巔峰銷售（內(nèi)訓(xùn)）

1不做總統(tǒng)就做銷售員1.1銷售人員職務(wù)分析模型1.2銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé)1.3ASK模型1.3.1態(tài)度決定一切——成功銷售員的6種心態(tài)1.3.2知識(shí)就是力量——知識(shí)需求的五力模型1.3.3寶刀贈(zèng)英雄——銷售人員的4項(xiàng)技能2謀定后動(dòng)：銷售策略選擇2.1客戶定位的3大重點(diǎn)2.2成功銷售金三角2.3提升銷售額的3個(gè)途徑3步步緊逼的10把銷售飛刀3.1做好偵察員：客戶資料收集3.1.1客戶開拓的15種方法3.1.2客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖3.1.3客戶分類管理的新標(biāo)準(zhǔn)3.2計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗3.2.1銷售計(jì)劃制定的5W2H法3.2.2銷售計(jì)劃的制定模型3.2.3銷售行動(dòng)計(jì)劃3.3一線萬金3.3.1電

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銷售人員入門訓(xùn)練

愛上銷售工作1.銷售是世界上高級(jí)的工作2.銷售人員的信念加強(qiáng)訓(xùn)練3.所有財(cái)富來自于一買一賣之間銷售動(dòng)力和熱誠(chéng)1.保持旺盛的企圖心2.為什么的力量3.激發(fā)你的心靈潛力4.扣動(dòng)心靈扳機(jī)世界一流銷售大師的精神法則1.相信自己及公司和公司的產(chǎn)品2.顧客不是不買只是他還不夠了解3.要有幫助顧客心態(tài)自信心和行動(dòng)力1.自我暗示的力量2.運(yùn)用潛意識(shí)3.行動(dòng)力的來源4.增加行動(dòng)力5.實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想情緒控制1.如何控制自己的情緒2.消除緊張3.注意力=事實(shí)4.肢體動(dòng)作5.語言的魔力6.積極的心態(tài)時(shí)間管理1.時(shí)間管理規(guī)劃2.時(shí)間管理二十一條3.時(shí)間管理七把鑰匙4.時(shí)間管理矩陣5.假如今天是你生命中的后一天6.第五代

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如何快速“制造”銷售人員

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)” 1、“人海戰(zhàn)術(shù)”不是優(yōu)秀的戰(zhàn)法 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 人海戰(zhàn)術(shù)是中國(guó)式的 2、“銷售精英”是靠不住的 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是“合格”士兵 3、能培養(yǎng)多少人就能做多大 銷售管理必須依靠“可替代” 從“一個(gè)”合格到“眾多”合格士兵 4、“合格”銷售是“制造”出來的 銷售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)” 制造的核心是訓(xùn)練 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對(duì)人 1、用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn) 甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人

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打造卓越企業(yè)，造就卓越人生

民營(yíng)企業(yè)與國(guó)營(yíng)企業(yè)比較先進(jìn)的國(guó)營(yíng)企業(yè)與后進(jìn)的國(guó)營(yíng)企業(yè)比較案例：海爾的崛起GE從虧損到4000億美金分析：企業(yè)成功的要素是什么？人才在國(guó)企中的作用？機(jī)制在企業(yè)中的作用課程內(nèi)容：如何解決問題根據(jù)80/20法則，要20關(guān)注問題本身，80關(guān)注如何解決解決問題的六個(gè)步驟如何溝通解決問題如何保持良好的心態(tài)肢體動(dòng)作改變情緒神經(jīng)語言心理學(xué)的作用重要的不是發(fā)生什么，而是如何面對(duì)情商、逆商、心商處理好企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展之間的關(guān)系大河有水小河滿，大河無水小河干肯尼迪：不要問國(guó)家給我們什么，要看我們?yōu)閲?guó)家做了些什么將個(gè)人成功與企業(yè)發(fā)展有機(jī)的結(jié)合在一起職業(yè)生涯設(shè)計(jì)找到自己的職業(yè)錨成長(zhǎng)的幾個(gè)方面如何讓自己更大的得到提升正

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員工忠誠(chéng)度培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn) 課

章 員工職業(yè)化的正確理念一．職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點(diǎn)軍校的故事案例：致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云：讀《出師表》不動(dòng)心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動(dòng)心者，其人必不孝。二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是態(tài)度人才坐標(biāo)系：人才，人財(cái)，人材，人裁四類人ＣＡＩ的待遇小組討論：結(jié)合你目前的狀況，你認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面改進(jìn)，能夠使自己成為企業(yè)的“人財(cái)”？第二章 員工職業(yè)化的本質(zhì)—忠誠(chéng)一．為什么要倡導(dǎo)員工忠誠(chéng)1.名人名言：一盎司的忠誠(chéng)抵得上十盎司的聰明2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理：對(duì)私營(yíng)公司的忠誠(chéng)亟待建立3.能力與價(jià)值關(guān)系

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 內(nèi)訓(xùn) 課

部分 對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的期待團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石團(tuán)隊(duì)的5P要素團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別團(tuán)隊(duì)的類型第二部分 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段成立期動(dòng)蕩期穩(wěn)定期高產(chǎn)期調(diào)整期第三部分 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從那兒來制定目標(biāo)的原則確立目標(biāo)的程序?qū)⒛繕?biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計(jì)劃建立目標(biāo)控制系統(tǒng)第四部分 培育團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵團(tuán)隊(duì)凝聚力營(yíng)造互信的合作氣氛?qǐng)F(tuán)隊(duì)士氣第五部分 團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義影響人際關(guān)系的因素人際關(guān)系六貌利人利己的要領(lǐng)第六部分 團(tuán)隊(duì)溝通溝通——團(tuán)隊(duì)的大隱患有效溝通的原則導(dǎo)致溝通障礙的原因有效的反饋化解異議團(tuán)隊(duì)沖突處理第七部分 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)激勵(lì)的信號(hào)三種激勵(lì)方式有關(guān)需求的排序了解員工的工作動(dòng)機(jī)對(duì)不同類型的員工進(jìn)行不

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