課程背景縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。 古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成企業(yè)破產(chǎn)的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問題無一不是采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大的失誤。因此在企業(yè)中建立一套實用、高效的現(xiàn)代采購體系是重中之重。講師本人經(jīng)歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學(xué)、從國內(nèi)到國際10多年發(fā)生變化的

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　　一、公務(wù)禮儀　?。ㄒ唬┒Y儀是公務(wù)員的必修課　?。ǘ﹤€人禮儀形象　?。ㄈ┙M織禮儀形象　?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則　　二、與媒體溝通的藝術(shù)　?。ㄒ唬┏浞终J識今天的時代　?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性　?。ㄈ┡c媒體溝通的藝術(shù)　　（四）與媒體溝通的技巧...

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　　1采購價格的全面認識　?。?）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)　　（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧帧　。?）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋　　案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞　　2采購價格分析　?。?）采購價格的組成：固定成本和變動成本　　――材料、人工、加工制造　　――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤　　――物流費　　――稅金、利潤　　案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度　?。?）對報

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講：華為的精神與華為文化1. 什么是華為奇跡2. 全面解讀華為愿景、使命3. 全面剖析華為核心價值觀a) 華為核心價值觀的形成與變遷b) 全面解讀華為核心價值觀4. 華為如何看待過去的成功第二講華為市場戰(zhàn)略中的特色管理1. 華為如何做市場戰(zhàn)略分析2. 華為如何把握市場機會點3. 華為如何做到更關(guān)注客戶4. 華為的品牌宣傳策略5. 華為的社會責(zé)任第三講 “華為狼性文化”中的充滿人性化人力資源管理1. 華為的分配原則2. 華為的人力資本觀3. 華為如何看待“犯錯誤”4. 華為的新員工培養(yǎng)5. 華為的干部隊伍建設(shè)6. 華為的員工持股制度7. 華為的員工表彰與激勵8. 豐富多彩的員工活動第四講華為的企

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講：華為的精神與華為文化1. 什么是華為奇跡2. 全面解讀華為愿景、使命3. 全面剖析華為核心價值觀a) 華為核心價值觀的形成與變遷b) 全面解讀華為核心價值觀4. 華為如何看待過去的成功第二講華為企業(yè)文化融入市場戰(zhàn)略1. 華為如何做市場戰(zhàn)略分析2. 華為如何把握市場機會點3. 華為如何做到更關(guān)注客戶4. 華為的品牌宣傳策略5. 華為的社會責(zé)任第三講 “華為狼性文化”中的充滿人性化人力資源管理1. 華為的分配原則2. 華為的人力資本觀3. 華為如何看待“犯錯誤”4. 華為的新員工培養(yǎng)5. 華為的干部隊伍建設(shè)6. 華為的員工持股制度7. 華為的員工表彰與激勵8. 豐富多彩的員工活動第四講華為的

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講華為精神與華為文化1. 什么是華為奇跡2. 全面解讀華為愿景、使命3. 全面剖析華為核心價值觀a) 華為核心價值觀的形成與變遷b) 全面解讀華為核心價值觀4. 華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1. 華為如何做市場戰(zhàn)略分析a) PEST分析b) SWOT分析c) BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯(lián)體市場策略華為在墨西哥市場策略2. 華為如何把握市場機會點a) 點、線、面布控b) 一攬子解決方案銷售c) 如何把握機會點案例分析：華為獨特的市場組織架構(gòu)3. 華為如何做到更關(guān)注客戶4. 華為的品牌宣傳策略案例分析：華為手機的品牌宣傳策略5. 華為的社會責(zé)任第三講華為的人力資源特色

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