《如何做好區(qū)域強(qiáng)勢品牌》
《如何做好區(qū)域強(qiáng)勢品牌》詳細(xì)內(nèi)容
《如何做好區(qū)域強(qiáng)勢品牌》
**部分:前言
1、學(xué)習(xí)的三個要求
2、課程約定
3、世界上有哪兩件事情難?
4、做營銷難的是什么?
5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)面對市場供過于求的狀態(tài),市場庫存嚴(yán)重超標(biāo),您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去?
。。。。。。。。。。。。。。。
5)面對大品牌價格戰(zhàn)和促銷,同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們有采取哪些應(yīng)對措施呢?
6)您在您的區(qū)域內(nèi)有做哪些品牌推廣?其效果如何?
7)您有信心建立區(qū)域強(qiáng)勢品牌嗎?
第二部分:蘋果喬布斯給我們的反思
(讓學(xué)員反思自我,什么才是差異化營銷,為后續(xù)學(xué)員明白如何建立區(qū)域強(qiáng)勢品牌打下基礎(chǔ))
1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營銷
2、未曾營銷先造勢
案例1:電影院
3、“LV”營銷模式
。。。。。。。。
7、人性營銷
自我反思: 我們的差異化焦點在哪里?
第三部分:經(jīng)銷商的出路(重點)
一、廠商共心方可贏天下
1、廠商雙贏的種種理解 切勿相互抱怨
2、廠商共心雙贏如同夫妻過日子
二、經(jīng)銷商的兩條路——是要做獵人還是農(nóng)夫
1、做農(nóng)夫吃什么?做獵人吃什么?
2、經(jīng)銷商做農(nóng)夫和做獵人的利弊分析?
三、經(jīng)銷商的出路在哪里?
1、當(dāng)前經(jīng)銷商的處境 (經(jīng)銷商是否看到了威脅)
1)上游廠家正逐步減弱對經(jīng)銷商的依賴
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2、經(jīng)銷商的處境分析
1)經(jīng)銷商憑什么吸引企業(yè)?
。。。。。。。。。。。
3、建立區(qū)域強(qiáng)勢品牌是經(jīng)銷商長久做大做強(qiáng)做久之策(必經(jīng)之路)
1)從發(fā)展的角度來看,大公司和小公司的區(qū)別是什么?
2)你的競爭力是什么?
3)如何去做到蛇吞象?
4)區(qū)域品牌一定要狠砸錢?
案例:
第四部分:經(jīng)銷商做區(qū)域強(qiáng)勢品牌的思維 (重點)
一、關(guān)鍵詞
1、強(qiáng)勢品牌 2、區(qū)域 3、做 (如何做)
二、什么叫品牌
名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子?
品牌 = 有銷量得牌子? 品牌 = 顧客滿意的牌子?
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
1)品牌真相 品牌規(guī)則 品牌觀點 品牌策略 品牌傳播信號 品牌建設(shè)
2)品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費者建立的一種關(guān)系
三、區(qū)域強(qiáng)勢品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、代理商是市場的潤滑劑
廠家做不到的,代理商能做到;廠家執(zhí)行不到位的,代理商能執(zhí)行到位。
案例:
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)
案例:
3、國民黨和共產(chǎn)黨之間的爭霸戰(zhàn)
4、國際品牌與國內(nèi)品牌的爭霸戰(zhàn)
5、區(qū)域市場的兩種策略:
一是城市包圍農(nóng)村
二是農(nóng)村包圍城市
四、做區(qū)域強(qiáng)勢品牌必須具備的思維
一、了解中國營銷的發(fā)展史
案例:思維的突破
二、做區(qū)域品牌思維的改變
思維一:從重銷售到重服務(wù) 思維二:從重銷量到重發(fā)展
思維三:從做生意到做品牌 思維四:從擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)到管渠道
思維五:從夫妻經(jīng)營到團(tuán)隊經(jīng)營
第五部分:如何在區(qū)域市場打造強(qiáng)勢品牌
一、品牌區(qū)域推廣之意識
1、品牌的基礎(chǔ)知識
1)熟練講解品牌的SWOT分析,消費者憑什么購買你的產(chǎn)品
2)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識
。。。。。。。。。。。
二、品牌區(qū)域推廣之概念
1、品牌知名度 計算公式:
2、市場占有率 3、利潤率
4、品牌美譽度 5、品牌定位
6、品牌價值 7、品牌傳播的一致性
8、整合營銷傳播
三、打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌的七大誤區(qū)
誤區(qū)一:認(rèn)知錯位,花錢沒結(jié)果,勞命傷財
案例:擠奶策略
誤區(qū)二:思想固化,60年代的思想做二十一世界的品牌
案例:把二流的品牌包裝成一流的品牌形象,買二流品牌的價格
誤區(qū)三:資源分配錯誤
案例:資金的分配
誤區(qū)四:急功近利,妄想借炒作一夜爆富
誤區(qū)五:不求方法,憑自我感覺宣傳品牌
案例:促銷 企業(yè)的廣告語等
誤區(qū)六:重空輕地,忽視終端氛圍的建設(shè)
誤區(qū)七:有服務(wù)沒口碑
四、區(qū)域強(qiáng)勢品牌的特征
1、品牌聯(lián)想具有鮮明的差異性與區(qū)隔
2、品牌聯(lián)想深深觸動消費者內(nèi)心世界
3、豐富的品牌聯(lián)想與積極的心里體驗(美譽度高-很廣的內(nèi)涵)
4、強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力
5、一定的溢價能力
6、很高的威望,尊崇感、整體價值感
五、低成本強(qiáng)勢推廣品牌的“六絕招”
**招:產(chǎn)品之招——如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找出自己的賣點
1、你賣的是什么? 2、你的產(chǎn)品和別人有什么不同
3、為什么我要接收你的產(chǎn)品? 4、。。。。。。。。。。。。。
