講 華為精神與狼性文化1.解讀華為愿景、使命和核心價(jià)值觀2.解讀“華為的狼性文化”第二講 華為是如何打開市場(chǎng)以及分析市場(chǎng)的1.如何開拓和維護(hù)客戶關(guān)系2.了解客戶的運(yùn)作方式3.如何組織答標(biāo)和技術(shù)溝通會(huì)4.宏觀分析方法5.競(jìng)爭(zhēng)力分析第三講 華為如何認(rèn)知大客戶1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.大客戶資料的收集5.客戶資料6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料7.項(xiàng)目資料8.客戶個(gè)人資料第四講 華為以大客戶為導(dǎo)向的行銷策略1.如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局a)點(diǎn)、線、面布控b)一攬子解決方案銷售c)如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)d)售前規(guī)劃與研究e)制定項(xiàng)目干系人分析圖f)區(qū)分決策人、影響人、參與人

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講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評(píng)估對(duì)手5、選擇談判策略第五講：組織談判1、需要那些人參與談判2、每個(gè)人的分工3、擬定日程第六講：談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)1、如何開局2、談判中的還價(jià)與讓步：談判僵局的處理控制談判節(jié)奏兵不厭詐后期限的設(shè)置要求更高層出面的好處談判中常見問(wèn)題的處理藝術(shù)第七講：談判決

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天：講：什么是談判l(wèi) 談判貫穿于我們生活的方方面面。l 什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l 為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l 如何給人留下好印象?；?dòng)：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)l 了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)l 了解客戶的供應(yīng)商選擇方式l 如何揚(yáng)長(zhǎng)避短互動(dòng)：你能簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？能說(shuō)明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？第四講：如何制訂談判策略O(shè)slash; 理解交易的原則Oslash; 你的底線是什么？為什么？Oslash; 確定目標(biāo)Oslash; 評(píng)估對(duì)手Oslash; 選擇談判策略第二天：第五講：組織談判Oslash; 需要那些人參與談

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、華為成功的十六大字訣1、目標(biāo)明確2、舍得投入3、苦練內(nèi)功4、企業(yè)文化第二、學(xué)習(xí)華為，打造項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)1.在華為理念中，什么樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是高效的2.那幾種角色四種項(xiàng)目合作者侯選對(duì)象3.如何針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分派項(xiàng)目4.如何準(zhǔn)確委派針對(duì)項(xiàng)目分配角5.把項(xiàng)目任務(wù)委派給愿意但能力不夠者6.把項(xiàng)目工作分配給愿意且有能力者7.說(shuō)服有能力但不大愿意的人8.指導(dǎo)和培訓(xùn)既不愿意又能力不夠的人實(shí)戰(zhàn)演練：快速組織您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。案例分析：您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何？第三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法1.項(xiàng)目中獨(dú)特的組織架構(gòu)2.如何處理項(xiàng)目成員之間的關(guān)系3.團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作模式4.清晰，完備的制度與流程5.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控與周邊部門的配合第四

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華為變革之一：華為的精神與華為文化1.什么是華為奇跡———短短二十幾年：年銷售額2400億元！2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過(guò)去的成功華為變革之二：華為市場(chǎng)戰(zhàn)略中的特色管理1.華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析2.華為如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)3.華為如何做到更關(guān)注客戶4.華為的品牌宣傳策略5.華為的社會(huì)責(zé)任華為變革之三：“華為狼性文化”中的充滿人性化人力資源管理1.華為的分配原則2.華為的人力資本觀3.華為如何看待“犯錯(cuò)誤”4.華為的新員工培養(yǎng)5.華為的干部隊(duì)伍建設(shè)6.華為的員工持股制度7.華為的員工表彰與激勵(lì)8.豐富

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1目標(biāo)明確1.1華為的愿景、使命與核心價(jià)值觀1.2華為基本法的產(chǎn)生與變遷1.3專注一個(gè)領(lǐng)域1.4由點(diǎn)到面的產(chǎn)品戰(zhàn)略1.5力排眾議，敢想敢做的超前意識(shí)2舍得投入2.1高強(qiáng)度的研發(fā)投入2.2不斷耕耘拓展的海外市場(chǎng)2.3機(jī)會(huì)面前，突擊研發(fā)，突擊銷售2.4強(qiáng)大的人力資源投入與保障3苦練內(nèi)功3.1居安思危，主動(dòng)變革3.2選擇合適的老師3.3科學(xué)的管理變革順序3.4采購(gòu)，研發(fā)管理威力強(qiáng)大3.5管理制度日臻完善，職業(yè)化水平大幅度提高4企業(yè)文化4.1墊子文化4.2狼性文化4.3領(lǐng)導(dǎo)干部身先士卒4.4自我批判...

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