杜永老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

在中美貿(mào)易沖突下中國(guó)開(kāi)啟全球市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)，作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。傳統(tǒng)以國(guó)際市場(chǎng)為主的出口型企業(yè)將注意力逐步轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)烈度迅速加劇，成為全球最殘酷的市場(chǎng)，客戶(hù)要求更高品質(zhì)、更低價(jià)格的產(chǎn)品和服務(wù)。得客戶(hù)者得天下，質(zhì)量管理者需要思考質(zhì)量管理的價(jià)值重新定位和模式的變革，質(zhì)量管理的重心將是如何形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者、客戶(hù)進(jìn)行密切的互動(dòng)以掌握其需求、建立信賴(lài)、忠誠(chéng)的關(guān)系，提升消費(fèi)者、客戶(hù)參與感、尊重感、愉悅感，使之成為公司成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)要素。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI時(shí)代，將質(zhì)量管理與現(xiàn)代技術(shù)有效結(jié)合，提高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力，降低質(zhì)量成本以增加產(chǎn)品成

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新形勢(shì)下，企業(yè)面臨新三期（企業(yè)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)關(guān)鍵期、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換關(guān)口期、外部環(huán)境深刻變化調(diào)適期）疊加，因此產(chǎn)生的三重壓力（外需收縮與內(nèi)需不足、訂單轉(zhuǎn)移與產(chǎn)能外遷、政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與金融風(fēng)險(xiǎn)交織）劇增的外部環(huán)境，企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，不少企業(yè)面臨虧損的壓力。企業(yè)虧損的原因繁多，如市場(chǎng)需求下降、產(chǎn)能過(guò)剩、經(jīng)營(yíng)管理不善等等。要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的扭轉(zhuǎn)虧損，必須從企業(yè)宏觀面分析和思考，從經(jīng)營(yíng)管理的多方面入手，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解剖、對(duì)癥施治。本課程對(duì)正在面臨經(jīng)營(yíng)虧損的企業(yè)而言，具有極高的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值。陳老師曾擔(dān)任多家企業(yè)的CEO、COO，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健增長(zhǎng)，直至成為行業(yè)冠軍，實(shí)戰(zhàn)案例涉及家電制造、汽車(chē)零

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自2010年銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立首批四家試點(diǎn)消費(fèi)金融公司以來(lái)，已經(jīng)陸續(xù)有23家消費(fèi)金融公司獲批，且行業(yè)整體已實(shí)現(xiàn)盈利，截至2016年9月末，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8億元。在此背景下，銀監(jiān)會(huì)將以“成熟一家、審批一家”為主線，積極推動(dòng)消費(fèi)金融公司設(shè)立常態(tài)化，未來(lái)將有一批消費(fèi)金融公司獲批籌。在大數(shù)據(jù)與場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)之下，消費(fèi)金融的市場(chǎng)容量正以前所未有的速度擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到2019年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.4萬(wàn)億元，未來(lái)幾年達(dá)到10萬(wàn)億規(guī)模更是指日可待。這片規(guī)模龐大的“藍(lán)?！保谖絹?lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，銀行、零售、家電、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等各路資本加速入場(chǎng)。也正是由于它們的“分羹”市場(chǎng)，讓消費(fèi)金融形成多層次競(jìng)爭(zhēng)格局，豐富的場(chǎng)景給

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比爾?蓋茨曾在1994年預(yù)言：“傳統(tǒng)商業(yè)銀行是要在21世紀(jì)滅絕的恐龍?！边@并不是危言聳聽(tīng)。近年來(lái)，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)等為代表的新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的帶動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展態(tài)勢(shì)可謂“如火如荼”。阿里巴巴的“余額寶”、騰訊的“微眾銀行”、逐步替代現(xiàn)金交易的“支付寶”、風(fēng)生水起的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)等等，高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)于利潤(rùn)豐厚的金融業(yè)從“虎視眈眈”演變?yōu)椤皝?lái)勢(shì)洶洶”。傳統(tǒng)銀行的概念正在被顛覆，傳統(tǒng)的金融生態(tài)鏈也將面臨重大變局。傳統(tǒng)金融不能低估互聯(lián)網(wǎng)金融可能帶來(lái)的影響，而要以緊迫開(kāi)放心態(tài)迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)更好地發(fā)展自己，知己知彼，產(chǎn)業(yè)融合，大象也可以在云端跳舞。本課程簡(jiǎn)要介

