崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車(chē) 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 渠道建設(shè) 銷(xiāo)售類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 終端零售
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崔自三老師的文章
2005年，N牌啤酒切入B市場(chǎng)的時(shí)侯，正是我們與N牌啤酒廠家深度合作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)正值春寒料峭、乍暖還寒的陽(yáng)春季節(jié)。 天氣雖然稍冷，但此時(shí)的B市啤酒市場(chǎng)，卻已是激戰(zhàn)前夜：不僅青島、金星等知名品牌雄據(jù)酒店、KA大賣(mài)場(chǎng)以及中小商超等高、中端市場(chǎng)，而且地方品牌奧克、藍(lán)牌、新星等啤酒廠家也紛紛大舉入...
崔自三 2018-12-13查看全文
筆者在《阻礙中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的六大“瓶頸”》一文中，曾經(jīng)總結(jié)出影響中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的六大“瓶頸”，比如目光短淺、有“法”不依、知人不善任、缺乏績(jī)效考核、閉門(mén)造車(chē)、定位模糊等等，但隨著筆者不斷地對(duì)中小企業(yè)的深入調(diào)查和了解，發(fā)覺(jué)除了以上因素阻礙企業(yè)的發(fā)展外，影響中國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)不大的因素中還有另外的三...
崔自三 2018-12-13查看全文
駐外機(jī)構(gòu)，不論是辦事處或是分公司，其實(shí)都是一個(gè)企業(yè)的外派執(zhí)行機(jī)構(gòu)，因此，駐外機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)不僅要合理設(shè)置，充分體現(xiàn)“麻雀雖小，五臟俱全”的特點(diǎn)，而且，還要完善職能，狠抓制度建設(shè)與內(nèi)部管理，避免“將在外，君令有所不授”的管理“短板”，那么，駐外機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何有效地實(shí)施日常的各項(xiàng)管理制度呢？ 1、考...
崔自三 2018-12-13查看全文
董事長(zhǎng)您好： 時(shí)間過(guò)的真快，從3月9日到公司參觀造訪到5月9日我們合作結(jié)束，二個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就悄無(wú)聲息地過(guò)去了，回想這段時(shí)間本人在公司所經(jīng)歷的很多事情，真是讓人心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。JF公司雖然成立不到四年的時(shí)間，但從成立之初的年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)，到最高時(shí)候的年銷(xiāo)售額二個(gè)多億，再到目前月銷(xiāo)售額幾百...
崔自三 2018-12-13查看全文
豫南C市是XY飲料廠家的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，該廠家生產(chǎn)的XY牌碳酸飲料在該市整整暢銷(xiāo)了16年，是C市名副其實(shí)而又當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大。然而，從2004年5月起，C市場(chǎng)卻風(fēng)云突變，平靜不再，而起因卻是源自于同為鄭州生產(chǎn)但卻有著外資背景的XB飲品廠家的大舉入侵?！ ”臼峭?，相煎何太急 XY和XC飲品...
崔自三 2018-12-13查看全文
當(dāng)一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模升級(jí)或品牌升級(jí)后，為了謀求更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，很多企業(yè)往往采取設(shè)立駐外機(jī)構(gòu)的做法，目的是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、對(duì)渠道精耕細(xì)作，以達(dá)到深度分銷(xiāo)、提高占有率從而實(shí)現(xiàn)提升市場(chǎng)銷(xiāo)量的目的。 駐外機(jī)構(gòu)的設(shè)置可以使廠家協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋，達(dá)到“多贏”的理想運(yùn)作模式。但駐外機(jī)構(gòu)的設(shè)...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 王斌大學(xué)畢業(yè)后，在一家食品生產(chǎn)企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，如今，已經(jīng)而立之年的他，卻在從業(yè)的路上，越走越窄。從剛剛畢業(yè)時(shí)同事們喜歡叫的小王，變成了現(xiàn)在公司上下都習(xí)慣喊的老王，王斌自認(rèn)為“埋沒(méi)”了整整8年時(shí)間。這期間，王斌的稱(chēng)呼、稱(chēng)謂雖然時(shí)有變遷，但作為營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)印記及標(biāo)志成功與否的職...
