柳葉雄 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
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柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：前言 1、世界上難的兩件事情？ 2、做營銷難得是什么？ 3、終端庫存的五大殺手與督導(dǎo)的聯(lián)系 督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？ 1）為什么不好賣 。。。。。。。。。 4）為什么不會賣 5）為什么不愿賣 4、督導(dǎo)的困惑 1）產(chǎn)品開發(fā)不好 2）員工難管、難招、難留。。。。。。。 3）競爭激勵，業(yè)績下滑，庫存加大，思想壓力過大 ………………. 5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈 1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤 要市場？ 2）督導(dǎo)的內(nèi)心想法 想做而做不到 有能力做不愿意去做 不去做 3）督導(dǎo)如何做好“夾心餅” 第二部分：老板的困惑 1、督導(dǎo)在做什么？ 2、督導(dǎo)的結(jié)果性指標在哪里？ 3、
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團隊3）面對競爭的市場，您的營銷模式與公司的營銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎？4）您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營模式和盈利模式是什么？5）您的業(yè)績有下滑嗎？您的利潤有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強勢品
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實想法（直擊代理商的心坎）1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點至少還有賺，年齡也大了2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意4）缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力5）缺乏服務(wù)意識6）缺乏終端經(jīng)營與管理理念，終端概念淡薄7）操作品牌將全部希望寄托于公司8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動過、失敗過、信心不足10）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)6、
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部分：危機意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機？2）為什么有的經(jīng)銷商獨立作戰(zhàn)能力強，帶領(lǐng)團隊則一籌莫展？3）為什么有的經(jīng)銷商找不到合適的人才，構(gòu)建適合的團隊？4）什么階段應(yīng)該建立什么樣的組織架構(gòu)，架構(gòu)的設(shè)置依據(jù)是什么？如何匹配？5）您在分公司運作的過程中遇到哪些瓶頸？有采取過哪些方法？其效果如何？6）分公司運作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度
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一、思考思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？思考二：請問暢銷款備貨不足，業(yè)績?nèi)绾?？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進行銷售如果用20的精力訂貨，因為準備不足，后期需要花80的時間進行貨品銷售三、學(xué)會貨品管理說科學(xué)訂貨實際上就是學(xué)會算賬案例：一個80平米的店一個月的費用:租金0.65萬元/月、水電稅費0.2萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.3萬/月、雜費0.1萬元/月、贏利1萬月/月，若該店產(chǎn)品吊牌均價為300元，進貨五折，平均按8折賣出，請問每個月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和贏利1萬元呢？四、為什么要學(xué)
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部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷的目的2、促銷的對象3、促銷的主題4、促銷的活動方式5、宣傳的方式6、促銷前期的準備工作7、。。。。。。。。。12、促銷的評估與改進第四部分：促銷技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷讓消費者眼花繚亂二、折價促銷的類別三、降價促銷的三種形式四、特價促銷的八個要素五、促銷活動的技巧與方式方式一