采購管理 采購價格分析及成本降低

  培訓講師：王博

講師背景：
王博★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨 詳細>>

王博
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采購管理 采購價格分析及成本降低詳細內(nèi)容

采購管理 采購價格分析及成本降低

　　1采購價格的全面認識

　?。?）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)

　　（2）全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/P>

　?。?）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋

　　案例：陶氏化學(DOW)的采購價格和價值的傳遞

　　2采購價格分析

　　（1）采購價格的組成：固定成本和變動成本

　　――材料、人工、加工制造

　　――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤

　　――物流費

　　――稅金、利潤

　　案例：關鍵在于關注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度

　?。?）對報價進行專業(yè)的滲透性分析

　　――報價分析，點對點的分析（point to point）

　　根據(jù)歷史紀錄進行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國

　　――財務分析之變動成本分析：

　　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．

　　――財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據(jù)是什么

　　――技術分析：工藝流程及技術參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升

　　――利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們

　　――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用

　　案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析

　?。?）采購價值分析，供應商提供產(chǎn)品的附加值分析

　　――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力

　　――墊資周期的長短之比較

　　案例：西安ABB采購時對供應商的附加值要求分析

　　案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較

　　3比質比價體系的建立及應用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ

　?。?）Ｑ quality　質量成本，根據(jù)質量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整

　?。?）Ｃ cost　成本分析，是否有小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎

　　（3）Ｄ delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格

　?。?）Ｓ services　服務成本，讓ＳＱＥ給供應商一個服務周期時間，好是佳時間

　?。?） Ｏ others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更

　?。?）單一供應源不存在價格分析

　　案例：施奈德的比質比價的體系分析

　　4價格篩選及圈定供應商范圍

　?。?）比質比價結果的應用

　　（2）物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈

　　（3）篩選順序

　　――從價格低到價格高的順序

　　――從高附加值到低附加值

　　――從固定成本低到固定成本高

　　――從變動成本低到變動成本高

　　案例：中小企業(yè)適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉

　?。?）根據(jù)價格選定供應商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

　　案例：南京西門子的篩選模型

　　5采購成本控制與減低采購成本的方式方法

　　（1）價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)

　　案例：三菱價格分析

　　（2）ＶＡ的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路

　?。?）外包采購對成本的思維模式及如何**外包來降低采購成本

　?。?） 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用

　　（5） 溢價采購與折價采購

　?。?） 電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的

　　6成本分析的方法如何導入合同保障買方利益

　?。?）價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進行的

　　（2）1 1 1模式的基本結構

　?。?）如何設置基本或基礎價格，如何利用比質比價獲得基本價格或基礎價格

　　----好能在備忘錄（Memo）里體現(xiàn)出來

　?。?）值得借鑒的幾個合理的導入方式

　?。?）長期協(xié)議中的價格模式分析

　　（6）如何設置備份價格

　　----當出現(xiàn)技術變更或設計變更，如何保證買方利益大化

　　案例：上海安川機電的價格保護模式

　　（7）鎖定價格的方式應用

　　總結：不同的公司應如何設立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法

 

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　　一、溝通無處不在　　1、溝通的本質　　1）溝通的定義和原則　　2）溝通的目的　　2、溝通模型　　3、溝通為什么那么難？　　1）人和人是不同的——九型人格　　2）溝通不良的弊病　　價值判斷、追根究底、好為人師、自以為是　　4、高效能溝通四大技巧　　聆聽、發(fā)問、厘清、回應　　演練：印第安發(fā)言棒　　5、五維溝通術　　自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外

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課程大綱：一、請大家思考以下幾個問題？1．1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”？　1．2企業(yè)如何招聘選拔人才？　　1．3企業(yè)如何使用人才　　1．4企業(yè)如何培育人才？1．5企業(yè)如何留住人才？二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？2．1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2．2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2．3職業(yè)生涯發(fā)展周期2．4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對個人發(fā)展的意義3．1幫助個人確定職業(yè)發(fā)展目標

