何足奇 老師
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何足奇老師的文章
在商品同質(zhì)化加劇的時代，USP理論是不是已經(jīng)不適合市場的需求呢？眾多的同質(zhì)化商品如何能夠?qū)ふ业姜毺氐闹鲝?？從白酒品牌紛爭來看，獨特的銷售主張依然是脫離“囚徒困境”的好策略。 白酒的“濃香天下”是事實。于是在川酒濃香橫掃全國各地的時候，醬香型的主產(chǎn)地貴州茅臺鎮(zhèn)紛紛改造“濃香酒”；清香型的主產(chǎn)地山西、...
何足奇 2018-12-10查看全文
中國白酒，象一個近親結(jié)婚產(chǎn)出的畸形兒，喧鬧的背后是危機，危機的背后是創(chuàng)新。預(yù)測2003中國白酒十大看點是通過對2002中國白酒的總結(jié)，綜合白酒業(yè)內(nèi)醞釀的種種變革的跡象而做出，是為文?！ 〉谝豢袋c：被“五糧液”清理的服務(wù)公司品牌空間誰來占？ “五糧液”清理了服務(wù)公司的30多個買斷品牌，這僅僅是“五糧...
何足奇 2018-12-10查看全文
酒鬼揮舞著“中國酒文化引領(lǐng)者”的大旗震天憾地；水井坊以全國第一坊傲視群雄；國窖1573以四百多年歷史的招牌風(fēng)行天下；百年老店舉著五糧液的牌子瘋狂炒作——金劍南從湖南發(fā)招，廣告、終端、渠道一起上，在很短的時間內(nèi)，以迅雷不及掩耳之勢搶占了湖南高檔酒的一部分市場份額。金劍南能不能成為高檔酒市的新貴？金劍南...
何足奇 2018-12-10查看全文
白酒行業(yè)是一個讓人歡喜讓人愁的行業(yè)。有人說，白酒行業(yè)是營銷理念最落后的一個行業(yè)，但是這個行業(yè)的人，膽量卻是所有行業(yè)中最大的?！@句話真是一針見血。秦池的膽子夠大，孔府家的膽子夠大，金六福的膽子夠大，水井坊的膽子夠大，現(xiàn)在，更有一些憑空冒出來的高價白酒品牌的膽子更大！幾年了，白酒行業(yè)一邊洗牌，一邊演...
何足奇 2018-12-10查看全文
隨著白酒行業(yè)競爭的加劇，地產(chǎn)白酒在市場上的表現(xiàn)是日益衰弱，不論是品牌力量，還是營銷表現(xiàn)，地產(chǎn)酒都是步履維艱。原來家門口穩(wěn)固的市場份額正在不斷地被強勢品牌所侵占，而來自于四川板塊、貴州板塊、安徽板塊的眾多的白酒跟隨型、游擊型品牌不斷地騷擾地產(chǎn)酒的銷售陣營。作為地產(chǎn)白酒，如何守住家門口的一畝三分地，又如...
何足奇 2018-12-10查看全文
酒類招商一直很成問題，令眾多的企業(yè)頭痛。而招商的對象——經(jīng)銷商也頭痛。和其他行業(yè)的招商不同，長期以來的一年兩次的糖酒交易會成為酒類招商的主戰(zhàn)場——于是乎，大部分酒類企業(yè)都盼望著，等待著每年兩次招商機會的到來，等待著在糖酒會上博一把。難怪糖酒會成了眾多酒類企業(yè)燒錢的地方，歷屆的糖酒會成了酒類企業(yè)招商招...
何足奇 2018-12-10查看全文
招商是新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品擴大銷售范圍特有的市場運作模式。糖酒會的招商是白酒、紅酒的傳統(tǒng)大戲。除了一部分惡性招商的企業(yè)外，盲目招商也是酒類企業(yè)招商的一大特色。造成這種現(xiàn)象的根本原因是由于這些酒類企業(yè)對招商缺乏認(rèn)識，對市場缺乏戰(zhàn)略，對營銷缺乏策略，對經(jīng)銷商和自己的產(chǎn)品、品牌認(rèn)識模糊。據(jù)統(tǒng)計，歷屆糖酒會的...
