如何快速“制造”銷售人員

  培訓(xùn)講師:李禹成

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李禹成先生 簡介聲譽(yù):國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組 組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心  資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司  培訓(xùn)顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師優(yōu)秀的顧問專家:-----以“文武雙全專家”著稱,為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細(xì)>>

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如何快速“制造”銷售人員詳細(xì)內(nèi)容

如何快速“制造”銷售人員

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”不是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
      營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
      人海戰(zhàn)術(shù)是中國式的
2、“銷售精英”是靠不住的
      精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
      團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是“合格”士兵
3、能培養(yǎng)多少人就能做多大
      銷售管理必須依靠“可替代”
      從“一個”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷售是“制造”出來的
      銷售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)”
      制造的核心是訓(xùn)練
    本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對人
1、用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
      甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn)
      甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
      不同類型銷售人員的合格標(biāo)準(zhǔn)
2、提高甄選的準(zhǔn)確率
      如何才能招到人
      常用的招聘手段分析
      選錯人的代價
3、雙向選擇的重新認(rèn)識
      銷售人員眼中的“我們”
      我們對銷售人員的價值是什么
      大學(xué)生眼中的公司
4、甄選需要“老君爐”
      銷售人員招聘的基本原則
      銷售人員甄選的9級臺階
      建立模壓式甄選系統(tǒng)
    制造的目的是將更多一般人變成“合格”的銷售人員,而不是極少數(shù)的精英,因此,甄選不是選擇優(yōu)秀的,而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=“訓(xùn)練系統(tǒng)”
1、訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)成
      針對不同類型銷售的訓(xùn)練
      三大構(gòu)成系統(tǒng)
2、快速入門訓(xùn)練系統(tǒng)
      教什么—教材
      怎么教—教案
      誰來教—教練
3、隨崗強(qiáng)化訓(xùn)練系統(tǒng)
      銷售人員的成長周期
      銷售人員的晉級輔導(dǎo)
 4、專項(xiàng)提升訓(xùn)練系統(tǒng)
      銷售動作分析系統(tǒng)
      銷售訓(xùn)練的靶向技術(shù)
      專項(xiàng)提升訓(xùn)練技術(shù)
    本段說明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
  1、如何讓員工“服從”管理
      服從的基礎(chǔ)是可替代
      可替代的基礎(chǔ)是訓(xùn)練
  2、公司意志如何變成每個人的行為
      領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé)是什么
      什么樣的領(lǐng)導(dǎo)可以管理銷售

 

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