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近些年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)及新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展速度也越來(lái)越快。而個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，要求商業(yè)銀行不斷加強(qiáng)對(duì)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力和管理水平。但是近幾年頻繁出現(xiàn)的“假個(gè)貸”、“騙貸”現(xiàn)象，無(wú)不體現(xiàn)著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商業(yè)銀行個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)控制和管理能力的薄弱，而商業(yè)銀行“重存款，輕貸款”、“重營(yíng)銷(xiāo)，輕管理”的思想，無(wú)疑進(jìn)一步擴(kuò)大了個(gè)人貸款的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的個(gè)人信貸市場(chǎng)，固有的營(yíng)銷(xiāo)及風(fēng)控模式顯然已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，如何在多種融資主體并存的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)，同時(shí)把好風(fēng)控關(guān)？已成為各家金融機(jī)構(gòu)注目的焦點(diǎn)。本課程從信貸文化、信貸營(yíng)銷(xiāo)、信貸風(fēng)控、互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)貸等方面

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近年來(lái)，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)等為代表的新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的帶動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展態(tài)勢(shì)可謂“如火如荼”。阿里巴巴的“余額寶”、騰訊的“微眾銀行”、逐步替代現(xiàn)金交易的“支付寶”、風(fēng)生水起的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)等等，高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)于利潤(rùn)豐厚的金融業(yè)從“虎視眈眈”演變?yōu)椤皝?lái)勢(shì)洶洶”。傳統(tǒng)銀行的概念正在被顛覆，傳統(tǒng)的金融生態(tài)鏈也將面臨重大變局。傳統(tǒng)金融不能低估互聯(lián)網(wǎng)金融可能帶來(lái)的影響，而要以緊迫開(kāi)放心態(tài)迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。本課程簡(jiǎn)要介紹互聯(lián)網(wǎng)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行的沖擊，為認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融打下基礎(chǔ)。什么是互聯(lián)網(wǎng)金融？互聯(lián)網(wǎng)金融的模式有哪些？如何看待互聯(lián)網(wǎng)金融的大數(shù)據(jù)？傳統(tǒng)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖

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自2010年銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立首批四家試點(diǎn)消費(fèi)金融公司以來(lái)，已經(jīng)陸續(xù)有23家消費(fèi)金融公司獲批，其中20家都有銀行參股，而中小銀行更是占據(jù)了絕對(duì)主流。銀行系布局消費(fèi)金融，旨在通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)瓜分萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)金融這塊蛋糕，但隨之而來(lái)的卻是獲客和風(fēng)控帶來(lái)的種種尷尬。中小銀行成立的消費(fèi)金融公司為了短期把規(guī)模做大不得不和互金平臺(tái)合作，而其缺乏風(fēng)控能力，只能淪為互金平臺(tái)的資金提供方，其合作模式也就是目前很火的“助貸模式”。銀行系消費(fèi)金融業(yè)務(wù)開(kāi)展不到八年，從校園貸引發(fā)的黑天鵝事件到人頭貸引發(fā)的灰犀牛風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)以風(fēng)控嚴(yán)格著稱(chēng)的銀行系消費(fèi)金融來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)給予的挑戰(zhàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。本課程主要從以下三個(gè)問(wèn)題解讀銀行系消費(fèi)金融風(fēng)險(xiǎn)

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為什么好的人才進(jìn)不來(lái)有能力的骨千員工總有離職，好無(wú)奈！以管理者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看工作成果和預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，為什么員工勝任力不足在中國(guó)彼得定律是怎樣的管理是“管人”還是“理事” 做一個(gè)管理人的領(lǐng)導(dǎo)好難，要考慮很多因素，往往還得不到理解？企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力現(xiàn)狀下，中國(guó)企業(yè)平均績(jī)效執(zhí)行水平不到35，中國(guó)企業(yè)的平均壽命是2.5年，大多數(shù)員工只發(fā)揮了不到1的實(shí)際潛能。企業(yè)管理說(shuō)到底是人力資源管理。但是，部分管理者沒(méi)有意識(shí)到人才管理是各級(jí)管理者的基本職責(zé)，錯(cuò)誤地認(rèn)為人力資源管理僅僅是人力資源部的事情，這直接導(dǎo)致部門(mén)人力資源利用效率低下、人才流動(dòng)頻繁、員工積極性不高、缺乏執(zhí)行力等嚴(yán)重后果。如何讓非人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人承擔(dān)起