何足奇 2018-12-10查看全文
很多白酒企業(yè)熱衷于開發(fā)產(chǎn)品，熱衷于終端促銷，熱衷于處理企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，而粗暴地認(rèn)為品牌形象是皇帝的新裝，是花架子。有的企業(yè)認(rèn)為，品牌形象就是包裝設(shè)計，只要花錢把包裝做好，品牌形象就出來了；有的企業(yè)認(rèn)為，品牌形象就是VI設(shè)計，廣告制作，把VI設(shè)計和廣告做好了，品牌形象就出來了。但是，真實的品牌形象...
何足奇 2018-12-10查看全文
五糧液依靠品牌買斷成為中國酒市的霸主。從品牌買斷的形式來看，這是一種創(chuàng)新的多品牌策略。只不過這些品牌不是由企業(yè)本身來經(jīng)營管理，而是借助外部資源的整合來達到市場占有的目的。然而，從多品牌策略對市場占有的貢獻來看，這種策略對于五糧液鞏固自身的市場地位有著重要的作用。在許多人看來,白酒的多品牌競爭會引起經(jīng)...
何足奇 2018-12-10查看全文
白酒區(qū)域市場營銷實踐中，餐飲、商超、批發(fā)渠道是實現(xiàn)銷量的三大支柱渠道。大部分白酒企業(yè)在進入?yún)^(qū)域市場的時候，都采用起動一個渠道，帶動兩個渠道的策略。但是，由于區(qū)域市場白酒品牌與品牌之間的競爭激烈，各種營銷手段層出不窮，渠道上的爭斗也趨向白刃化，很多白酒品牌往往一個渠道沒有起動，就陷入市場的危機。有時候...
何足奇 2018-12-10查看全文
亂糟糟的行業(yè)，亂糟糟的營銷手法，在白酒行業(yè)早已是司空見慣。從吉尼斯世界記錄的大白鯊是為了吸引經(jīng)銷商的注意，百萬包房僅僅是為了圈經(jīng)銷商的錢，請來亞洲第一高人也是為了吸引經(jīng)銷商的眼球。很多號稱大師級別的策劃人，在大把大把花完企業(yè)的資金，提出一堆新概念之后甩手走人，而營銷卻絲毫不見起色，市場也不見得好起來...
何足奇 2018-12-10查看全文
現(xiàn)在的白酒行業(yè)，出于太多的原因，企業(yè)在招商方面都是花盡心思，但還是不可避免的出現(xiàn)了很多不愉快的事情。惡性招商、盲目招商、強行招商、圈錢招商攪亂了情感脆弱的白酒行業(yè)。經(jīng)銷商也在絞盡腦汁得想方法應(yīng)付，你不仁，我就不義，惡性循環(huán)長此以往，使得白酒行業(yè)成為一個無誠信可言的行業(yè)。要擯棄企業(yè)招商中的惡習(xí)，恢復(fù)白...
何足奇 2018-12-10查看全文
新產(chǎn)品上市，對于白酒企業(yè)來說是個老問題，也是大問題。有的白酒品牌選擇廣告轟炸，有的白酒企業(yè)選擇地面蠶食，有的白酒企業(yè)選擇從單一渠道突破。但是，無論是采用怎樣的新品上市策略，好象都離不開鋪貨，廣告，促銷。很多專著都對新產(chǎn)品上市有專門的步驟論述，但是在實際運用中，在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯的市場上，固定的...
何足奇 2018-12-10查看全文
2003 年的中國市場營銷呈現(xiàn)出以下的特征： 特征一：終端由點成線，再由線成面，形成了營銷的第三方勢力，對渠道商構(gòu)成威脅。 特征二：面對新型的各類銷售業(yè)態(tài)，廠家如何構(gòu)建自己的銷售渠道已成為一個重大課題。 特征三：廠商之間的博弈能否實現(xiàn)雙贏，如何實現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。在各種紛繁復(fù)雜...