模式決定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價值

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經理、總監(jiān)、總經理職務中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
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模式決定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價值詳細內容

模式決定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價值

**部分：經營思維的釋放（刺激經銷商的危機意識）

1、學習的三個要求

2、倡導學習四“開”

3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

4、案例：借力贏得更多的財富

5、經銷商的現實想法（直擊代理商的心坎）

1）滿足現狀：還能賺錢，少賺點至少還有賺，年齡也大了

2）不敢投入：想“過河”又擔心“被淹”

3）坐著等顧客：用過去的方式做現在的生意

4）缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力

5）缺乏服務意識

6）缺乏終端經營與管理理念，終端概念淡薄

7）操作品牌將全部希望寄托于公司

8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好

9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動過、失敗過、信心不足

10）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)

6、內心之糾結

1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？

2）我想改變，但是不知道如何做？

3）當下庫存之多，成本壓力之大

研討1：掌握庫存的五大殺手

研討2：成本大   是誰“偷走”了我們的利潤

3）找到“好的”店鋪難 （如何有效選址）

4）市場開發(fā)難

。。。。。。。。。

10）員工難招難管，流失多


 

第二部分：打開糾結之心（解決轉型后的前景以及解放轉型的思維模式）

一、經銷商危機意識與自我反思

1、目前“三類”經銷商的現狀 

2、轉型后的前景

3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”

二、如何找到生存之道

1、指導學員思考，打開糾結之心(給學員警示同時給予思路的啟發(fā))

1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失

2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經營同品牌，有的賺錢有的虧本？

（引導經營者思考自我的經營模式）   學習力  經營理念 、方法、團隊

3）“品牌經營” 與  “散貨經營”的大區(qū)別有哪些？ 

4）用散批的思想來經營品牌，那必死無疑

5）為什么夫妻經營做到500-800萬時，就遇到**個發(fā)展瓶頸？開始精力憔悴？

6) 如何看待“構建團隊成本”與“未來利潤”的博弈？

7) 如何看待“構建團隊成本”與“未來利潤”的博弈？

8) 做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài) （品牌的心態(tài)）

第三部分：做品牌的正確觀念（引導學員要有做品牌的觀念）

1、是什么促使我們要做品牌

2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

3、做品牌要有信心

4、做品牌要團隊合力

互動案例：

5、做品牌要懂資源整合

6、做品牌要有長遠的眼光

第四部分：轉變思路，贏得財富   （觀念的引導）

一、批發(fā)以前給我們帶來了財富也給我們帶來了迷茫

二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢分析

三、散批的利潤與支出的成本博弈

四、事在必行的思維轉變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局）

第五部分：轉型品牌 經銷商必做之事 （轉型的步驟與運營的重點）

一、信心比黃金更重要

1、信心來自于信念

2、調整經營心態(tài)

1）正確正視現階段銷售與利潤的博弈

2）把期望爆款心態(tài)調整到“主推手”心態(tài)

3）解除對比價格，抱怨等心態(tài)

二、成功的經銷商做品牌的理念

1、精準定位

2、找人才

3、搶位子     

4、樹形象 （店鋪的形象、產品形象、人員形象）     

5、抓貨品

1）做好倉庫的管理和數據的管控

2）科學訂貨、合理進貨、敢于賣貨

6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個版塊）

三、走出當鋪，開發(fā)渠道 （引導經銷商積極拓展渠道）

案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展

互動：合力突破

四、占領市場要由“坐商”到“行商”（引導經銷商積極拓展渠道）

案例1:工廠招工   

案例2：代理商的主動服務創(chuàng)造市場

五、做好渠道服務  （客戶檔案的管理、新老客戶的服務管理）

差異化服務

六、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎）

七、團隊建設，快速突破

單打獨斗的時代已成為歷史，未來和現在，擁有人才擁有團隊就擁有財富

八、低成本區(qū)域宣傳

九、強化終端管理、銷售技能、降低庫存，盈利終端

十、要緊跟著公司的步伐，找準目標、合作共贏

 

 

 


 

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