順應(yīng)了3C融合和終端智能化的潮流，值得稱道。相對(duì)于Smart Phone智能手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)的改良，平治東方的“商務(wù)智能電話”對(duì)...
洪磊 2018-12-12查看全文
2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端，聲稱“要革傳統(tǒng)電話的命”，號(hào)召“手機(jī)換了，辦公電話也該換了”?！ 〉珪r(shí)至今日，市場反映卻不佳，有的經(jīng)銷商甚至只銷出數(shù)臺(tái)。風(fēng)吹浪不起 雖然平治東方的產(chǎn)品推廣乏善可陳，...
洪磊 2018-12-12查看全文
系列專題：小靈通退市 在北京的春光中，小靈通的春天也到來了。 2003年3月9日的“兩會(huì)”上，信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳終于吐口：對(duì)于小靈通，政府不鼓勵(lì)也不干涉。第二天，小靈通在北京懷柔區(qū)即開始正式放號(hào)。小靈通新一波的進(jìn)軍號(hào)角終于吹響了。石縫抽芽 小靈通的出現(xiàn)最初是為了解決邊遠(yuǎn)山區(qū)的通信困難。在中國...
洪磊 2018-12-12查看全文
在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)間的戰(zhàn)略趨同現(xiàn)象也越來越明顯。2002年上半年在IBM服務(wù)轉(zhuǎn)型成功的感召下，惠普、Sun、佳能、柯達(dá)等公司也明顯加快“轉(zhuǎn)型服務(wù)”的步伐。國內(nèi)，以聯(lián)想為代表的IT企業(yè)，甚至眾多家電企業(yè)也紛紛宣布“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”。而聯(lián)想入主漢普，IBM收購普華永道更是將這種轉(zhuǎn)型推上了高峰。...
洪磊 2018-12-12查看全文
“咸魚”翻身 誰是2002年中國手機(jī)市場上最黑的黑馬？恐怕當(dāng)推廈新?！ ?001年底，廈新的“廈新A8”GPRS手機(jī)推出后，手機(jī)市場上就引起了不小的震動(dòng)，其銷量是一路上漲，出現(xiàn)了市場中少有的產(chǎn)品一下線就打包被經(jīng)銷商運(yùn)走的情景。當(dāng)時(shí)，廈新手機(jī)每月5萬臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)還是滿足不了需求，許多經(jīng)...
洪磊 2018-12-12查看全文
2002年8月22日推出的多普達(dá)686是一款結(jié)合了手機(jī)、PDA和PC功能的新品。雖然背靠3C（Computer，Communications和Consumer Electronics）先鋒的大旗，但作為一款?yuàn)A縫產(chǎn)品，其成功在很大程度上將取決于恰如其分的產(chǎn)品定位。多普達(dá)的定位 產(chǎn)品的定位是從“產(chǎn)...
洪磊 2018-12-12查看全文
企業(yè)長久的發(fā)展，離不開正確戰(zhàn)略的引導(dǎo)。也許從廈新的身上，可以看到一些戰(zhàn)略力量的影子?！ ∈謾C(jī)業(yè)務(wù)“咸魚翻身” 根據(jù)廈新不久前公布的三季度業(yè)績報(bào)告，廈新今年一至九月手機(jī)銷售收入達(dá)22億元，毛利率高達(dá)48.5，凈利潤高達(dá)3.7億元。第三季度手機(jī)產(chǎn)品單月產(chǎn)量已躍上30萬臺(tái)的規(guī)模，是去年同期的近20...
洪磊 2018-12-12查看全文
發(fā)展教育事業(yè)，特別是高等教育，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必需；而充足的資金投入是必不可少的。以前，教育資金是由國家負(fù)責(zé)的，但國家的投入畢竟有限。特別象我國這樣地廣人多的發(fā)展中國家，需要資金的地方太多了。所以，必須從多方面、多渠道來籌集資金?！ ‰S著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的宣傳力量已越來越為人們所重視。而高校...
洪磊 2018-12-12查看全文
通過激進(jìn)的并購活動(dòng)，特別是1999年所謂的“并購年”，青島啤酒已在國內(nèi)的啤酒行業(yè)中豎立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多個(gè)品牌總產(chǎn)量達(dá)到了107萬噸，超過燕啤的87萬噸和珠啤的70余萬噸。山東，作為其大本營，更是在其“統(tǒng)一魯啤”的戰(zhàn)略下，深受影響，諸候皆自危。 從某種意義上來說，青啤...
洪磊 2018-12-12查看全文
對(duì)于任何組織來說，戰(zhàn)略思考是非常重要的。因?yàn)橐蕾囉谶@種全局性的考慮，組織才能最終知道自己應(yīng)該做的“正確的事情”，才不會(huì)因僅僅致力于提高效率而忽略了效能。顯然，在戰(zhàn)略思考中除了對(duì)環(huán)境的必要分析外，如何界定競爭領(lǐng)域，確定競爭對(duì)手是非常重要的。傳統(tǒng)戰(zhàn)略思考的局限 退回去十?dāng)?shù)年，每個(gè)企業(yè)所直面的對(duì)手屈指...