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在A1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮下以及疫情后的經(jīng)濟(jì)壓力波及，各行各業(yè)受到嚴(yán)重影響，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，大型企業(yè)也受到了前所未有的沖擊，富士康為代表制造業(yè)，華為為代表的科技行業(yè)，有業(yè)務(wù)壓力和強(qiáng)服務(wù)意識(shí)為代表的金融服務(wù)業(yè)等等相關(guān)不同行業(yè)的，出現(xiàn)極端壓力案例層出不窮。壓力疏導(dǎo)對(duì)員工和企業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，它不僅有助于提升員工的身心健康和工作效率，還能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。1.提高健康水平：通過(guò)壓力疏導(dǎo)，員工能夠更好地應(yīng)對(duì)工作和生活中的壓力，減少焦慮、抑郁等心理問(wèn)題的發(fā)生。2.增強(qiáng)工作效率：?jiǎn)T工在較低的壓力下工作，能夠保持更高的專(zhuān)注度和創(chuàng)造力，減少錯(cuò)誤率，從而提高工作效率和生產(chǎn)力。3.降低離職率：有效的壓力疏

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面試，至關(guān)重要！任正非“企業(yè)是由人組織成，人是第一位的，人不對(duì)，事難成”王文京“招聘人是最最之關(guān)鍵”?！罢?qǐng)大家記住在你們（管理）公司的時(shí)候，多花點(diǎn)時(shí)間在招人身上，這個(gè)是最大的投資。湖畔大學(xué)第一課之馬云企業(yè)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)越來(lái)越激烈！新生代員工逐漸成為職場(chǎng)的生力軍，單純依靠傳統(tǒng)的招聘方法已經(jīng)很難招到企業(yè)需要的人才！那是“沒(méi)有找到人”還是“沒(méi)有對(duì)的人”的成本更多呢？某知名招聘網(wǎng)站曾得出這樣一個(gè)結(jié)論：企業(yè)招錯(cuò)了人，將會(huì)付出大約15倍于工資的代價(jià)。我們?nèi)绾尾拍塥?dú)具“慧眼”？如何結(jié)合企業(yè)的需求，快速精準(zhǔn)鎖定和獵取目標(biāo)人選？系統(tǒng)掌握招聘與面試技巧，為企業(yè)選拔優(yōu)秀人才已成為人力資源從業(yè)者和各級(jí)管理者人才管理的基本

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在職場(chǎng)中，你是否因?yàn)檎f(shuō)話缺乏邏輯、表達(dá)模糊不清而頻頻碰壁？是否因?yàn)樵诶硇耘c感性之間失去平衡，無(wú)法說(shuō)服他人，錯(cuò)失重要機(jī)會(huì)？不管是學(xué)術(shù)論文，還是一次演講；不管是工作報(bào)告，還是一場(chǎng)提案；全球每天有3000萬(wàn)次低效甚至無(wú)效的非結(jié)構(gòu)化的表達(dá)，因?yàn)椋?. 缺乏邏輯——表達(dá)沒(méi)有重點(diǎn)，缺乏目的，觀點(diǎn)不明，條理性差，不擅長(zhǎng)總結(jié)和提煉；2. 缺表現(xiàn)力——演說(shuō)過(guò)度依賴(lài)PPT，“讀PPT“、PPT設(shè)計(jì)差、缺乏和聽(tīng)眾交互，不懂場(chǎng)地和人員配合；3. 缺吸引力——只說(shuō)自己想說(shuō)的，羅列大量表格數(shù)據(jù)，偏離雙向溝通的基本原則。金字塔原理一度風(fēng)靡全球30載，擁有廣大的市場(chǎng)認(rèn)知和用戶(hù)市場(chǎng)，是職場(chǎng)人士提升結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)的一門(mén)必修課。

