呂江 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)管理 規(guī)范化管理 職業(yè)素養(yǎng) 演講與口才
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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呂江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
渠道建設(shè)與分銷(xiāo)商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來(lái)自于創(chuàng)造的利潤(rùn)！可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問(wèn)題和困難越來(lái)越多：產(chǎn)品不好銷(xiāo)售、市場(chǎng)份額下滑、銷(xiāo)售人才流失、分銷(xiāo)商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷(xiāo)售渠道是水管，分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場(chǎng)是莊稼地。一旦管子出了問(wèn)題、澆水的人出問(wèn)題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話(huà)，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。所以，企業(yè)要想有好“收成”，下面的問(wèn)題必須思考：1、如何剎住老市場(chǎng)業(yè)績(jī)不斷下滑的勢(shì)頭，并變被動(dòng)為主動(dòng)？2、如何快速開(kāi)發(fā)拓展新市場(chǎng)，為企業(yè)開(kāi)辟
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經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式【課程背景】?打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：?中國(guó)于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時(shí)，國(guó)人大呼：狼來(lái)了。?2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷(xiāo)售格局。企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)！ 在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)營(yíng)難度增大的情況下，我們的終端，如何持續(xù)發(fā)展呢？只有增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的配合，改變經(jīng)銷(xiāo)商坐銷(xiāo)理念，實(shí)現(xiàn)其品牌化經(jīng)營(yíng)，公司化發(fā)展，公眾化整合的財(cái)富之路?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】2天( 12小時(shí))【課程收益】?從取勢(shì)借勢(shì)的角度幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造一條學(xué)習(xí)、進(jìn)化、行動(dòng)、結(jié)果的財(cái)富之路，幫助渠道實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)和公司化發(fā)展。?掌握提升精細(xì)化贏利的
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管理溝通課程【課程背景】為什么每次溝通的事項(xiàng)不能有效的得到落實(shí)？為什么部門(mén)之間不能有效的配合？為什么有的問(wèn)題溝通多次卻還在溝通？為什么團(tuán)隊(duì)士氣總是不高，經(jīng)常出現(xiàn)抱怨埋冤的現(xiàn)象？為什么溝通者的績(jī)效不能有效的達(dá)成？……，根據(jù)管理實(shí)踐和大量的案例，分析認(rèn)為造成上述現(xiàn)象的根本原因在于管理者自身的溝通能力，以及對(duì)職業(yè)化溝通的誤解，由此特研究開(kāi)發(fā)了本課程。旨在通過(guò)課程內(nèi)容的全面實(shí)施、分享、交流與傳播，來(lái)有效提高企業(yè)管理者的溝通能力，從而幫助管理者實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)到主動(dòng)”的升華與轉(zhuǎn)變。管理溝通是一門(mén)正在發(fā)展的學(xué)科，也是一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科。通過(guò)對(duì)管理溝通的基本理論、基本技巧和技能的系統(tǒng)講解，使學(xué)員建立基本的管理
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基于成交率的客戶(hù)溝通技巧【課程背景】生活中需要溝通；學(xué)習(xí)中需要溝通；工作中需要溝通；與人交往，溝通無(wú)處不在。良好的溝通，可以幫助我們學(xué)習(xí)進(jìn)步、工作順利、家庭幸福。同樣，不順暢的溝通，也會(huì)影響我們與人交往。 那么，如何提升我們的溝通能力呢？呂老師用幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格，向你一一道來(lái)?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】2天( 12小時(shí))【課程收益】?轉(zhuǎn)換思維：學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度去思考。?改善行動(dòng)：分析溝通對(duì)象，建立互信關(guān)系，主動(dòng)溝通。?養(yǎng)成習(xí)慣：對(duì)于課程內(nèi)容，養(yǎng)成使用習(xí)慣。?行動(dòng)計(jì)劃：在課堂上每個(gè)單元結(jié)束時(shí)，都將要求學(xué)員根據(jù)所學(xué)習(xí)內(nèi)容，針對(duì)自己所管理員工制定行動(dòng)計(jì)劃?！菊n程特色】實(shí)例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、
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分銷(xiāo)商管理與維護(hù)【課程背景】為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣，無(wú)源之水？為什么一些公司霸氣十足但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損？戰(zhàn)略定位和反思：分銷(xiāo)商不是搬運(yùn)工！如何找到適合自己的渠道銷(xiāo)售策略，并取得最大經(jīng)濟(jì)收益，與分銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)！【授課時(shí)長(zhǎng)】3天( 18小時(shí))【課程收益】1、系統(tǒng)地了解渠道，認(rèn)識(shí)渠道2、掌握渠道設(shè)計(jì)的方法與渠道的政策3、幫助營(yíng)銷(xiāo)管理者解決“最大的營(yíng)銷(xiāo)難題”——渠道管理4、學(xué)會(huì)用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道,解決渠道沖突5、通過(guò)掌握更系統(tǒng)、更科學(xué)的渠道管理知識(shí)，提高管理水平，從而創(chuàng)造出更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)6、通過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率【授課對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理/
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分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來(lái)自于創(chuàng)造的利潤(rùn)！可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問(wèn)題和困難越來(lái)越多：產(chǎn)品不好銷(xiāo)售、市場(chǎng)份額下滑、銷(xiāo)售人才流失、分銷(xiāo)商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷(xiāo)售渠道是水管，分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場(chǎng)是莊稼地。一旦管子出了問(wèn)題、澆水的人出問(wèn)題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話(huà)，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。所以，企業(yè)要想有好“收成”，下面的問(wèn)題必須思考：1、如何剎住老市場(chǎng)業(yè)績(jī)不斷下滑的勢(shì)頭，并變被動(dòng)為主動(dòng)？2、如何快速開(kāi)發(fā)拓展新市場(chǎng)，為企業(yè)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)