第二招:渠道拓展之招——如何快速招商及快速渠道開拓以及渠道維護(hù)
1、快速招商
1)如何提升談判成功率 2)分享策略和經(jīng)銷商類型
3)做好招商工作,找準(zhǔn)市場切入點
2、渠道策略
1)渠道拓展策略
A:推行農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略,建立革命根據(jù)地,打造強(qiáng)勢區(qū)域市場
B:以城市包圍農(nóng)村 C::集中市場布局的方式
D:長渠道與窄渠道 渠道結(jié)構(gòu)(渠道扁平化,減少中間環(huán)節(jié),推行小區(qū)代理制)
E:電子商務(wù)(網(wǎng)絡(luò))
2)確定目標(biāo)市場 3)制定合理的產(chǎn)品線
4)制定合理的價格體系 5)把我時機(jī),全面進(jìn)攻(案例:蘇寧、國美之戰(zhàn))
3、打造一支能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊
第三招:渠道掌控之招——如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商和零售商
1、管好下級經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2、管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵、返利、價格體系管控
3、下游經(jīng)銷商的客情關(guān)系處理
4、經(jīng)銷商管理難點處理及案例解析
第四招:宣傳之招——區(qū)域如何進(jìn)行低成本宣傳(重點)
一、區(qū)域宣傳的優(yōu)勢
1、熟悉本地媒體
2、品牌區(qū)域推廣之媒體類別
1)平面媒體 (案例:報紙雜志等)
2)電子媒體
案例:電視、互聯(lián)網(wǎng)、電臺、手機(jī)
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3、了解本地文化
4、范圍集中、焦點客戶集中
5、能快速帶動品牌的作用力
二、區(qū)域品牌推廣策略
市場策略1:挑戰(zhàn)品牌
案例:蒙牛與伊利之戰(zhàn)
促銷策略2:——事件行銷
1、借勢事件行銷(案例:農(nóng)夫山泉)
2、借社會熱點與新聞
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廣告策略3:——軟性廣告策略
案例:海爾 格蘭仕
企業(yè)公關(guān)策略4:——整合公關(guān)傳播
案例:王石 毛澤東
三、區(qū)域品牌宣傳的方式和方法
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
案例:某建材商的網(wǎng)絡(luò)力量
(博客、微博、手機(jī)報、手機(jī)短信、貼吧、各大門戶網(wǎng)站注冊、行業(yè)新聞貼等)
2、視聽廣告(要有創(chuàng)意)
1)墻體廣告 2)電梯廣告
3)車體廣告
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6)電視、廣播
3、其他
1)娛樂演出 案例:輝煌水暖
2)贊助區(qū)域大型活動
3)與裝飾公司聯(lián)合
4)衛(wèi)浴專業(yè)知識問答日
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8)禮品贈送
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11)公關(guān)促銷活動
第五招:促銷之招 (重點)
1、促銷的目的和原則
2、促銷的要點
3、促銷的好時機(jī)
4、12種創(chuàng)意促銷(重點)
實戰(zhàn)演練
第六招:終端之招——決勝在軟硬終端
1、做好終端工作
1)整體店面形象
2) 商品陳列
3)產(chǎn)品宣傳頁、報紙等有關(guān)產(chǎn)品的新聞報道或者軟文展示
4)榮譽證書、獎牌的展示
5)賣場客情的維護(hù)
6)產(chǎn)品的售后服務(wù)
2、人性營銷
1)生日祝福
2)微笑服務(wù)
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柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求,掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵員工的方法”,從而通過管理提高團(tuán)隊的素質(zhì)、能力和業(yè)績的提高。時間:1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變:引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變,從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變,具備全局觀的人才2、人才選拔:指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才?如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)?3、人才培
講師:柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運營規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時代團(tuán)隊管理與激勵、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績提升的方法時間:4天(可依據(jù)時間選擇課綱中的內(nèi)容)1、多店運營規(guī)劃:培養(yǎng)學(xué)員對多店管理的運營布局、規(guī)劃,系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績提升2、目標(biāo)管控:提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師:柳葉雄詳情
5、1天1夜《客戶開發(fā)飆升業(yè)績》 10.11
