《突破終端銷售瓶頸》

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
    課程咨詢電話：

《突破終端銷售瓶頸》詳細內(nèi)容

《突破終端銷售瓶頸》

**部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）

1、看圖思考

2、看視頻感悟

3、如此賣貨，顧客將會為你買單嗎？

   4、做銷售難得是什么？

   5、終端庫存的五大殺手

       1）為什么不好賣

       2）為什么不夠賣

       3）為什么賣不完

       4）為什么不會賣

      5）為什么不愿賣

 6、如何讓顧客感覺到賺了便宜？

第二部分：思考篇    是誰“偷走”了店鋪的利潤

一、硬性成本奪走了店鋪的利潤

        1、店鋪的租金         2、價格戰(zhàn)           3、店鋪人員的工資

 二、軟性成本奪走了店鋪的利潤

           1、看案例反思

           2、“機械式”的導購

           3、“看不起顧客”的導購

           4、“缺乏耐心”的導購

           5、“嘴拙”的導購

           6、“與顧客爭論”的導購

第三部分：店鋪盈利的關鍵12指標

           1、店鋪盈利的因素

           2、透視案例研討店鋪問題

           3、做贏終端看什么

           4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手

           5、店鋪業(yè)績差常見的說法

           6、影響店鋪業(yè)績的關鍵12指標

1）客流量    

2）進店率    

3）成交率    

4）客單價 

。。。。。。。。

                11）連帶銷售率

12）介紹率

           7、學會店鋪的診斷與改進

               案例1：人效

               案例2：客單價

               案例3：連帶銷售率

第四部分：激勵團隊  創(chuàng)造感動  飆升業(yè)績

       1、小組探討店鋪人員所遇到的問題有哪些？

       2、了解店員的需求

       3、激勵店員的方法

           3.1 目標PK法

           3.2 單品提成獎勵法

           3.3 休假激勵法

           3.4 榮譽獎勵法

       4、創(chuàng)造感動

           4.1 VIP顧客感動法 （熟記相片）

           4.2 顧客進店感動法

       語錄：店長要教導店員由產(chǎn)品營銷到服務營銷再到感動營銷（創(chuàng)造感動）



第五部分：提升銷售技能和銷售業(yè)績

          一、顧客憑什么進你的店

1、店鋪形象的吸引力  （引導學員做終端必須先做形象，提升賣場的吸引力）

           2、 品牌的吸引力  （引導學員要有品牌意識）

           3、老客戶的轉(zhuǎn)介紹 （引導學員要有服務意識）

           4、老字號店 （店鋪出名、產(chǎn)品出名、人出名）

           5、促銷的吸引力   （引導學員如何做差異化的促銷，提前消化庫存）

                                （加快產(chǎn)品流通，提高資金周轉(zhuǎn)率）——貨賣出去才是硬道理

     5.1促銷的目的和原則

5.2促銷的要點

5.3案例互動研討

5.4 創(chuàng)意促銷：6個新穎的促銷案例

          二、顧客憑什么購買你的產(chǎn)品

1、產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價格

            2、導購的引導 

          三、思考：顧客說價格貴，我們該如何反思

               1、目標消費顧客的定位

               2、賣場的定位

               3、銷售技能

          四、提升銷售技能

               1、案例：有沒有搞錯，太貴了

               2、什么叫導購

               3、案例：判別顧客，正確引導顧客

               4、學會把對的留給顧客

               5、案例：顧客進店直奔某款產(chǎn)品，該如何做？

                  案例：顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較

                  案例：你們的產(chǎn)品還可以，但是價格有點貴

               6、終端盈利核心要素匯總

              7、敢賣貨 敢進貨 精耕細作 提升單店銷售業(yè)績

 

柳葉雄老師的其它課程

本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標準、培育人才的方法、用人和激勵員工的方法”，從而通過管理提高團隊的素質(zhì)、能力和業(yè)績的提高。時間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導學員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導學員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標準和自己喜歡的標準？3、人才培

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提升學員多店“運營規(guī)劃、目標管控、Z時代團隊管理與激勵、溝通技術、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動規(guī)劃、VIP管理策略、達成目標的策略以及業(yè)績提升的方法時間：4天（可依據(jù)時間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運營規(guī)劃：培養(yǎng)學員對多店管理的運營布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績提升2、目標管控：提高學員掌握多店目標的制定維度、制定方法、目標的分解以及達成目標的管控策

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“客戶開發(fā)思維結構、原理、目標設定、精準定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進”為核心授課點《客戶開發(fā)飆升業(yè)績》時間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結構：通過培訓，讓學員掌握客戶開發(fā)的思維結構與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標：讓學員掌握區(qū)域總量

 講師：柳葉雄詳情

戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱【培訓目的】1、引導學員如何突破公司化運營的關鍵點，從經(jīng)營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導學員在以“成本和利潤”的基礎上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式3、指導學員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標4、指導學員如何依據(jù)市場需求、目標的確定來設定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團隊5、引導學員清

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢、新零售的機會、業(yè)績暴增的謀略、布局、實操技術”為核心授課點《新零售業(yè)績暴增謀略》時間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢：引導學員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，實體新零售競爭形態(tài)必須同步變革2、技術與工具：引導學員必須運用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術和工具來提升實體門店的業(yè)績和利潤3、新零售謀局：引導學員掌握新零售下的實體店如何謀局、布局、

 講師：柳葉雄詳情

本課程以實體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運營、主播訓練、帶貨策略、社群運營”為核心授課點《實體店直播帶貨特訓營》一、課程目的時間：3天2夜1、直播布局：指導學員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實體店銷售業(yè)績和客戶量2、直播定項運營：指導學員掌握直播主題、目標、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵政策的制定3、社群運營：指導學員掌握直播前的社

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提高店長“運營與管理能力、團隊建設、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標管理與業(yè)績提升”為核心授課點《新零售店長運營管理特訓營》時間：3天一、課程目的1、運營與管理：提高店長的門店運營與管理能力，從而提高門店業(yè)績，同時評估店長綜合能力2、店鋪診斷：指導店長學會通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導店長掌握

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以指引學員“清晰目標制定的維度、布局達成目標的規(guī)劃、激勵士氣的方案”為核心授課點《目標規(guī)劃與達成目標的管控》時間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標：引導學員思考目標的意義與思考設定目標的維度與好目標的標準2、定目標：指導學員與上級共同商議商議制定相對合理的目標，大家認同且有信心挑戰(zhàn)達成的目標3、劃目標：指導學員布局達成目標的規(guī)劃、方案以及預案4

 講師：柳葉雄詳情

《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術.飆升業(yè)績》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結果如何評估？如何讓帶教的結果相對更好一些呢？門店24個指標？如何抓核心指標？如何通過數(shù)據(jù)進行診斷分析和改進？進店數(shù)、成交率、客單價如何提升？如何提升店長、大店長的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“感動營銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動行動方案”培訓為核心授課點《感動營銷服務致勝》一、課程目的時間：2天1、感動營銷理念：培養(yǎng)學員服務理念的提升，從行銷到感動營銷，清晰感動顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導學員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運用的技巧、實現(xiàn)變中求變3、服務水準提升：通過培訓提高學員的服務標準，增減門店會員量，提高會

 講師：柳葉雄詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有