崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的文章
當(dāng)前，在通路空前擠壓的情況下，很多廠家紛紛采取了分渠道、分品項(xiàng)運(yùn)做的方式，比如，可口可樂(lè)公司，多年以來(lái)，就一直采取分渠道運(yùn)作的通路模式，并于近年開(kāi)始向農(nóng)村終端“挺進(jìn)”，意在渠道下沉，瓜分農(nóng)村市場(chǎng)“一杯羹”。但“開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)”不可回避的問(wèn)題是，如果價(jià)格設(shè)定不當(dāng)，也會(huì)導(dǎo)致“自相殘殺”不良局面的出現(xiàn)，...
崔自三 2018-12-12查看全文
在quot;終端為王quot;的今天，擁有一支能征善戰(zhàn)的促銷員隊(duì)伍，是鄭州市一誠(chéng)酒業(yè)公司馬經(jīng)理最大的愿望?！ ?005年元月份起，馬經(jīng)理迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)始著手打造促銷員隊(duì)伍，他從管理入手，不僅注重促銷員的招聘、選擇和錄用，而且還大膽創(chuàng)新，不斷變換促銷員的考核、培訓(xùn)和激勵(lì)模式，不僅事無(wú)巨細(xì)，...
崔自三 2018-12-12查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 營(yíng)銷，是一項(xiàng)迷人而充滿著苦與樂(lè)的工作，它既富有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，同時(shí)又具有極強(qiáng)的機(jī)遇性和技巧性，在這個(gè)營(yíng)銷的大舞臺(tái)和競(jìng)技場(chǎng)上，有的營(yíng)銷人春風(fēng)得意，如魚(yú)得水，但也有的營(yíng)銷人心灰意冷，黯然神傷，那么，究竟是哪些原因?qū)е铝藸I(yíng)銷人這兩種不同的結(jié)局呢？對(duì)于這種既是職場(chǎng)的困局同時(shí)又是人生挫...
崔自三 2018-12-12查看全文
我國(guó)的中小型企業(yè)為數(shù)眾多，特別是作為食品行業(yè)，由于進(jìn)入門(mén)檻低，科技含量不高等等原因，近年來(lái)涌現(xiàn)了大批的中小型企業(yè)，其分布之廣，數(shù)量之大，簡(jiǎn)直難以算計(jì)。因此，在管理決定成敗的今天，探尋中小型企業(yè)的科學(xué)管理模式，從而讓中小型企業(yè)安全、快捷地駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道，便顯得尤其有意義，但中小型企業(yè)應(yīng)該如何...
崔自三 2018-12-12查看全文
筆者在多年的經(jīng)銷商管理當(dāng)中，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商無(wú)端被“炒”或被“斃”的現(xiàn)象，筆者進(jìn)一步探究原因，卻發(fā)現(xiàn)此類經(jīng)銷商往往忠誠(chéng)度最高，但也抱怨或埋怨最多，人人都喜歡心平氣和的交流與溝通，但都討厭絮絮叨叨、無(wú)休無(wú)止的指責(zé)與抱怨，時(shí)間久了，即使是再好的營(yíng)銷員，其忍耐性也有限度，而其忍耐性一旦“把持”不住，或...
崔自三 2018-12-12查看全文
2002年9月，就在方便面企業(yè)紛紛拋出“殺手锏”，掀起一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，嘉利面業(yè)公司（化名）卻以“連環(huán)促銷”這一全新的市場(chǎng)推廣形式，避實(shí)就虛，別出心裁地“攻克”了顧客的心理“防線”，最終不僅使產(chǎn)品的鋪貨率、銷售量和企業(yè)知名度得到了較大的提升，而且，還巧妙地避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，使企業(yè)獲得了健康...
崔自三 2018-12-12查看全文
中秋節(jié)前夕，一個(gè)負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品銷售的朋友向筆者透露了他最近的煩心事：在現(xiàn)行的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，他們?cè)阡佖洉r(shí)經(jīng)常遭遇“尷尬”，一是現(xiàn)在的縣鄉(xiāng)分銷商越來(lái)越挑剔，接受新品鋪貨的難度越來(lái)越大，有時(shí)根本就是鋪不進(jìn)去；二是即使看著經(jīng)銷商的面子，好歹鋪進(jìn)去了，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，產(chǎn)品落滿了灰塵，但就是擺在貨架上賣不動(dòng)，為...
