采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學(xué)特聘高級(jí)講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨 詳細(xì)>>

王博
    課程咨詢電話：

采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低詳細(xì)內(nèi)容

采購管理 采購價(jià)格分析及成本降低

　　1采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)

　?。?）采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識(shí)和誤區(qū)

　　（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?/P>

　?。?）別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

　　案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價(jià)格和價(jià)值的傳遞

　　2采購價(jià)格分析

　　（1）采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本

　　――材料、人工、加工制造

　　――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/P>

　　――物流費(fèi)

　　――稅金、利潤(rùn)

　　案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度

　?。?）對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析

　　――報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）

　　根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國(guó)

　　――財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：

　　部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素．．．．．．

　　――財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么

　　――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升

　　――利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們

　　――固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購中的應(yīng)用

　　案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價(jià)格分析

　?。?）采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析

　　――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力

　　――墊資周期的長(zhǎng)短之比較

　　案例：西安ABB采購時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析

　　案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較

　　3比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ

　　（1）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整

　　（2）Ｃ cost　成本分析，是否有小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎

　　（3）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格

　?。?）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，好是佳時(shí)間

　?。?） Ｏ others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更

　?。?）單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析

　　案例：施奈德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析

　　4價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

　?。?）比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用

　?。?）物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈

　?。?）篩選順序

　　――從價(jià)格低到價(jià)格高的順序

　　――從高附加值到低附加值

　　――從固定成本低到固定成本高

　　――從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高

　　案例：中小企業(yè)適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉

　　（4）根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

　　案例：南京西門子的篩選模型

　　5采購成本控制與減低采購成本的方式方法

　?。?）價(jià)格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)

　　案例：三菱價(jià)格分析

　?。?）ＶＡ的應(yīng)用，讓你對(duì)采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路

　?。?）外包采購對(duì)成本的思維模式及如何**外包來降低采購成本

　　（4） 集中采購與分散采購對(duì)采購成本的影響及應(yīng)用

　?。?） 溢價(jià)采購與折價(jià)采購

　　（6） 電子采購的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價(jià)格的交易目的

　　6成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買方利益

　　（1）價(jià)格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進(jìn)行的

　　（2）1 1 1模式的基本結(jié)構(gòu)

　?。?）如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價(jià)格，如何利用比質(zhì)比價(jià)獲得基本價(jià)格或基礎(chǔ)價(jià)格

　　----好能在備忘錄（Memo）里體現(xiàn)出來

　?。?）值得借鑒的幾個(gè)合理的導(dǎo)入方式

　?。?）長(zhǎng)期協(xié)議中的價(jià)格模式分析

　?。?）如何設(shè)置備份價(jià)格

　　----當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計(jì)變更，如何保證買方利益大化

　　案例：上海安川機(jī)電的價(jià)格保護(hù)模式

　?。?）鎖定價(jià)格的方式應(yīng)用

　　總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價(jià)格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法

 

王博老師的其它課程

采購綜合成本分析與降低技巧課程背景縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場(chǎng)，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一個(gè)非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價(jià)，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時(shí)交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。一個(gè)成功的企業(yè)必定具有一

 講師：王博詳情

實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理（1天）課程背景本課程側(cè)重于系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化，學(xué)完后就能夠讓學(xué)員全方位地了解客戶是如何組織招標(biāo)的，從而有針對(duì)性地應(yīng)標(biāo)，并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。課程收獲?掌握如何做好客戶關(guān)系?掌握客戶是如何組織招標(biāo)的?掌握如何應(yīng)標(biāo)?掌握如何規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)方式?以系統(tǒng)化講解為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練?課堂講解占40，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30，討論分析占20，問題解答占10。學(xué)員對(duì)

 講師：王博詳情

采購供應(yīng)鏈管理：戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購體系進(jìn)行自我完善。課程收獲?學(xué)會(huì)如何制訂采購策略，并通過實(shí)施采購策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標(biāo)；?如何制訂采購策略？?如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？?如何選擇合適的供應(yīng)商？?如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？培訓(xùn)方

 講師：王博詳情

采購供應(yīng)鏈管理：制定采購策略與精準(zhǔn)采購合同管理課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購體系進(jìn)行自我完善。課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購計(jì)劃及庫存管理?能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)；掌握采購降價(jià)的常用方法?學(xué)會(huì)如何制訂采購策略，并通過實(shí)施采購策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期

 講師：王博詳情

采購供應(yīng)鏈管理：制定采購策略與談判技巧課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購體系進(jìn)行自我完善。對(duì)于一個(gè)采購經(jīng)理人應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購計(jì)劃及庫存管理?

 講師：王博詳情

課程背景縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場(chǎng)，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一個(gè)非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價(jià)，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時(shí)交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。一個(gè)成功的企業(yè)必定具有一個(gè)成功的采購體系。而由于采

 講師：王博詳情

采購談判技巧課程背景對(duì)于一個(gè)采購經(jīng)理人應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？課程收獲理解什么是談判；提高自身的職業(yè)素養(yǎng)能夠制訂談判策略；能夠組織談判掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結(jié)果培訓(xùn)方式以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購談判為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；課堂講解占40，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30

 講師：王博詳情

采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風(fēng)險(xiǎn)控制課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購體系進(jìn)行自我完善。課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購計(jì)劃及庫存管理?能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)；掌握采購降價(jià)的常用方法?學(xué)會(huì)如何制訂采購策略，并通過實(shí)施采購策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來

 講師：王博詳情

采購供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)商全面管理與成本控制課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購體系進(jìn)行自我完善。課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購計(jì)劃及庫存管理?能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)；掌握采購降價(jià)的常用方法?學(xué)會(huì)如何制訂采購策略，并通過實(shí)施采購策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高

 講師：王博詳情

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧課程背景買的精還是賣的精？知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤(rùn),需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購周期越來越短、采購批量越來越?。辉牧系膬r(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價(jià)格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。采購人員每

 講師：王博詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有