《突破思維 差異化營銷》

**部分：前言

  1、學習的三個要求

  2、課程約定

  3、世界上有哪兩件事情難？

  4、做營銷難的是什么？ 

  5、溫州負債老板的出走給我們的啟示

      6、學員思考         (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)

         1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？

         2）您多賣一件產品，意味著您的競爭對手多庫存一件產品，您如何看待庫存？

         3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運轉？

           。。。。。。。。。。。。。。。。。。

         7）您對差異化營銷是如何理解的？您有做過哪些差異化營銷？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思      （讓學員反思自我，什么才是差異化營銷）

          1、蘋果喬布斯的成功之術——人性營銷

           2、未曾營銷先造勢

                 案例1：電影院

                 案例2：亞馬遜

           3、“LV”營銷模式

           4、 體驗式營銷

           5、塑造文化 

           6、口碑營銷

           7、人性營銷

                 自我反思：  我們的差異化焦點在哪里？ 

   第三部分：成功商人具備的思維特質        

            1、學習力

            2、危機感

               。。。。。。。。。。。。

            5、執(zhí)行力

            6、。。。。。。。。

第四部分： 差異化營銷

      一、研討，目前經營和管理過程中所遇到的問題？

      二、企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略是？

             1、。。。。。。

             2、.。。。。。。

      三、差異化的營銷是我們開啟財富的鑰匙

      四、差異化營銷的定義

            1、案例：天翼與移動

            2、差異化營銷是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎上實現品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢。 

            3、案例：差異化理念

            4、案例：某品牌差異化的成長之術

      五、我們“打”不過競爭對手，我們該怎么辦？

            1、找自己要做的事情

。。。。。。。。。。。

4、現階段我們要做什么  

六、銷售業(yè)績與庫存的瓶頸點在哪里

1、大部分的商人僅僅做的是產品倉庫的轉移

。。。。。。。。。。。。。。

2、解決之道   案例：

七、營銷要有差異化的思維

           1、案例

           2、互動

           3、差異化營銷核心思想

           4、差異化營銷形式

               成功案例研討：

      八、差異化營銷策略——表現形式

           1、產品差異化

                1）產品質量、產品功能、產品式樣、產品特色、產品設計風格。。。。。。。。

                2）案例研討

2、服務差異化

     1）案例：銀行

     2）案例：酒店小姐

     3）如何從“客戶等服務”到“服務等客戶”

     4）服務差異化的奇招    案例研討

     5）增值服務 案例研討

 3、人員差異化

     1）內行與專業(yè)、禮貌熱情、反應敏捷、善于交流 

     2）訓練有素的員工應能體現出下面的六個特征： 

勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善于交流

                3）人員思維差異化訓練

 4、形象差異化

     1）形象差異化戰(zhàn)略概念

     2）LOGO設計具備的標準

     3）。。。。。。。

5、渠道策略差異化

               1）案例：渠道策略與建立

               2）渠道管理

               3）渠道形象

               4）如何提高我們的渠道附加服務？

6、促銷差異化

    1）透視節(jié)假日的促銷看現象

    2)案例：創(chuàng)意促銷

    3）促銷的要點

          實惠     讓消費者參與    刺激   新穎    讓消費者去傳播

    4）如何做促銷的差異化

           案例分享

    5）如何做策劃案的差異化

           案例：如何提升銷售業(yè)績

7、價格差異化

     1）案例：比亞迪

     2）如何制定價格差異化

     3）如何定價又能贏利

         8、借鑒與創(chuàng)新

              1）差異化路線

              2）案例分享

         9、差異化的庫存處理思維模式

       九、課程小結：

柳葉雄老師的其它課程