柳葉雄 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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柳葉雄老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請(qǐng)問什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品？思考二：請(qǐng)問暢銷款備貨不足，業(yè)績(jī)?nèi)绾?？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會(huì)貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬案例：一個(gè)80平米的店一個(gè)月的費(fèi)用:租金0.65萬元/月、水電稅費(fèi)0.2萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.3萬/月、雜費(fèi)0.1萬元/月、贏利1萬月/月，若該店產(chǎn)品吊牌均價(jià)為300元，進(jìn)貨五折，平均按8折賣出，請(qǐng)問每個(gè)月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和
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部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費(fèi)者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷的目的2、促銷的對(duì)象3、促銷的主題4、促銷的活動(dòng)方式5、宣傳的方式6、促銷前期的準(zhǔn)備工作7、。。。。。。。。。12、促銷的評(píng)估與改進(jìn)第四部分：促銷技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷讓消費(fèi)者眼花繚亂二、折價(jià)促銷的類別三、降價(jià)促銷的三種形式四、特價(jià)促銷的八個(gè)要素五、促銷活動(dòng)的技巧與方式方式一
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部分：目標(biāo)的概念一、前言1、目標(biāo)的含義2、什么是目標(biāo)管理3、什么是目標(biāo)4、目標(biāo)、計(jì)劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績(jī)問題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)系三、店鋪目標(biāo)的三大元素1、服務(wù)目標(biāo)2、營運(yùn)目標(biāo)3、銷售目標(biāo)四、目標(biāo)管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標(biāo)管理的作用案例：周目標(biāo)一覽表分析2、目標(biāo)管理的作用第二部分：目標(biāo)的制定1、明確設(shè)定目標(biāo)的目的2、店鋪成員對(duì)“目標(biāo)”的認(rèn)知3、業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)計(jì)流程4、制定有效目標(biāo)的原則5、好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)6、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)7、店鋪銷售目標(biāo)制定的方法8、設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟第三部分：目標(biāo)的分解1、店鋪年度目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)和原則案例1：年度目標(biāo)的設(shè)定2、年度目標(biāo)的分解案例練習(xí)：2012年實(shí)
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部分：前言1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、終端庫存的五大殺手與督導(dǎo)的聯(lián)系督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？1）為什么不好賣。。。。。。。。。4）為什么不會(huì)賣5）為什么不愿賣4、督導(dǎo)的困惑1）產(chǎn)品開發(fā)不好2）員工難管、難招、難留。。。。。。。3）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫存加大，思想壓力過大……………….5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤要市場(chǎng)？2）督導(dǎo)的內(nèi)心想法想做而做不到有能力做不愿意去做不去做3）督導(dǎo)如何做好“夾心餅”第二部分：老板的困惑1、督導(dǎo)在做什么？2、督導(dǎo)的結(jié)果性指標(biāo)在哪里？3、督導(dǎo)應(yīng)該做什么？4、如何建立督導(dǎo)的管控體系？5、如何才能壯大團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行力？6、為什么
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部分：觀念篇（釋放督導(dǎo)的能量）1、客戶（代理商）對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨1.1走馬觀花1.2光說不做1.3千篇一律1.4欠缺執(zhí)行1.5沒有績(jī)效2、店長(zhǎng)、導(dǎo)購對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨2.1不好用、不實(shí)用2.2說的好做不好2.3勞命傷財(cái)2.4只會(huì)挑毛病，不給我們解決問題3、督導(dǎo)的困惑3.1產(chǎn)品開發(fā)不好3.2員工難管、難招、難留。。。。。。。3.3競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫存加大，思想壓力過大……………….4、督導(dǎo)要思考庫存的致命殺手是誰？督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？4.1為什么不好賣。。。。。。。。。4.2為什么不會(huì)賣4.3為什么不愿賣5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈5.1經(jīng)銷商老板要什么？要利潤要市場(chǎng)？5.2督導(dǎo)的內(nèi)心想法想
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)第五部分：合作共贏部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、蘋果喬布斯的成功之術(shù)4、零售終端商經(jīng)營過程的反思4.1散貨經(jīng)營（爆款）與品牌經(jīng)營（品牌）的趨勢(shì)和走向（消費(fèi)者的改變）4.2用做散貨的經(jīng)營理念來經(jīng)營品牌，還可以活多久（引導(dǎo)要做品牌）4.3誰是市場(chǎng)的推手？誰是消費(fèi)者的推手？（引導(dǎo)自己才是關(guān)鍵責(zé)任者）4.4如何與代理商“心連心”合作共贏？（引導(dǎo)要跟隨代理商的思路一同發(fā)展）4.5抱怨是一個(gè)人成長(zhǎng)過程中大的障礙4．6如