1不做總統(tǒng)就做銷售員1.1銷售人員職務(wù)分析模型1.2銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé)1.3ASK模型1.3.1態(tài)度決定一切——成功銷售員的6種心態(tài)1.3.2知識(shí)就是力量——知識(shí)需求的五力模型1.3.3寶刀贈(zèng)英雄——銷售人員的4項(xiàng)技能2謀定后動(dòng)：銷售策略選擇2.1客戶定位的3大重點(diǎn)2.2成功銷售金三角2.3提升銷售額的3個(gè)途徑3步步緊逼的10把銷售飛刀3.1做好偵察員：客戶資料收集3.1.1客戶開(kāi)拓的15種方法3.1.2客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖3.1.3客戶分類管理的新標(biāo)準(zhǔn)3.2計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗3.2.1銷售計(jì)劃制定的5W2H法3.2.2銷售計(jì)劃的制定模型3.2.3銷售行動(dòng)計(jì)劃3.3一線萬(wàn)金3.3.1電

 李禹成查看詳情

習(xí)慣一·積極主動(dòng)培訓(xùn)收益主動(dòng)出擊，管理其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是把事情做在前邊。提前作好準(zhǔn)本，你不是沒(méi)有機(jī)會(huì)而是沒(méi)有準(zhǔn)備。積極主動(dòng)讓你在職場(chǎng)之中游刃有余，左右逢源。本講重點(diǎn)1、人為什么會(huì)消極被動(dòng)2、消極被動(dòng)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和人際關(guān)系的危害3、面對(duì)工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的反應(yīng)方式？4、解決問(wèn)題的步在于我們要去哪里5、積極主動(dòng)的人專注于影響圈6、如何擴(kuò)大你的影響范圍；7、管理工具：積極主動(dòng)的“刺激與回應(yīng)”模式影響圈習(xí)慣二·以終為始培訓(xùn)收益以終為始的基礎(chǔ)是想象力——設(shè)想的能力、看到愿景的能力、用自己的頭腦創(chuàng)造目前無(wú)法用眼睛看到的事物的能力。以終為始意味著，每天、每個(gè)任務(wù)、每個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始之前，你都要對(duì)自己

 李禹成查看詳情

部分對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的期待·團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石·團(tuán)隊(duì)的5P要素·團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別·團(tuán)隊(duì)的類型第二部分團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段·成立期·動(dòng)蕩期·穩(wěn)定期·高產(chǎn)期·調(diào)整期第三部分如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)力·團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從那兒來(lái)·制定目標(biāo)的原則·確立目標(biāo)的程序·將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計(jì)劃·建立目標(biāo)控制系統(tǒng)第四部分培育團(tuán)隊(duì)精神·團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵·團(tuán)隊(duì)凝聚力·營(yíng)造互信的合作氣氛·團(tuán)隊(duì)士氣第五部分團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系·人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義·影響人際關(guān)系的因素·人際關(guān)系六貌·利人利己的要領(lǐng)第六部分團(tuán)隊(duì)溝通·溝通——團(tuán)隊(duì)的大隱患·有效溝通的原則·導(dǎo)致溝通障礙的原因·有效的反饋·化解異議·團(tuán)隊(duì)沖突處理第七部分團(tuán)隊(duì)激勵(lì)·激勵(lì)的信號(hào)·三種激勵(lì)方式·有關(guān)需

 李禹成查看詳情

內(nèi)容綱要：一、溝通從“心”開(kāi)始1.溝通的目的2.戰(zhàn)勝對(duì)方3.懲罰對(duì)方4.證明對(duì)方是錯(cuò)的5.面子的一團(tuán)和氣案例：好面子的員工二、關(guān)注你的溝通目標(biāo)1.我的溝通目標(biāo)2.對(duì)方的溝通目標(biāo)3.溝通完之后希望雙方處于一個(gè)什么人際關(guān)系4.我該怎樣達(dá)成這些目標(biāo)5.說(shuō)出自己的目的，說(shuō)出不想達(dá)到的結(jié)果，尋找解決方案的意義三、感受關(guān)鍵對(duì)話1、學(xué)會(huì)觀察2、安全的對(duì)話氛圍3、人的大腦中住著三種動(dòng)物：爬行動(dòng)物（安全），哺乳動(dòng)物（快樂(lè)），智能（邏輯思考）4、相互尊重情景一：憤怒的室友情景二：敏感的員工四、在憤怒和恐懼中展開(kāi)對(duì)話1、關(guān)注行為背后的感受2、關(guān)注感受形成的想法3、尋找想法背后的事實(shí)4、發(fā)問(wèn)理清信念和觀點(diǎn)五、四種陳述

 李禹成查看詳情

課程大綱：一 暖場(chǎng)與破冰：1.破冰與游戲2.團(tuán)隊(duì)分組3．學(xué)員與老師的期望4.技巧培訓(xùn)的學(xué)習(xí)與習(xí)慣二 銷售人員心態(tài)與習(xí)慣訓(xùn)練 ――狼性銷售的特征（1）：1.生存是職業(yè)2.不停的揣摩練習(xí)3.睿智變通的習(xí)慣4.永遠(yuǎn)專注與聚焦5.持之以恒的耐性6.永不服輸?shù)男男?.桀驁不訓(xùn)的野性8.溫順禮讓的人性9.心態(tài)調(diào)整訓(xùn)練10.心態(tài)研討與分享三、銷售人員心態(tài)與習(xí)慣訓(xùn)練――狼性銷售的特征（2）信念的力量；成功是因?yàn)槟愕膽B(tài)度；成功者只做一件事；成功者突破自我設(shè)限；成功者永不放棄，放棄者絕不成功培養(yǎng)像火一般強(qiáng)烈的欲望潛意識(shí)的力量比意識(shí)大三萬(wàn)倍自我確認(rèn)突破你的心理障礙化恐懼為力量、化猶豫為行動(dòng)凡事馬上行動(dòng)低效率靠管理

 李禹成查看詳情

內(nèi)容設(shè)計(jì)：（2天）單元：突破自我打破心理防衛(wèi)，短時(shí)間內(nèi)為學(xué)員建立開(kāi)放式主動(dòng)性的心智模式，是整個(gè)課程的開(kāi)篇部分，與后面所有單元的內(nèi)容都緊密結(jié)合著，主題內(nèi)容是突破自我的心理障礙，勇敢嘗試曾經(jīng)不敢的想法和行為，提倡創(chuàng)新意識(shí)。第二單元：優(yōu)秀到卓越的動(dòng)力一個(gè)企業(yè)中如果容納三分之一的平庸者，即使擁有再出色的資源也終究會(huì)墮落，一個(gè)人如果沒(méi)有成為卓越的想法，學(xué)再多知識(shí)也必然會(huì)被淘汰。心理游戲讓大家在輕松的課堂里了解成為一名卓越人才的動(dòng)力和不二法門。第三單元：分享與關(guān)懷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心文化永遠(yuǎn)離不開(kāi)關(guān)愛(ài)，凝聚力的形成，顧客服務(wù)的品質(zhì)，都與其有關(guān)。專業(yè)游戲建設(shè)團(tuán)隊(duì)中的相互信任度，提高學(xué)員面對(duì)顧客的親和力。建立習(xí)慣在

 李禹成查看詳情