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在當(dāng)前的烏卡（VUCA）時(shí)代，職場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)了不確定性和快速變化，這要求我們必須適應(yīng)并擁抱這種不確定性，以持續(xù)的迭代和進(jìn)步來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。為了在這樣的環(huán)境中取得成功，我們需要轉(zhuǎn)變思維方式，學(xué)會(huì)從底層思維出發(fā)分析問(wèn)題，并尋找解決問(wèn)題的有效方法。在職場(chǎng)中，我們常見(jiàn)的問(wèn)題包括：工作效率低下：職場(chǎng)人士常常忙于處理日常事務(wù)，導(dǎo)致疲憊不堪，難以有空閑時(shí)間進(jìn)行深入的思考和規(guī)劃。問(wèn)題解決不徹底：往往只解決表面問(wèn)題，沒(méi)有從根本上挖掘問(wèn)題的根源，導(dǎo)致問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)，如同救火一般。思維方式單一：解決問(wèn)題時(shí)往往依賴(lài)直覺(jué)，缺乏創(chuàng)新，重復(fù)使用相同的解決方案，無(wú)法適應(yīng)不同的問(wèn)題。忽視人的因素：在解決問(wèn)題時(shí)，如果只關(guān)注事務(wù)而不考慮人

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企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力現(xiàn)狀下，中國(guó)企業(yè)平均績(jī)效執(zhí)行水平不到35，中國(guó)企業(yè)的平均壽命是2.5年，大多數(shù)員工只發(fā)揮了不到1的實(shí)際潛能。中國(guó)的許多企業(yè)在績(jī)效管理方面存在一些挑戰(zhàn)，包括缺乏實(shí)時(shí)的績(jī)效考核體系或者績(jī)效管理體系沒(méi)有得到有效實(shí)施。根本原因是從戰(zhàn)略解碼的績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)開(kāi)始到績(jī)效結(jié)果面談的過(guò)程，員工都沒(méi)有真正參與，根本不理解目標(biāo)，不認(rèn)同目標(biāo)，更不清楚差距，導(dǎo)致多數(shù)員工是被動(dòng)的在完成績(jī)效。本課程從認(rèn)識(shí)入手，先從底層邏輯展開(kāi)，并且完成企業(yè)戰(zhàn)略解碼的落地，層層拆解，步步有方法和工具，幫你落地到位。同時(shí)全方位的分析各種績(jī)效管理工具、重點(diǎn)對(duì)KPI與OKR詳細(xì)分析，KPI與OKR分別是最常用和最受歡迎的兩種方式，也是

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李嘉誠(chéng)：“企業(yè)最大的成本是不懂得培訓(xùn)員工的老板?！眲?qiáng)東：“培訓(xùn)員工是一種投資，而不是成本。優(yōu)秀的員工是培訓(xùn)出來(lái)的?！卑驳稀じ耵敺颍骸靶聠T工培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的引擎，沒(méi)有它，企業(yè)將停滯不前?！币粋€(gè)企業(yè)想長(zhǎng)久發(fā)展，員工的職業(yè)化素養(yǎng)是企業(yè)的命脈、根基。企業(yè)之道第一是培養(yǎng)人才。企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，提升員工職業(yè)化素養(yǎng)、開(kāi)發(fā)員工的潛力、將員工造就成企業(yè)的中流砥柱，是企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵一步！?現(xiàn)狀分析：為什么總是強(qiáng)調(diào)再三，不該發(fā)生的問(wèn)題仍然層出不窮？為什么老板有戰(zhàn)略，中層推不動(dòng)？基層不肯動(dòng)？員工搞不懂？為什么高層很孤獨(dú)，中層很盲目，基層很麻木？員工很無(wú)從？很多人把這些問(wèn)題歸結(jié)為執(zhí)行，殊不知，能

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美國(guó)著名學(xué)府普林斯頓大學(xué)對(duì)一萬(wàn)份人事資料檔案進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“智慧”、“專(zhuān)業(yè)技術(shù)”和“經(jīng)驗(yàn)”只占成功因素的25，其余75取決于良好的溝通能力?！凹偃缛穗H溝通能力也是像糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東西都珍貴的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這種能力?！?— — 石油大王洛克菲勒這是因?yàn)槲覀兠刻於荚谂c不同的人進(jìn)行溝通，無(wú)論是外部客戶(hù)還是內(nèi)部同事，我們都在影響他們：影響他們的決策、改變他們的看法。然而，企業(yè)員工之間的溝通效率低下可能會(huì)導(dǎo)致以下六個(gè)主要后果：企業(yè)員工之間溝通效率低可能會(huì)導(dǎo)致以下六個(gè)主要后果：1.生產(chǎn)力下降：信息傳遞不暢，導(dǎo)致工作效率降低和任務(wù)完成時(shí)間延長(zhǎng)。2.決策失誤：關(guān)鍵信息交流不及

