為什么參加商務(wù)談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營(yíng)業(yè)額，談判則更能產(chǎn)生利潤(rùn)。真正的談判高手，是讓客戶感覺(jué)到贏了，同時(shí)自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局，然后根據(jù)客戶的心理步步為營(yíng)。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動(dòng)機(jī)，迅速找到談判的施壓點(diǎn)，讓你運(yùn)用人們?cè)跐撘庾R(shí)里相信的神奇力量?？梢宰屇阍谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)把客戶口袋里的錢，掏出來(lái)成為你的利潤(rùn)。適合對(duì)象銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購(gòu)人員無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員或初入社會(huì)的菜鳥，這絕對(duì)是一門好的課程。課程綱要銷售的就是一種說(shuō)服的過(guò)程。說(shuō)服能力來(lái)自多種技巧的總合，本課程將為你介紹豐富的說(shuō)服技巧。 1. 如何輕松勝任說(shuō)服工作：包含控制

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課程背景：uuml; 作為員工，你能在自我處于壓力的情況下，解決自己的問(wèn)題，保持積極的狀態(tài)uuml; 作為管理者，你能在自己也處于壓力之下的時(shí)候，幫助有壓力問(wèn)題的員工嗎？uuml; 你知道該如何利用團(tuán)隊(duì)壓力并保持良好表現(xiàn)嗎？uuml; 你能應(yīng)付意料之外的高壓或低壓時(shí)期嗎？為什么學(xué)習(xí)本課程：uuml; 本課程向讀者提供一種簡(jiǎn)單的方法，同時(shí)指導(dǎo)聽眾如何將之轉(zhuǎn)化為有利因素，實(shí)現(xiàn)健康的職業(yè)生活，為企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)最大效能，進(jìn)而提高工作業(yè)績(jī)。綱要：一、壓力研究的起源 uuml; 壓力的定義uuml; 認(rèn)識(shí)壓力二、職場(chǎng)壓力uuml; 壓力適宜度uuml; 壓力的作用三、壓力與個(gè)人uuml; 壓力與表現(xiàn)uum

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內(nèi)容設(shè)計(jì)：（2天） 第一單元：突破自我 打破心理防衛(wèi)，短時(shí)間內(nèi)為學(xué)員建立開放式主動(dòng)性的心智模式，是整個(gè)課程的開篇部分，與后面所有單元的內(nèi)容都緊密結(jié)合著，主題內(nèi)容是突破自我的心理障礙，勇敢嘗試曾經(jīng)不敢的想法和行為，提倡創(chuàng)新意識(shí)。 （天生贏家） 第二單元：優(yōu)秀到卓越的動(dòng)力 一個(gè)企業(yè)中如果容納三分之一的平庸者，即使擁有再出色的資源也終究會(huì)墮落，一個(gè)人如果沒(méi)有成為卓越的想法，學(xué)再多知識(shí)也必然會(huì)被淘汰。通過(guò)心理游戲讓大家在

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本課程著重于市場(chǎng)分析，因?yàn)槭袌?chǎng)分析是營(yíng)銷成功的核心。銷售預(yù)估是銷售管理的部分，企業(yè)如果有需要可以在銷售管理的部分加上其他的內(nèi)容。市場(chǎng)分析需要一些技術(shù)性的手法，可以在選擇市場(chǎng)和對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行客觀的預(yù)測(cè)上以及何時(shí)退出市場(chǎng)有非常大的幫助。一、由銷售漏斗進(jìn)行銷售預(yù)估1. 銷售漏斗的工作原理2. 銷售漏斗的使用二、市場(chǎng)分析是營(yíng)銷成功的核心1. 市場(chǎng)分析的流程與方法2. 關(guān)鍵購(gòu)買因素及客戶滿意度3. 對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)是營(yíng)銷成功的核心三、八種市場(chǎng)分析的類型1. 對(duì)不同市場(chǎng)分析類型的評(píng)估2. 以需求為基準(zhǔn)的市場(chǎng)分析優(yōu)于以簡(jiǎn)單人口特征為基準(zhǔn)的市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)分析時(shí)最常用的研究手段1. 數(shù)理統(tǒng)計(jì)方式法是定量市場(chǎng)分析

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lt;lt;企業(yè)中層成長(zhǎng)系列g(shù)t;gt;lt;lt;中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力gt;gt;您承受著巨大的工作壓力，下屬為什么悠閑而輕松？您已經(jīng)忙得一鍋粥，下屬怎么卻無(wú)動(dòng)于衷？能力強(qiáng)的員工為什么總是我行我素？您的下屬之間為何總有那么多的沖突？適應(yīng)對(duì)象：中層管理者課程受益：擁有正確的領(lǐng)導(dǎo)思維與理念；掌握必要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)技巧；懂得如何帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。課程大綱：一、中層主管的角色定位是什么？ 1. 中層主管首先是一個(gè)人力資源管理者。2. 中層主管是上級(jí)決策的推進(jìn)者。3. 中層主管要幫助員工成功。4. 主管的素質(zhì)和風(fēng)格決定著部門文化。二、領(lǐng)導(dǎo)與管理1. 領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別2. 領(lǐng)導(dǎo)力是什么？3. 領(lǐng)導(dǎo)力可

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為什么參加本課程：古人云：下君盡己之力，中君盡人之能，上君盡人之智。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立群體共識(shí)，快速適應(yīng)顧客需求，提升工作效率。那么團(tuán)隊(duì)究竟是什么？為什么團(tuán)隊(duì)如此盛行？在組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中有哪些問(wèn)題？如何引導(dǎo)和帶領(lǐng)不同階段的團(tuán)隊(duì)？怎樣培育團(tuán)隊(duì)精神？如何打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)？適合對(duì)象：銷售經(jīng)理及中層主管人員，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)目的：現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，而是集體英雄主義的時(shí)代，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力在于核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，本課程從如何定戰(zhàn)略，建班子，帶隊(duì)伍三個(gè)方面闡明了如何抱團(tuán)打天下。內(nèi)容簡(jiǎn)介：一、必須具備訂定年度目標(biāo)及計(jì)劃的能力uu

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