柳葉雄 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
柳葉雄老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營(yíng)銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開(kāi)始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問(wèn)題1）怎么投資才能賺錢？。。。。。。。。3、代理商目前存在的“10”個(gè)問(wèn)題（直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)2）想操作品牌但不知道從哪里入手3）想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”4、操作品牌將全
講師：柳葉雄查看詳情
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，同時(shí)店鋪開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？6）您在您的區(qū)域內(nèi)有做哪些品牌推廣？其效果如何？7）您有信心建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌嗎？第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思（讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營(yíng)銷，為后續(xù)學(xué)員明白如何建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌打下基礎(chǔ)）1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營(yíng)銷2、未曾營(yíng)銷先造勢(shì)案例1：
講師：柳葉雄查看詳情
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？3）欠款逐年增加，您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？。。。。。。。。。。。。。。。。。。7）您對(duì)差異化營(yíng)銷是如何理解的？您有做過(guò)哪些差異化營(yíng)銷？第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思（讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營(yíng)銷）1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營(yíng)銷2、未曾營(yíng)銷先造勢(shì)案例1：電影院
講師：柳葉雄查看詳情
部分：前言（破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式）1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？案例：導(dǎo)購(gòu)2、經(jīng)銷商的SWORT分析3、核心競(jìng)爭(zhēng)力案例分析案例研討：美國(guó)波音公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力4、經(jīng)銷商之思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至終消失？.。。。。。。。。。。。。
講師：柳葉雄查看詳情
部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）1、看圖思考2、看視頻感悟3、如此賣貨，顧客將會(huì)為你買單嗎？4、做銷售難得是什么？5、終端庫(kù)存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會(huì)賣5）為什么不愿賣6、如何讓顧客感覺(jué)到賺了便宜？第二部分：思考篇是誰(shuí)“偷走”了店鋪的利潤(rùn)一、硬性成本奪走了店鋪的利潤(rùn)1、店鋪的租金2、價(jià)格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤(rùn)1、看案例反思2、“機(jī)械式”的導(dǎo)購(gòu)3、“看不起顧客”的導(dǎo)購(gòu)4、“缺乏耐心”的導(dǎo)購(gòu)5、“嘴拙”的導(dǎo)購(gòu)6、“與顧客爭(zhēng)論”的導(dǎo)購(gòu)第三部分：店鋪盈利的關(guān)鍵12指標(biāo)1、店鋪盈利的因素2、透視案例研討店鋪問(wèn)題3、做贏終端看什么4、把
講師：柳葉雄查看詳情
部分：市場(chǎng)人員在反思中突破一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問(wèn)題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么三、問(wèn)題反思1、我們的品牌應(yīng)該要找那些終端商來(lái)匹配？（匹配終端商的條件）2、為什么有的市場(chǎng)人員越做越好，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，有的市場(chǎng)人員越做越差，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低？3、為什么很多市場(chǎng)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前滿懷信心，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)后身心疲憊4、為什么同一街道不同位置的店鋪，生意相差懸殊之大？5、為什么終端商開(kāi)業(yè)前高高興興，開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后抱怨連連？6、為什么區(qū)域銷售業(yè)績(jī)一直平平？突破點(diǎn)在哪里？如何找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)呢？第二部分：市場(chǎng)人員必備的心態(tài)和條件一、市場(chǎng)人員的價(jià)值趨向（工作的動(dòng)力源）二、市場(chǎng)