本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點《客戶開發(fā)飆升業(yè)績》時間:1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu):通過培訓(xùn),讓學(xué)員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理,從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理:讓學(xué)員掌握客戶需求、畫像、利益鏈,掌握開發(fā)原理,變中求變,提高成交量3、客戶開發(fā)目標(biāo):讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
講師:柳葉雄詳情
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運營發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運營的關(guān)鍵點,從經(jīng)營思維層面走出第一步,邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系,匹配適合的團(tuán)隊5、引導(dǎo)學(xué)員清
講師:柳葉雄詳情
店老板課程: 《新零售業(yè)績暴增策略》—— 10.11
本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢、新零售的機(jī)會、業(yè)績暴增的謀略、布局、實操技術(shù)”為核心授課點《新零售業(yè)績暴增謀略》時間:1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢:引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,實體新零售競爭形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具:引導(dǎo)學(xué)員必須運用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實體門店的業(yè)績和利潤3、新零售謀局:引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實體店如何謀局、布局、
講師:柳葉雄詳情
3天2夜《實體店直播帶貨訓(xùn)練營》—— 10.11
本課程以實體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運營、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運營”為核心授課點《實體店直播帶貨特訓(xùn)營》一、課程目的時間:3天2夜1、直播布局:指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客,增加客流,從而提高實體店銷售業(yè)績和客戶量2、直播定項運營:指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵政策的制定3、社群運營:指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
講師:柳葉雄詳情
本課綱以提高店長“運營與管理能力、團(tuán)隊建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績提升”為核心授課點《新零售店長運營管理特訓(xùn)營》時間:3天一、課程目的1、運營與管理:提高店長的門店運營與管理能力,從而提高門店業(yè)績,同時評估店長綜合能力2、店鋪診斷:指導(dǎo)店長學(xué)會通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進(jìn)行診斷,從而找到突破解決問題的方法3、流量入口:指導(dǎo)店長掌握
講師:柳葉雄詳情
本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵士氣的方案”為核心授課點《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時間:2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo):引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo):指導(dǎo)學(xué)員與上級共同商議商議制定相對合理的目標(biāo),大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo):指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
講師:柳葉雄詳情
《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析,你該怎么做?為何要帶教?帶教教什么?帶教有哪些方法?結(jié)果如何評估?如何讓帶教的結(jié)果相對更好一些呢?門店24個指標(biāo)?如何抓核心指標(biāo)?如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)?進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價如何提升?如何提升店長、大店長的生發(fā)能力?柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營,企業(yè)能賺多少錢靠的是管理;開不開店看的
講師:柳葉雄詳情
3、 《感動營銷 服務(wù)致勝》 10.11
本課綱以“感動營銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動行動方案”培訓(xùn)為核心授課點《感動營銷服務(wù)致勝》一、課程目的時間:2天1、感動營銷理念:培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升,從行銷到感動營銷,清晰感動顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理:引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售的基本原理,從而掌握銷售靈活運用的技巧、實現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升:通過培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),增減門店會員量,提高會
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