楊臺軒老師的內訓課程
1．銷售組織的規(guī)劃 層級越少越好 人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？） 主管“百萬大軍”的迷思 一個人帶幾個人？ 組織規(guī)劃 增加人？別太隨便 損益表測算 銷售團隊的生產力 2．人員招聘（你在挑人？也有人在挑你！） 到哪里去找人？ （登報紙，人才招聘會的優(yōu)劣與出席代表的陷阱，網絡，親戚朋友介紹，員工介紹，獵頭） 招聘流程（要不要履歷表？看履歷表有什么好處？面談？誰必須參加面談？） 性向測驗 挑好的？ 合約（勞動合同）的功能 通知報到，印名片 試用期 3．新進人員培訓（重要的培訓，軍隊的例子） a)新人培訓的內容和目的（認識公司與工作） b)人模人
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企業(yè)花了多少錢做培訓？有沒有“效果“？為什么沒有執(zhí)行力？ 目標管理在整個公司的管理框架中的地位 企業(yè)執(zhí)行目標管理的問題出在哪里？ （1）老板自己的目標 （2）討價還價,變成數字游戲 （3）目標沒有細化到每一個員工 （4）沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤 （5）不明白過程與結果的關系 討論題：在管理上，您認為結果與目標，哪一個比較重要？ 目標管理有什么好處？ 個案研討：王經理，您給我的銷售指標實在太高，沒辦法完成，，，，請問，您怎么辦？ 目標管理的原則 練習題：怎樣給一位銷售經理訂一個好目標？ 怎樣確定一個好目標？可行的？正確的？ 如何與上司，
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管理的價值與定義 討論題：何謂PDCA？根據什么開始？ 短文導讀：管理，PDCA，與成本 管理和領導的交錯關系 練習題：如何運用SWOT 分析 管理的五大模塊 管理的“九要十八有” 個案研討：角色的認知，哪一個部門比較重要？ 成功管理的八大準則 1．角色的認知 2。挑戰(zhàn)變革 3．對人性的了解 4。整合資訊 5．分擔責任 6。立即執(zhí)行 請討論：團隊執(zhí)行力低落的主要原因是什么？ 7．合作勝利 8。追求卓越 請討論：如果您是一家企業(yè)的老板，您希望下屬們緊密的團結合作嗎？想一想，說實話！ 練習題：您發(fā)現了自己在工作管理上面對了哪些問題的挑戰(zhàn)？將它寫下來，在這些課程結束之后，我們試圖
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執(zhí)行力的迷思：成功的管理是5的策略，95的執(zhí)行？ 認識執(zhí)行力的七大要素 組 織 文 化 文化的定義為何？有些什么管理動作的特質？ 兩大世界性公司的企業(yè)文化介紹 企業(yè)打造文化的迷思 企業(yè)文化的疆界 企業(yè)文化的穿透性 企業(yè)如何塑造企業(yè)文化？ 制 度 統(tǒng)治者心目中的制度是什么？ 員工都知道公司里的制度嗎？ 中國是個講關系的社會，那關系與制度的關系是什么？ 狹小的新加坡，獨立之初上靠什么站穩(wěn)的？ 執(zhí)行制度的大漏洞在哪里？ 企業(yè)制度的務實與前瞻：從德國得到的學習 企業(yè)與員工的危機意識 何謂企業(yè)與員工的危機意識？ 如何將“可持續(xù)的競爭優(yōu)勢”在管理上運用？ SWOT
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一個社會，一個國家的產業(yè)鏈的觀念 人力資源？也不就是找人，辦辦培訓？ 組織結構設計 個案研討：一家世界一流的公司如何設計“方法“，去尋找它們自己需要的人？你有什么看法？ 招募員工的流程（審核履歷表，面談的技巧） 到哪里去找人？ 討論題：低工資，高提成；低工資，好聽的職稱；好不好？為什么？ 培訓 工作說明書 什么是重要的培訓？ 什么是有效的培訓？ 討論題：低成本一直是我的公司在市場上競爭的一項重要因素，近，我也覺的公司要成長，必須靠人才，可是人才不但很貴，而且難找，如果我要利用較高的工資來吸引人，那公司會不會承擔不起？怎麼辦？ 薪資制度的設計 討論題：究竟應該是銷售提成，還是目標獎金？ 如何辦理
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1．銷售組織的規(guī)劃層級越少越好人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）主管“百萬大軍”的迷思一個人帶幾個人？組織規(guī)劃增加人？別太隨便損益表測算銷售團隊的生產力2．人員招聘（你在挑人？也有人在挑你?。┑侥睦锶フ胰?？（登報紙，人才招聘會的優(yōu)劣與出席代表的陷阱，網絡，親戚朋友介紹，員工介紹，獵頭）招聘流程（要不要履歷表？看履歷表有什么好處？面談？誰必須參加面談？）性向測驗挑好的？合約（勞動合同）的功能通知報到，印名片試用期3．新進人員培訓（重要的培訓，軍隊的例子）a)新人培訓的內容和目的（認識公司與工作）b)人模人樣c)規(guī)章制度d)工作說明書e)文化f)產品g)產業(yè)h)洗腦——摧毀舊習慣，