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課程背景：作為一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？關(guān)鍵時(shí)刻看不出來(lái)團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號(hào)中？銷(xiāo)售個(gè)人業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門(mén)預(yù)測(cè)偏差很大？部門(mén)業(yè)績(jī)不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均？新銷(xiāo)售成長(zhǎng)緩慢，不能抗擔(dān)子，流動(dòng)性大銷(xiāo)售部門(mén)的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績(jī)的優(yōu)秀者，因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個(gè)人績(jī)效到要求組織績(jī)效，從向上要資源到協(xié)調(diào)滿(mǎn)足下屬資源，大多數(shù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人因?yàn)槿狈芾碛?xùn)練而彷徨不前，組織業(yè)績(jī)也參差不齊，那么有沒(méi)有好的管理方法能幫助我們呢？《銷(xiāo)售管理必修課》課程是老師結(jié)合自己十多年的管理實(shí)踐、大量的管理學(xué)習(xí)和部分頭部公司的銷(xiāo)

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課程背景：作為一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？你曾經(jīng)拿過(guò)客戶(hù)決策人不認(rèn)可你的大項(xiàng)目嗎？為什么你花了大量的時(shí)間做關(guān)系最后還是在項(xiàng)目外圍不得所以？針對(duì)客戶(hù)決策人的銷(xiāo)售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？針對(duì)客戶(hù)決策人的成功銷(xiāo)售是所有大項(xiàng)目銷(xiāo)售中的重中之重，也是所有ToB項(xiàng)目銷(xiāo)售人員在大項(xiàng)目銷(xiāo)售中已經(jīng)意識(shí)到的最大難題，那么針對(duì)客戶(hù)決策人的銷(xiāo)售有邏輯、方法和工具嗎？基于如上，本課程將著重研究這些問(wèn)題。培訓(xùn)老師將自己20多年的大項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與客戶(hù)高層決策人的行為特征結(jié)合起來(lái)，并結(jié)合世界主流的大項(xiàng)目銷(xiāo)售方法論，通過(guò)知識(shí)講解、案例教學(xué)、學(xué)員分組討論等多種形式，與學(xué)員共鳴共修，幫您打通任督二脈，成

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課程背景：作為一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題？領(lǐng)導(dǎo)過(guò)單的時(shí)候你總是達(dá)不到承諾的預(yù)期！精心培養(yǎng)的內(nèi)線最后竟然是雙面人！信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時(shí)刻大變局！ToB大項(xiàng)目銷(xiāo)售有沒(méi)有底層的邏輯和科學(xué)的步驟？整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需不需要共同的銷(xiāo)售語(yǔ)言以提高協(xié)作的效率？大項(xiàng)目銷(xiāo)售有哪些維度需要考慮，哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響，共同作用于最終結(jié)果？基于如上，本課程引進(jìn)并采用了米勒公司的策略性銷(xiāo)售理論，并結(jié)合案例情境，開(kāi)發(fā)的一門(mén)銷(xiāo)售課程。課程通過(guò)案例情景輸入，采用A、B公司對(duì)抗的方式，演練策略銷(xiāo)售的邏輯和方法，旨在解決大項(xiàng)目銷(xiāo)售中的策略問(wèn)題，以提高大項(xiàng)目的成功率，幫你加速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程收

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如何讓顧客愿意并持續(xù)地購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，企業(yè)必須建立一整套的客戶(hù)、服務(wù)、質(zhì)量、協(xié)作、創(chuàng)新等一系列的價(jià)值理念，并將這些價(jià)值理念付諸實(shí)踐，獲得成功才能使得企業(yè)長(zhǎng)治久安、永續(xù)經(jīng)營(yíng)。文化的東西看起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻是不容易。因?yàn)檫@些理念必須是企業(yè)管理者與員工共同認(rèn)同、理解和提煉的，是企業(yè)行事的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠使企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)得以提升，能夠使企業(yè)員工有著共同的語(yǔ)言和行為方式。很多企業(yè)文化要么沒(méi)有不成系統(tǒng)，要么形同虛設(shè)，企業(yè)文化和實(shí)際執(zhí)行是兩層皮，歸結(jié)起來(lái)文化建設(shè)的過(guò)程中缺少了能夠引發(fā)觸及大家內(nèi)心深處的理念和價(jià)值觀，并就這些理念和價(jià)值觀達(dá)成共識(shí)。本次課程將培訓(xùn)和工作坊引導(dǎo)形式融合