崔自三 2018-12-13查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益慘烈，渠道下沉、深度分銷(xiāo)以及精益化營(yíng)銷(xiāo)已成為業(yè)界共識(shí)，而作為三、四級(jí)市場(chǎng)的縣鄉(xiāng)、農(nóng)村也因?yàn)槿丝诨鶖?shù)龐大，消費(fèi)水平日漸提高，而越來(lái)越吸引眾多廠商的眼球。但縣鄉(xiāng)市場(chǎng)又不同于一、二級(jí)市場(chǎng)，它自有其內(nèi)在的差異和特征，因此，要想更好地占領(lǐng)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，從而在廣闊的縣鄉(xiāng)天地里大顯身手，那么，充...
崔自三 2018-12-13查看全文
追隨策略的實(shí)質(zhì)是一種市場(chǎng)資源的有效共享，也是一種高超的游離于企業(yè)自身資源之外的“借力使力”行為，跟隨策略的成功實(shí)施，將使追隨企業(yè)以較小的市場(chǎng)代價(jià)，來(lái)獲得最大化的市場(chǎng)收益，并且合理避免了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是目前無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都普遍熱衷而又極為看好并被廣泛采用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段?！ 〉冯S策略不...
崔自三 2018-12-13查看全文
現(xiàn)在，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的話題是越來(lái)越多了。從傳統(tǒng)行銷(xiāo)4P到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷(xiāo)4C，從幾年前提出的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)到目前流行的精益化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的演變不一而足。但隨著市場(chǎng)的日新月異，以及營(yíng)銷(xiāo)通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，深度營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。 深度營(yíng)銷(xiāo)不同于深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)渠道的...
崔自三 2018-12-13查看全文
華龍，價(jià)格戰(zhàn)里走出的“英雄” 在方便食品行業(yè)，近年來(lái)最為搶眼、而又頗為引人注目的方便面企業(yè)，也許就屬河北華龍了。2004年，隨著華龍與世界最早的方便面廠家日本日清的全面合作，從而催生了世界上最大的方便面生產(chǎn)基地。的確，最近的幾年，華龍可謂是搶盡了方便食品行業(yè)的風(fēng)頭，從大手筆地引進(jìn)外資和人才，...
崔自三 2018-12-13查看全文
在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，我們經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到商大欺廠，或者廠大欺商的這種不合理現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的存在，不僅會(huì)惡化廠商之間良好的合作關(guān)系，而且如果處理不當(dāng)，還往往會(huì)引發(fā)廠商糾紛、甚至產(chǎn)生對(duì)簿公堂的嚴(yán)重后果?！ 〖热辉诂F(xiàn)實(shí)的操作中存在這么一種不公平、不利于廠商合作的不良情形，那么，作為廠家，應(yīng)該通過(guò)什么樣的方式...
崔自三 2018-12-13查看全文
逆境求變 2004年，筆者擔(dān)任河南省十強(qiáng)之一的XY牌方便面企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，當(dāng)時(shí)，行業(yè)正處在“動(dòng)蕩不安”時(shí)期，由于遭遇原材料、運(yùn)費(fèi)等物價(jià)上漲的“非典”因素，再加上行業(yè)整合的激烈而嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，因此，XY牌方便面產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)操作“雪上加霜”?！ ≡谶@種不利的情況下，經(jīng)過(guò)筆者深思熟慮以及和公司高...
崔自三 2018-12-13查看全文
中國(guó)人對(duì)于珠寶首飾的喜愛(ài)，可謂是由來(lái)已久，因?yàn)樗粌H具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標(biāo)記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程，見(jiàn)證了中國(guó)幾十年來(lái)珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用自己獨(dú)特而張揚(yáng)個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，演繹著周大福珠寶首飾成...