華為狼性文化——解密華為企業(yè)文化

講：華為的精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為企業(yè)文化融入市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析2.華為如何把握市場機(jī)會(huì)點(diǎn)3.華為如何做到更關(guān)注客戶4.華為的品牌宣傳策略5.華為的社會(huì)責(zé)任第三講 “華為狼性文化”中的充滿人性化人力資源管理1.華為的分配原則2.華為的人力資本觀3.華為如何看待“犯錯(cuò)誤”4.華為的新員工培養(yǎng)5.華為的干部隊(duì)伍建設(shè)6.華為的員工持股制度7.華為的員工表彰與激勵(lì)8.豐富多彩的員工活動(dòng)第四講華為的企業(yè)管理特色1.華為的管理原則2.華為的

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解密華為特色管理

講：華為的精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為市場戰(zhàn)略中的特色管理1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析2.華為如何把握市場機(jī)會(huì)點(diǎn)3.華為如何做到更關(guān)注客戶4.華為的品牌宣傳策略5.華為的社會(huì)責(zé)任第三講 “華為狼性文化”中的充滿人性化人力資源管理1.華為的分配原則2.華為的人力資本觀3.華為如何看待“犯錯(cuò)誤”4.華為的新員工培養(yǎng)5.華為的干部隊(duì)伍建設(shè)6.華為的員工持股制度7.華為的員工表彰與激勵(lì)8.豐富多彩的員工活動(dòng)第四講華為的企業(yè)管理特色1.華為的管理原則2.華為的

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華為特色管理-以客戶為中心

一、華為奇跡與華為文化1.華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！2.華為精神3.華為基本法4.華為的文化觀5.華為的愿景和使命6.華為的核心價(jià)值觀二、華為以客戶為中心——發(fā)現(xiàn)全球的價(jià)值客戶1.什么是優(yōu)質(zhì)客戶2.BCG矩陣的四象限分析3.發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的四個(gè)有效途徑三、華為以客戶為中心——占領(lǐng)全球市場的法寶1、常用市場信息收集渠道2、如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲3、什么是解決方案營銷：4、解決方案銷售需要具備的4種技能四、華為以客戶為中心——全方位阻擊國際對(duì)手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電1、競爭分析的目的在于明確形式和預(yù)計(jì)機(jī)會(huì)2、拉開與對(duì)手的差距五、華為以客戶為中心——群狼出擊：

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華為國際化運(yùn)作與特色管理

一、華為奇跡與華為文化1.華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！2.華為精神3.華為基本法4.華為的文化觀5.華為的愿景和使命6.華為的核心價(jià)值觀二、華為如何進(jìn)行海外拓展——尋找全球海外大市場1、華為行銷獨(dú)特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)2、知彼-國際化宏觀環(huán)境——PEST分析法3、知己-了解自身的優(yōu)劣勢(shì)——SWOT法4、分析和評(píng)估市場機(jī)會(huì)點(diǎn)三、發(fā)現(xiàn)國際上的價(jià)值客戶1.什么是優(yōu)質(zhì)客戶2.BCG矩陣的四象限分析3.發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的四個(gè)有效途徑四、華為以客戶為中心——占領(lǐng)海外市場的法寶1、常用市場信息收集渠道2、如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲3、什么是解決方案營銷：4、

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實(shí)戰(zhàn)采購技能全面提升

、全面認(rèn)識(shí)采購1、公司有沒有戰(zhàn)略級(jí)別采購2、選擇什么樣的人做采購3、如何評(píng)估采購人員的績效第二、供應(yīng)商認(rèn)證流程1、如何處理潛在供應(yīng)商2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商3、如何處理下單供應(yīng)商4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟第三、供應(yīng)商選擇流程與成本控制1、影響采購價(jià)格的主要因素2、常用的供應(yīng)商選擇方法3、如何做招標(biāo)4、如何做價(jià)格比較5、如何做成本構(gòu)成分析第四、供應(yīng)商質(zhì)量管理1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法第五、如何做供應(yīng)商績效管理1、為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效管理2、如何績效考評(píng)選擇供應(yīng)商3、供應(yīng)商績效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效考評(píng)第六、供應(yīng)商合作策略——供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)第七、采

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降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

講：采購目的1. 采購僅僅是買便宜貨嗎2. 我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的3. 采購目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響分析與討論：(1)為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件(2)為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡第二講：采購的綜合成本1. 采購的綜合成本構(gòu)成分析2. 影響采購價(jià)格的主要因素3. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)-分析本企業(yè)的采購綜合成本第三講：采購的三大工作任務(wù)1. 采購的三大任務(wù)2. 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆第四講：如何制訂降價(jià)策略1. 物料的ABC分類法2. 如何象限分析，降低采購成本3. 如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本4. 采購的主要KPI指標(biāo)第五講：供

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