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眾所周知，人才是企業(yè)第一資源，但是人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？早在2006年的時(shí)候，華為總裁任正非就給出了自己獨(dú)有的哲學(xué)思考：對(duì)人才的有效管理才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，2020年?duì)I業(yè)9000億人民幣，世界500強(qiáng)53位，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，華為的管理在招聘、培養(yǎng)、晉升、用人、激勵(lì)等方面有著卓越的實(shí)踐和創(chuàng)新，這既保障了華為業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，也構(gòu)筑了華為“用好人才能力”的特色。本課程以華為人才管理實(shí)踐為主線，結(jié)合阿里、騰訊、京東、吉利等知名企業(yè)在人才的選、育、用、留等環(huán)節(jié)創(chuàng)新實(shí)踐為穿插，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的人才管理思維，既有理論的高度，又有名企落地的實(shí)操，他人之石，可以攻玉，通過(guò)名企實(shí)戰(zhàn)案

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1987年，43歲的任正非，和5個(gè)同伴，集資2.1萬(wàn)元人民幣開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，用任總自己的話說(shuō)是在生活所迫，人生路窄的時(shí)候，創(chuàng)立華為的，無(wú)人才、無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)產(chǎn)品，但經(jīng)過(guò)33年的發(fā)展，華為已經(jīng)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，2020年華為總營(yíng)收9000億元，增長(zhǎng)11.2，利潤(rùn)99億美元，增長(zhǎng)10.4。2020年分紅每股1.86元，世界500強(qiáng)排名53位；我們不禁要問(wèn)：是什么原因推動(dòng)華為取得如此大的進(jìn)步？正如任正非說(shuō)：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒(méi)有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。本課程以華為在各個(gè)階段面臨的困境著手，以真實(shí)的案例呈現(xiàn)，全方位解讀華為戰(zhàn)略及管理體系演進(jìn)歷程，了解華為

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什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略分析？什么是戰(zhàn)略定位？什么是戰(zhàn)略落地？什么是戰(zhàn)略執(zhí)行？戰(zhàn)略就是決定企業(yè)成敗的大格局、大方向、大目標(biāo)和大計(jì)劃。戰(zhàn)略分析就是基于系列戰(zhàn)略工具對(duì)企業(yè)進(jìn)行外部環(huán)境分析、行業(yè)態(tài)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和核心能力分析的全過(guò)程。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司鏈、價(jià)值鏈、利潤(rùn)鏈、供應(yīng)鏈、空間鏈、資金鏈上創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)與選擇。戰(zhàn)略落地就是基于平衡計(jì)分卡將文字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可視化方案的全過(guò)程。戰(zhàn)略執(zhí)行就是戰(zhàn)略任務(wù)在組織、流程、績(jī)效、薪酬、股權(quán)、文化、人才、領(lǐng)導(dǎo)力等八大領(lǐng)域的具體執(zhí)行！戰(zhàn)略思維不僅僅是企業(yè)中高層高屋建瓴、頂層設(shè)計(jì)的基本的思維休養(yǎng)，更是企業(yè)中高層承上啟下，落地執(zhí)行戰(zhàn)略的重要保證。本課程以

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課程背景：談判是一門(mén)“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)交易的背后都經(jīng)歷著艱苦的談判。在商業(yè)上通過(guò)談判達(dá)成交易并取得合理利潤(rùn)成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力“。雖然企業(yè)的技術(shù)專(zhuān)家和商務(wù)經(jīng)理在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了談判的基本要領(lǐng)，其中一些經(jīng)理還相當(dāng)老練。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力同樣他們使人犯下致命錯(cuò)誤，把企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地，并付出慘痛的代價(jià)。不良的談判習(xí)慣是在不知不覺(jué)中慢慢形成的，而經(jīng)驗(yàn)會(huì)使這些壞習(xí)慣根深蒂固，再一次影響下去。談判過(guò)程中經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤：讓談判過(guò)程中出現(xiàn)的盈利機(jī)會(huì)白白溜走；無(wú)謂地使談判陷入僵局；損害談判雙方的關(guān)系；或者讓沖突升級(jí)等等?！?每個(gè)場(chǎng)景均有案例支撐，

