崔自三老師的文章
中國已經(jīng)進入后WTO時代，隨著我國大型零售終端的對外開放，作為一線城市面臨“千軍萬馬過獨木橋”的通路擠壓態(tài)勢，因此，渠道下沉，搶占更多的二、三線市場，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大化覆蓋，已成為各廠家的普遍共識。但作為二、三線市場的地級、縣級市場，它不同于作為省會城市的一線市場，它有其自身的特征與屬性，因此，根...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列專題：團購模式研究 當前，隨著團購渠道開拓方式的日益雷同化，團購創(chuàng)新的話題又被提上日程，因此，如何通過團購渠道的創(chuàng)新以及模式的創(chuàng)新，來更好地開展團購工作，從而占領更大的團購市場份額，是當今團購企業(yè)聚焦的營銷重點之一。那么，團購企業(yè)應該如何來構建自己的團購營銷新體系呢？本文通過兩個案例，來具體闡...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列專題：團購模式研究 團購的開發(fā)成敗，在很大程度上體現(xiàn)了團購人員綜合素質的高低。而團購作為典型的“一對一”營銷，也確實是一項“眼力活”，它需要從業(yè)人員“到什么山，唱什么歌”，“見什么人說什么話”；善于察言觀色，長于“見風使舵”，只有關注了團購的操作細節(jié)，注重了團購的開發(fā)技巧，團購工作才能實現(xiàn)關鍵...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列專題：團購模式研究 團購，作為一種特殊的銷售渠道，也是需要講求規(guī)劃與實施、策略與方法的。團購中，營銷組合策略的科學、合理設定與運用，將使團購工作“妙筆生花，“左右逢源”，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長補短，相得益彰；相反，團購策略的“破綻百出”,缺乏戰(zhàn)略眼光，追求短期利益等等，也將會使團購企業(yè)“禍起蕭...
崔自三 2018-12-14查看全文
2005年6月1日至3日，筆者以安陽健豐食品有限公司企劃和營運總監(jiān)的雙重身份，組織了一場對新入職營銷人員的別開生面的培訓，由于這次培訓準備充分，組織得力，而且形式新穎，多種培訓方式并舉，因此，場面反響熱烈，盛況空前，取得了較為理想的培訓效果，現(xiàn)予以歸納，以與營銷培訓界的同仁共勉?！ 〈蚱茍员瑘F隊...
崔自三 2018-12-14查看全文
2003年，是A酒公司較為艱難的一年，因為在這一年，A酒公司不僅面臨原酒漲價、運費增加等不可抗逆的外部因素，更為致命的是，由于A酒定位為中低端產(chǎn)品，運營成本的大幅增加，致使企業(yè)沒有了利潤，相應地，也缺乏合理的市場操作空間，市場的各項支持更是難以為繼，而營銷人員也由于以上種種原因導致銷量不斷下滑，...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列專題：團購模式研究 團購，簡言之，就是團體購買，或集體訂購，是一種有別于傳統(tǒng)通路的特殊銷售渠道。隨著目前市場競爭的日益慘烈和白熱化，團購，作為一種低成本運作的銷售模式，將越來越受到各廠商的重視和青睞。那么，應該如何來開拓團購客戶呢，開發(fā)團購客戶要做好哪些先期工作？ 第一步 詳細的市場調研 ...
崔自三 2018-12-14查看全文
2005年4月份，也就是在方便面行業(yè)“青黃不接”的時候，王斌被作為河南省十佳方便面企業(yè)之一的某面業(yè)公司營銷中心派到了豫東B市去做市場的前期調研與開發(fā)工作，而這個市場是該面業(yè)公司決定拿下的“熱山芋”，之所以說它熱，不僅因為該市場競爭白熱化，市場操作空間巨大，而且也是該公司營銷中心所一直關注，但換了...
崔自三 2018-12-14查看全文
雪洋食品是河南省面業(yè)十佳企業(yè)，這個企業(yè)的前身是一個賬面上僅有8.4元，但卻負債20余萬元的街道小廠，然而今天，該企業(yè)卻發(fā)展到占地138畝，年產(chǎn)值數(shù)億元，并同時擁有數(shù)十條現(xiàn)代化的方便面和飲料生產(chǎn)線的大型食品企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷國內十余個省市，其市場、渠道的準確定位，還一度讓企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的良...
崔自三 2018-12-14查看全文
系列專題：旺季營銷 現(xiàn)在是飲料旺季，可筆者經(jīng)過一家飲品公司時，卻發(fā)現(xiàn)了一個令人吃驚的現(xiàn)象，諾大的廠區(qū)，卻quot;門前冷落鞍馬稀quot;，沒有車輛，沒有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些飲料生產(chǎn)廠家此刻的熙來攘往，客流如織，簡直是天壤之別，此情此景，真讓人嘆為觀止，驚訝不已?！ ∠募臼秋嬃?..
崔自三 2018-12-14查看全文
4月份，是瓶裝純凈水淡旺季明顯交替的過渡月份，然而就是在這個“青黃不接”的4月里，嘉利食品公司卻迎來了2005年入春以來的第一場銷售熱潮，在省會C市的直鋪行動中，嘉利公司的瓶裝水共實現(xiàn)銷售額170余萬元，目標達成率158，取得了令人矚目的銷售佳績。那么，嘉利食品公司是如何實現(xiàn)初戰(zhàn)告捷“開門紅”的...
崔自三 2018-12-14查看全文
成功有其方法，失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質保量的完成，事關企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質基礎。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多，本文從目標設定、薪酬設計、營銷管理、培訓機制、營銷執(zhí)行的層面，...
崔自三 2018-12-14查看全文
挖掘彼此的內在需求，滿足雙方發(fā)展的需要。 打開報紙，我們經(jīng)?？梢钥吹酵ò嫱诙佁焐w地的招商廣告，其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式，可是，又有多少人在關注這些招商廣告及其內容呢？它的效果令人質疑。 筆者認為，中國的糖酒業(yè)招商現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個怪圈，一方面廠家感嘆有實力、重信譽、網(wǎng)絡好的經(jīng)銷商鳳毛麟...
崔自三 2018-12-13查看全文
促銷員實戰(zhàn)培訓系列： 隨著市場競爭的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優(yōu)勢不在以及國際大賣場的竟相登陸，迫使各快速消費品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細作、深度分銷，或自建終端，親自操盤，雖然“做終端是找死”的說法甚囂塵上，但“不做終端是等死”的后果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片彌漫著...