華為狼性:解密華為狼性市場(chǎng)行銷
華為狼性:解密華為狼性市場(chǎng)行銷詳細(xì)內(nèi)容
華為狼性:解密華為狼性市場(chǎng)行銷
**講華為精神與狼性文化
1. 解讀華為愿景、使命和核心價(jià)值觀
2. 解讀“華為的狼性文化”
a) 狼性文化的特性
b) 解讀華為的流行口號(hào)
c) 解讀天道酬勤
第二講打開市場(chǎng)的方法
1. 如何開拓和維護(hù)客戶關(guān)系
a) 如何拜訪客戶
b) 如何處理不友好的客戶
c) 如何消除客戶的偏見
d) 如何爭(zhēng)取同盟軍
2. 了解客戶的運(yùn)作方式
a) 了解客戶的組織結(jié)構(gòu)與采購(gòu)方式
b) 大客戶和政府客戶的特點(diǎn)
c) 如何掌握客戶的關(guān)鍵人物
d) 如何影響客戶的決策
3. 如何組織答標(biāo)和技術(shù)溝通會(huì)
a) 如何組織答標(biāo)
b) 如何組織技術(shù)溝通會(huì)
c) 被客戶問到痛處怎么辦?
d) 被客戶死纏爛打怎么辦?
第三講分析市場(chǎng)的方法
1. 宏觀分析方法
a) 國(guó)情、行業(yè)、社會(huì)對(duì)市場(chǎng)的影響
b) 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)市場(chǎng)的影響
2. 競(jìng)爭(zhēng)力分析
a) SWOT分析
b) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析
c) 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析
第四講占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶
1. 如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局
a) 點(diǎn)、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
d) 售前規(guī)劃與研究
2. 如何做解決方案行銷
a) 什么是解決方案銷售
b) 解決方案銷售的4項(xiàng)技能
c) 解決方案銷售的原則和特點(diǎn)
3. 如何做到以客戶為中心
a) 華為是如何服務(wù)客戶的
b) 華為各部門是如何支持市場(chǎng)的
4. 華為是如何樹立品牌形象的
第五講團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
1. 獨(dú)特的組織架構(gòu)與運(yùn)作模式
a) 團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作
b) 如何處理總部和地方的關(guān)系
2. 清晰,完備的制度與流程
3. 風(fēng)險(xiǎn)控制與周邊部門的配合
a) 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制機(jī)制
b) 協(xié)調(diào)周邊部門的文化與機(jī)制
第六講成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制
1. 成功復(fù)制的組織保證
a) 規(guī)范化的流程和制度
b) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和行銷方式
2. 如何提升人員素質(zhì)
a) 人員的有序流動(dòng)
b) 系統(tǒng)的培訓(xùn)
c) 導(dǎo)師制
d) 案例化的學(xué)習(xí)
王博老師的其它課程
高效能溝通藝術(shù) 01.01
一、溝通無處不在 1、溝通的本質(zhì) 1)溝通的定義和原則 2)溝通的目的 2、溝通模型 3、溝通為什么那么難? 1)人和人是不同的——九型人格 2)溝通不良的弊病 價(jià)值判斷、追根究底、好為人師、自以為是 4、高效能溝通四大技巧 聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng) 演練:印第安發(fā)言棒 5、五維溝通術(shù) 自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對(duì)外
講師:王博詳情
員工的職業(yè)生涯規(guī)劃 01.01
課程大綱:一、請(qǐng)大家思考以下幾個(gè)問題?1.1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”? 1.2企業(yè)如何招聘選拔人才? 1.3企業(yè)如何使用人才 1.4企業(yè)如何培育人才?1.5企業(yè)如何留住人才?二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃?2.1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2.2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2.3職業(yè)生涯發(fā)展周期2.4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義3.1幫助個(gè)人確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)