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課程背景：以信息社會(huì)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。企業(yè)要發(fā)展，除了擁有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額是必由之路。每一天都有新的產(chǎn)品投放到新的市場(chǎng)，企業(yè)或者大張旗鼓，或者牛刀小試，不論怎樣都要有資源和成本的投入，代表企業(yè)去拓展新市場(chǎng)的銷(xiāo)售更是肩負(fù)重任，面對(duì)一片陌生的市場(chǎng)環(huán)境，人單勢(shì)孤，如何高效地開(kāi)展工作成為能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。本課程面向拓展新市場(chǎng)的銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管、區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)，系統(tǒng)講授新區(qū)域新市場(chǎng)的開(kāi)拓方法，提升銷(xiāo)售快速尋找資源平臺(tái)、開(kāi)展精準(zhǔn)定位的市場(chǎng)活動(dòng)、高效地進(jìn)行市場(chǎng)摸底、辨別項(xiàng)目真?zhèn)?、?yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道、攻關(guān)大項(xiàng)目等新市場(chǎng)快速拓展的能

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課程背景：云大物智移，信息社會(huì)悄然來(lái)臨，所有的行業(yè)均主動(dòng)或者被動(dòng)地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應(yīng)用到老的場(chǎng)景當(dāng)中， 一個(gè)公司的技術(shù)能力如何在用戶(hù)端得到認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身，還需要有資歷、有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行高效地價(jià)值傳遞，從而縮短項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期，提升項(xiàng)目的成功率甚至是創(chuàng)造高利潤(rùn)。本課程幫助技術(shù)型銷(xiāo)售快速提升自身在客戶(hù)端的專(zhuān)家形象，了解和掌握IT（售前）咨詢(xún)作業(yè)方式、方法論及體系、工具和技能，改善過(guò)去無(wú)法深入和快捷挖掘用戶(hù)需求，無(wú)法收斂業(yè)務(wù)藍(lán)圖的局面，提供一套能清晰、科學(xué)、快捷地實(shí)現(xiàn)端到端的整體IT技術(shù)咨詢(xún)方法。?從咨詢(xún)方法體系、工具及應(yīng)用、技能技巧等多個(gè)角度操作一個(gè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，滿(mǎn)足售前咨詢(xún)

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課程背景：云大物智移，信息社會(huì)悄然來(lái)臨，所有的行業(yè)均主動(dòng)或者被動(dòng)地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應(yīng)用到老的場(chǎng)景當(dāng)中，你的客戶(hù)在成長(zhǎng)，售前工程師作為產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值的主要傳遞者，不僅要知其然，而且知起所以然。即要知道產(chǎn)品的“然”，更要知道“然”從何來(lái)，優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)，設(shè)計(jì)上基于什么理念，架構(gòu)上基于什么理念，技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)，就是售前要能說(shuō)服客戶(hù)，證明銷(xiāo)售“所然”的可信性，增強(qiáng)產(chǎn)品在用戶(hù)端的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。本課程系統(tǒng)地講授售前的全流程工作方法，售前登場(chǎng)前應(yīng)該準(zhǔn)備的有效彈藥，提升售前聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的價(jià)值傳遞能力，有效地進(jìn)行高效的價(jià)值傳遞，掌握不同類(lèi)型的招標(biāo)方案的撰寫(xiě)方法，并與實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景與銷(xiāo)售流程相結(jié)合，妥善處理銷(xiāo)售與

