王博老師的內訓課程
講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標、策略、實施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應商選擇方式3、如何揚長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標4、評估對手5、選擇談判策略第五講：組織談判1、需要那些人參與談判2、每個人的分工3、擬定日程第六講：談判過程中的問題處理藝術1、如何開局2、談判中的還價與讓步：談判僵局的處理控制談判節(jié)奏兵不厭詐后期限的設置要求更高層出面的好處談判中常見問題的處理藝術第七講：談判決
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講：采購經理的角色認知1.我們的困惑在哪里？a)自己解決問題到推動他人解決問題b)剛性和彈性的掌握c)從管事到管人與事的轉變；d)從發(fā)現(xiàn)問題到推動解決問題的轉變；e)從發(fā)現(xiàn)問題到推動解決問題的轉變；2.為什么會產生這些困惑a)心理障礙b)行動障礙3.公司的希望及我們的職業(yè)通道a)為什么要從研發(fā)提拔管理者？b)我們的職業(yè)通道是什么？4.采購管理者有什么不同a)個人績效轉化為團隊績效b)要有全局觀念c)從正確做事轉變?yōu)樽稣_的事d)從團隊的跟隨者轉變?yōu)轭I路人e)公司文化的接受者轉變?yōu)樾麄髡叩诙v：如何知人和知事1.馬斯洛的人類需求理論2.如何知錯？如何對待犯錯誤的人？3.企業(yè)中的員工分類4.如何分
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部分：課前談 第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀 1.總體狀況 2.企業(yè)困境 第三部分：企業(yè)應對策略 1.戰(zhàn)略思索 2.營銷三維論概述 第四部分：根據(jù)地市場論 1.人群根據(jù)地市場 2.產品根據(jù)地市場 3.區(qū)域根據(jù)地市場 4.多米諾市場開發(fā)系統(tǒng) 5.品牌金字塔定位體系 第五部分：戰(zhàn)略定位論 1.市場領袖定位策略 2.市場尾隨定位策略 3.市場替代定位策略 第六部分：動態(tài)4P論 1.產品核心論 2.產品創(chuàng)新論 3.饑餓營銷論 4.四位定價論 5.價格核心論 6.推廣核心論 7.事件營銷論 8.三度促銷論 9.渠道核心論 10.動態(tài)三級經銷商管理體系
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模塊一、股權激勵基本原理（一）股權激勵基本概念1、股權、股份與股票2、實股、期股與期權3、短期、中期與長期4、贈與、購買與賒賬5、有形、無形與計量思考 : DSA案例（二）股權激勵模式1、業(yè)績股票2、股票期權3、虛擬股票4、股票增值權5、限制性股票6、延期支付7、經營者/員工持股8、賬面價值增值權案例交流：1.你企業(yè)的自身情況如何？如何選擇合適的股權激勵模式？2.如何動態(tài)股權制的建構（三）股權分配與人力資本定價股權激勵手段的有效性在很大程度上取決與經理人市場的建立健全，只有在合適的條件下，股權激勵才能發(fā)揮其引導經理人長期行為的積極作用。經理人的行為是否符合股東的長期利益，除了其內在的利益驅動以
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第1章 成功與目標 1.成功的定義 2.成功與目標的關系 3.目標設定原則 第2章 成功領袖的十大理念 成功十大理念之1 能力VS心態(tài) 重視VS培養(yǎng) 成功十大理念之2 員工的焦點VS老板的焦點 小溪VS大?！ 〕晒κ罄砟钪? 奴隸關系VS伙伴關系 剩余價值VS共同利益 成功十大理念之4 用庸人VS用能人 懼怕員工成功VS期望員工成功 成功十大理念之5 快樂VS痛苦 成功十大理念之6 期望VS結果 做了VS做到 成功十大理念之7 檢查VS跟蹤 棄權VS授權 成功十大理念之8 獎VS懲 隱秘VS公開 成功十大理念之9 家族文化VS制度文
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關: 使命 1.使命是什么 使命就是目標,您的團隊是否具有共同的目標只有明確的目標才不會盲目的行動;只有具體的目標才不會多走彎路;只有有共同的目標才讓自己和企業(yè)走向成功 使命就是價值,您和您的企業(yè)能給客戶給市場創(chuàng)造什么價值給客戶創(chuàng)造更多價值才能擁有更多的客戶給市場創(chuàng)造更多價值才能占領更大的市場 使命就是責任,您對企業(yè)對下屬對社會的責任是什么只有有責任的人才能經營好企業(yè);只有只有責任的人才能管理好團隊;只有只有責任的人才能造福于社會 2.幫助您和您的團隊迅速建立共同的使命感,設定明確的目標,讓團隊具有共同的使命和價值及責任,增強團隊的榮譽感和領導力 第二關: 信任 1. 信任是