講師:王博詳情
留住核心人才的股權(quán)激勵(lì)法 01.01
模塊一、股權(quán)激勵(lì)基本原理(一)股權(quán)激勵(lì)基本概念1、股權(quán)、股份與股票2、實(shí)股、期股與期權(quán)3、短期、中期與長(zhǎng)期4、贈(zèng)與、購(gòu)買與賒賬5、有形、無形與計(jì)量思考:DSA案例(二)股權(quán)激勵(lì)模式1、業(yè)績(jī)股票2、股票期權(quán)3、虛擬股票4、股票增值權(quán)5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營(yíng)者/員工持股8、賬面價(jià)值增值權(quán)案例交流:1.你企業(yè)的自身情況如何?如何選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式?2
講師:王博詳情
商務(wù)禮儀溝通技巧 01.01
章禮儀的核心和內(nèi)涵 1、禮儀在對(duì)外交往中的影響 2、禮儀的涵義及禮儀的三要素 3、我們是企業(yè)的金牌代言人 4、禮儀是我們的一種資本 5、商務(wù)禮儀的基本理念 6、商務(wù)交往中應(yīng)該遵循的禮儀原則 7、商務(wù)禮儀的特點(diǎn) 第二章職業(yè)形象塑造與品位提升 一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言 1、展示個(gè)人氣質(zhì)的站姿 2、優(yōu)雅得體的坐姿 3、自然端莊的蹲
講師:王博詳情
公務(wù)禮儀及與媒體溝通的藝術(shù) 01.01
一、公務(wù)禮儀 (一)禮儀是公務(wù)員的必修課 ?。ǘ﹤€(gè)人禮儀形象 ?。ㄈ┙M織禮儀形象 (四)涉外禮儀基本通則 二、與媒體溝通的藝術(shù) ?。ㄒ唬┏浞终J(rèn)識(shí)今天的時(shí)代 ?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性 (三)與媒體溝通的藝術(shù) ?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧
講師:王博詳情
職場(chǎng)形象禮儀 01.01
模塊:打造成功的職業(yè)形象 一、形象的價(jià)值 ●兩分鐘的世界你該怎么應(yīng)對(duì)? ●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機(jī) ●良好的形象是成功的必備條件 ●你的形象不僅僅代表自己 二、塑造成功的商務(wù)職業(yè)形象 1.商務(wù)人員職業(yè)形象特點(diǎn) ●著裝的TPO原則 ●內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象 2.女士職業(yè)形象指導(dǎo) ●女性商務(wù)人員色彩與風(fēng)格搭配規(guī)范 ●女性商務(wù)人員
講師:王博詳情
模塊:服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價(jià)值百萬 第二模塊:服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學(xué)禮,無以立 第三模塊:行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護(hù)形象 第四模塊:服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止,傳達(dá)專業(yè)形象 第五模塊:職場(chǎng)溝通禮儀----------有效溝通、信息對(duì)稱的秘訣 第六模塊:服務(wù)流程規(guī)范---
講師:王博詳情
服務(wù)的禮儀 01.01
模塊高端客戶服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)提升 ——“空姐式服務(wù)”服務(wù)的品牌意識(shí) 1、什么是服務(wù)?什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 2、客人是什么? 3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——三A法則 ?。?)接受服務(wù)對(duì)象 ?。?)尊重服務(wù)對(duì)象 ?。?)贊美服務(wù)對(duì)象 4、處理好與客戶的人際關(guān)系——白金法則 ?。?)擺正位置——服務(wù)于人 ?。?)端正態(tài)度——尊重他人 5、企業(yè)員工的角色定位
講師:王博詳情
患者為尊的醫(yī)護(hù)服務(wù)禮儀 01.01
部分理解患者為尊的服務(wù) 一、概述 1、體驗(yàn)的心里特征 2、體驗(yàn)的情緒分析 3、體驗(yàn)的不同類型 二、患者為尊的服務(wù)理念 1、患者為尊服務(wù)的概念 聽音樂 講體驗(yàn) 2、患者為尊的核心------以患者為中心 案例分享 以患者為中心的理念和表現(xiàn) 練習(xí):區(qū)分何者為以患者為中心 3、患者為尊的回報(bào)------超值的服務(wù) 提升預(yù)判患者需求的
講師:王博詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194