柳葉雄 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
柳葉雄老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：前言1、互動破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3）考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富2、目前市場的分析1）目前市場現(xiàn)狀2）目前市場的趨勢3）公司的N大優(yōu)勢（請公司提前將優(yōu)勢資料發(fā)給老師）3、是什么促使我們要做品牌（引導(dǎo)建設(shè)品牌的重要性）1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競爭者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：成功的商人的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)經(jīng)銷商改變思維，要積極與公司共贏品牌）一、成功商人具備的特質(zhì)1、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）2、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3、情商（不抱怨不放棄）二、商人喜歡什么？（互動，讓學(xué)員明
講師：柳葉雄查看詳情
部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 2、課程約定 3、世界上有哪兩件事情難？ 4、做營銷難的是什么？ 5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示 6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路) 1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？ 2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？ 3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？ 4）您對您的市場有做準(zhǔn)確定位嗎？您有做過哪些營銷策劃活動呢？ 5）面對同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？ 6）面對大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，價(jià)格直逼我們，同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)
講師：柳葉雄查看詳情
一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)三、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三拍老板案例2：計(jì)劃前的計(jì)劃案例3：市場布局前
講師：柳葉雄查看詳情
部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意4）缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力5）缺乏服務(wù)意識6）缺乏終端經(jīng)營與管理理念，終端概念淡薄7）操作品牌將全部希望寄托于公司8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動過、失敗過、信心不足10）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)6、
講師：柳葉雄查看詳情
部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)三、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三
講師：柳葉雄查看詳情
部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開” 3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財(cái)富 5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì) 1）自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心） 2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展） 3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 。。。。。。。。。。。。。 4）面對市場的競爭，您采取了哪些應(yīng)對措施，其效果如何？5）過去的等待客戶上門，今天還行嗎？您做了哪些調(diào)整和改變？ 。。。。。。。。。。。。。。。10）您是如何構(gòu)建高績效團(tuán)隊(duì)的？團(tuán)隊(duì)賺錢