崔自三 2018-12-12查看全文
2005年的春節(jié)剛過(guò)，鄭州的瓶裝水市場(chǎng)就呈現(xiàn)出“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”而劍拔弩張的臨戰(zhàn)景象?！ ∽鳛樗a(chǎn)品第一梯隊(duì)的娃哈哈、樂(lè)百氏和康師傅等一線品牌，在經(jīng)歷了產(chǎn)品由暴利到微利的時(shí)代后，也由傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)，開(kāi)始卷入大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，其單瓶?jī)r(jià)格也從以前的0.8元左右，降至為現(xiàn)在的0.6元上下；而以雪洋“夏爽”...
崔自三 2018-12-10查看全文
定位營(yíng)銷是中國(guó)式營(yíng)銷在本土發(fā)展二十年來(lái)，經(jīng)過(guò)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，而理性回歸的一種歷程見(jiàn)證，是中國(guó)營(yíng)銷在經(jīng)歷了大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等等一系列無(wú)序、慘烈的消耗戰(zhàn)之后，而出現(xiàn)的營(yíng)銷史上的又一次的超越與提升。定位營(yíng)銷的“橫空出世”，既是“時(shí)事造英雄”、迎合時(shí)代與市場(chǎng)的產(chǎn)物，同時(shí)，又是順...
崔自三 2018-12-09查看全文
營(yíng)銷人在路上 在全國(guó)各地講課時(shí)，經(jīng)常有一些學(xué)員問(wèn)我：崔老師，不論你以前做一線銷售或營(yíng)銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來(lái)飛去在全國(guó)各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會(huì)有時(shí)間寫(xiě)出幾百萬(wàn)字的營(yíng)銷與管理方面的文章，還有幾部書(shū)籍？ 通常，我的回答只有一句話：這得益于以前做銷售與管理時(shí)，所做的大量工作日記。這些工作日記，猶如...
崔自三 2011-08-24查看全文
進(jìn)入郥縣之后，快樂(lè)的鋪貨之旅就開(kāi)始了。 雖然是在淅淅瀝瀝的秋雨中，可大家依然熱火朝天，干勁十足，他們都想展示自己的能力，也都想開(kāi)創(chuàng)一片新天地，為自己，也為他人，他們心中，更都萌動(dòng)著一個(gè)美好的夢(mèng)想。 這次，易定勝、王玉良、丁勇組成三人推廣小組，也算是鏗鏘三人行吧，易定勝的文質(zhì)彬彬，王玉良的大氣...
崔自三 2010-07-29查看全文
第七章 易定勝是被窗外啾啾的鳥(niǎo)鳴聲驚醒的，他緩緩地拉開(kāi)窗簾，眺望著遠(yuǎn)方。 這是一個(gè)多么美好的早晨??！ 一輪紅日正從霧氣中冉冉升起，歡快的鳥(niǎo)兒不時(shí)地掠過(guò)窗臺(tái)，灑下了陣陣清脆的歌兒，猶如此刻正在放飛的心情。他看到院子里青花石板的縫隙里，一簇簇吐露出來(lái)的滋潤(rùn)的青草，院子中央，是一棵枝頭上掛滿了黃...
崔自三 2010-07-15查看全文
2004年，商丘市的經(jīng)銷商王經(jīng)理曾經(jīng)在采購(gòu)某品牌白酒時(shí)，由于過(guò)于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去廠家理論時(shí)，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，王經(jīng)理欲哭無(wú)淚，后悔不迭，真是賠了夫人又折兵?！? 其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的采購(gòu)產(chǎn)品當(dāng)中，類似王經(jīng)理由于失察和疏忽而造成損失的情況和案例，可以說(shuō)是俯拾皆是，不勝...
崔自三 2009-09-07查看全文
由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過(guò)河的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在千軍...