采購供應商全面管理與談判及合同風險控制

  培訓講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實戰(zhàn)工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨 詳細>>

王博
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采購供應商全面管理與談判及合同風險控制詳細內容

采購供應商全面管理與談判及合同風險控制

 

**、供應商認證流程

1、如何處理潛在供應商

2、如何處理認證供應商

3、如何處理下單供應商

4、供應商認證的基本步驟

第二、供應商選擇流程與成本控制

1、影響采購價格的主要因素

2、常用的供應商選擇方法

3、如何做招標

4、如何做價格比較

5、如何做成本構成分析

第三、供應商質量管理

1、為什么要做供應商質量管理

2、常用的供應商質量管理方法

第四、如何做供應商績效管理

1、為什么要對供應商進行績效管理

2、如何**績效考評選擇供應商

3、供應商績效考評的權重設置

4、如何對供應商進行績效考評

第五講、如何與供應商談判，理解什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

2、如何給人留下好印象

第七講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、理解交易的原則

2、你的底線是什么？為什么？

3、確定目標

4、評估對手

5、選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

Ø 談判僵局的處理

Ø 控制談判節(jié)奏

Ø 兵不厭詐

Ø 后期限的設置

Ø 要求更高層出面的好處

Ø 談判中常見問題的處理藝術

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第十二講：談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

第十三講：采購合同管理

1、        常用貿易術語

2、        什么是合同

3、        一般采購合同的內容

實戰(zhàn)操練：擬制一個簡易的采購合同

4、        框架采購合同的內容

實戰(zhàn)操練：擬制一個簡易的框架采購合同

5、        解讀保密協議

第十四講：合同風險規(guī)避

1、                 合同管理與評審流程

2、                 如何規(guī)避無效合同風險

3、                 如何防止供應商篡改合同

4、                 如何轉移合同風險

5、                 如何避免對自己不利的條款

分析與討論：(1)采購合同重點關注點

(2)如何規(guī)避合同風險


 

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