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課程背景：全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)由關(guān)系主導(dǎo)轉(zhuǎn)向價(jià)值認(rèn)可主導(dǎo)，項(xiàng)目運(yùn)作與管理被提升到前所未有的高度。銷(xiāo)售在項(xiàng)目運(yùn)作中，只看點(diǎn)和線，不能全局的判斷和分析項(xiàng)目，缺乏對(duì)客戶(hù)真正需求的探索，靠過(guò)去經(jīng)驗(yàn)判斷，陷入客戶(hù)需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷(xiāo)售語(yǔ)言。要想在商戰(zhàn)中占得先機(jī)，理解并掌握項(xiàng)目的每一個(gè)行為動(dòng)因變得無(wú)比重要。本課程內(nèi)容完善、案例豐富、實(shí)用性強(qiáng)，被眾多行業(yè)用戶(hù)驗(yàn)證課程的有效性，在學(xué)習(xí)的同時(shí)能夠精準(zhǔn)地制定銷(xiāo)售計(jì)劃，讓學(xué)員輕松之間領(lǐng)悟全新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)意商業(yè)思維和實(shí)戰(zhàn)技法，真正做到即學(xué)即用。讓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售掌握引導(dǎo)大客戶(hù)決策的方法及價(jià)值

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溝通不僅僅是會(huì)說(shuō)話，更是一種能量的傳遞和化解。溝通能力的提升，需要不斷地學(xué)習(xí)、刻意練習(xí)和實(shí)踐。職場(chǎng)中溝通無(wú)處不在，與上級(jí)、同事、客戶(hù)、朋友溝通……溝通的水平影響著個(gè)人的成敗、組織的運(yùn)行效率、士氣與品牌形象。如何學(xué)會(huì)和不同類(lèi)型的人高效溝通，正確掌握多場(chǎng)景溝通之道，是職場(chǎng)人士亟需了解和解決的難題。本課程結(jié)合職場(chǎng)人士（包括各級(jí)管理者、業(yè)務(wù)骨干、新員工）在工作中遇到的問(wèn)題與案例，從人際交往的雙贏思維入手，再到溝通中的言談舉止及基本技巧、與上級(jí)的溝通技巧、與下級(jí)的溝通技巧、與同事的溝通技巧、與客戶(hù)的溝通技巧、人際沖突的技巧等維度全面講述溝通技巧，幫助他們能夠充滿(mǎn)自信的、成功地進(jìn)行溝通，針對(duì)性地化解中的矛

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“人才不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)人才的有效管理，才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力！”——任正非有沒(méi)有一套員工能力管理與評(píng)價(jià)的體系能夠牽一發(fā)而動(dòng)全身？能讓老板、用人部門(mén)、HR三方都同時(shí)覺(jué)得有價(jià)值，并且可根據(jù)發(fā)展需要不斷修正，與時(shí)俱進(jìn)？好的任職資格管理體系，就是牽引并加速員工能力不斷成長(zhǎng)的“梯子”“鏡子”“尺子”，是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障戰(zhàn)略落地，提升團(tuán)隊(duì)綜合能力與績(jī)效的有效工具?！皢?wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。”任職資格管理體系就是一種“活水”，作為華為人力資源體系的核心之一，幫助其快速發(fā)展成為一個(gè)具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化公司，其貢獻(xiàn)不可忽視并且至今仍在人才培養(yǎng)與人才能力評(píng)價(jià)體系中發(fā)揮作用。本課程基于講

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很多企業(yè)無(wú)論規(guī)模、無(wú)論何類(lèi)型，其績(jī)效管理工作通常面臨如下痛點(diǎn)：1）戰(zhàn)略難落地：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和方向清晰，但分解、實(shí)施時(shí)無(wú)法左右拉通，上下對(duì)齊2）目標(biāo)制定不科學(xué)：部門(mén)、個(gè)人考核指標(biāo)制定欠科學(xué)，缺乏共識(shí)，評(píng)價(jià)難3）重考核、輕管理：管理者往往將精力花在員工的考核評(píng)估上，忽視績(jī)效管理各階段的雙向溝通與輔導(dǎo)，認(rèn)知有偏差，流于形式，業(yè)務(wù)考核和日常管理成了“兩張皮”國(guó)內(nèi)很多企業(yè)引入了績(jī)效管理體系，實(shí)施效果很多并不盡人意，有些甚至流于形式，非但沒(méi)有起到激勵(lì)員工、提升組織績(jī)效的作用，甚至引起員工和管理者的不滿(mǎn)，破壞了組織的穩(wěn)定，對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響。管理者應(yīng)意識(shí)到績(jī)效管理是一個(gè)系統(tǒng)，績(jī)效管理不是企業(yè)人力資源管理

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