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模塊一、股權激勵基本原理（一）股權激勵基本概念1、股權、股份與股票2、實股、期股與期權3、短期、中期與長期4、贈與、購買與賒賬5、有形、無形與計量思考:DSA案例（二）股權激勵模式1、業(yè)績股票2、股票期權3、虛擬股票4、股票增值權5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營者/員工持股8、賬面價值增值權案例交流：1.你企業(yè)的自身情況如何？如何選擇合適的股權激勵模式？2

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　　章禮儀的核心和內(nèi)涵　　1、禮儀在對外交往中的影響　　2、禮儀的涵義及禮儀的三要素　　3、我們是企業(yè)的金牌代言人　　4、禮儀是我們的一種資本　　5、商務禮儀的基本理念　　6、商務交往中應該遵循的禮儀原則　　7、商務禮儀的特點　　第二章職業(yè)形象塑造與品位提升　　一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言　　1、展示個人氣質的站姿　　2、優(yōu)雅得體的坐姿　　3、自然端莊的蹲

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　　一、公務禮儀　?。ㄒ唬┒Y儀是公務員的必修課　?。ǘ﹤€人禮儀形象　　（三）組織禮儀形象　?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則　　二、與媒體溝通的藝術　?。ㄒ唬┏浞终J識今天的時代　?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性　?。ㄈ┡c媒體溝通的藝術　?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧

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職場形象禮儀   01.01

　　模塊：打造成功的職業(yè)形象　　一、形象的價值　　●兩分鐘的世界你該怎么應對？　　●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機　　●良好的形象是成功的必備條件　　●你的形象不僅僅代表自己　　二、塑造成功的商務職業(yè)形象　　1．商務人員職業(yè)形象特點　　●著裝的TPO原則　　●內(nèi)強個人素質、外塑企業(yè)形象　　2．女士職業(yè)形象指導　　●女性商務人員色彩與風格搭配規(guī)范　　●女性商務人員

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　　模塊：服務心態(tài)塑造----------您的服務價值百萬　　第二模塊：服務禮儀內(nèi)涵----------不學禮，無以立　　第三模塊：行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護形象　　第四模塊：服務舉止禮儀----------修練得體舉止，傳達專業(yè)形象　　第五模塊：職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣　　第六模塊：服務流程規(guī)范---

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服務的禮儀   01.01

　　模塊高端客戶服務人員服務意識提升　　——“空姐式服務”服務的品牌意識　　1、什么是服務？什么是優(yōu)質服務？　　2、客人是什么？　　3、優(yōu)質服務的制勝法寶——三A法則　　（1）接受服務對象　?。?）尊重服務對象　?。?）贊美服務對象　　4、處理好與客戶的人際關系——白金法則　?。?）擺正位置——服務于人　　（2）端正態(tài)度——尊重他人　　5、企業(yè)員工的角色定位

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　　部分理解患者為尊的服務　　一、概述　　1、體驗的心里特征　　2、體驗的情緒分析　　3、體驗的不同類型　　二、患者為尊的服務理念　　1、患者為尊服務的概念　　聽音樂　　講體驗　　2、患者為尊的核心------以患者為中心　　案例分享　　以患者為中心的理念和表現(xiàn)　　練習：區(qū)分何者為以患者為中心　　3、患者為尊的回報------超值的服務　　提升預判患者需求的

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　　模塊：房地產(chǎn)職場禮儀基礎　　一、從根本上解決服務態(tài)度　　1、服務態(tài)度就是做人處事的態(tài)度?！　?、服務態(tài)度背后的文化根基(三心二意)　　3、有禮有儀的待人處事=心技體　　培訓游戲：魔力高腳杯　　第二模塊：房地產(chǎn)職場禮儀　　儀容要求　　1、對發(fā)型發(fā)式的要求　　2、修飾儀容應注意的五個方面　　3、服飾搭配的幾大要素　　4、正裝的要求　　女士職業(yè)裝　　男士西服著

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