《貨品管理》

  培訓(xùn)講師:柳葉雄

講師背景:
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績(jī)推廣者(好不好,看看實(shí)際銷售多少)歷任過(guò)鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國(guó)第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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《貨品管理》詳細(xì)內(nèi)容

《貨品管理》

**部分:科學(xué)訂貨的正確思維方式

        一、思考 

  思考一:請(qǐng)問(wèn)什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品?

           思考二:請(qǐng)問(wèn)暢銷款備貨不足,業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

                  案例研討:貨品都不好賣

二、80/20法則

          如果用80%的精力訂貨,訂到合理貨品,后期銷售只需要用20%的精力進(jìn)行銷售

           如果用20%的精力訂貨,因?yàn)闇?zhǔn)備不足,后期需要花80%的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售

      三、學(xué)會(huì)貨品管理說(shuō)科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬

                  案例:一個(gè)80平米的店一個(gè)月的費(fèi)用:租金0.65萬(wàn)元/月、水電稅費(fèi)0.2萬(wàn)元/月、員工工資0.6萬(wàn)元/月、裝修折舊0.3萬(wàn)/月、雜費(fèi)0.1萬(wàn)元/月、贏利1萬(wàn)月/月,若該店產(chǎn)品吊牌均價(jià)為300元,進(jìn)貨五折,平均按8折賣出,請(qǐng)問(wèn)每個(gè)月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和贏利1萬(wàn)元呢?

四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨

       五、誰(shuí)是佳訂貨人

               

第二部分:訂貨的四大誤區(qū)

        一、三拍老板

       二、訂貨 ≠ 選樣


第三部分:避免充當(dāng)八類失敗的買手

        1、盲目訂貨型

2、自我喜好型

3、追求爆款型

4、跟風(fēng)型

5、推卸責(zé)任型

6、指手畫腳型

7、代言人型

8、每款平均型


第四部分:訂貨必備的技能

一、精準(zhǔn)的訂貨5R技巧

1、合適的數(shù)量(Right Quantity)

2、合適的質(zhì)量 (Right Quality)  結(jié)構(gòu)和款式

3、合適的時(shí)間 (Right Time)

4、合適的價(jià)格 (Right Price)

5、合適的店鋪 (Right Place)

二、選款技巧保持準(zhǔn)確

三、沖量商品下單要果斷

四、歷史數(shù)據(jù)的參考

案例1:去年同期的商品進(jìn)銷存報(bào)表 

        案例2:依據(jù)歷史數(shù)據(jù)確定今年的商品構(gòu)成 

            案例3:各類訂貨數(shù)和預(yù)算銷售額的計(jì)算

      五、年度訂貨目標(biāo)的預(yù)算

           1、年度訂貨目標(biāo)制定的依據(jù)

           2、影響年度訂貨目標(biāo)的關(guān)鍵要素

      小結(jié):一個(gè)優(yōu)秀的買手必須具備兩項(xiàng)能力 


第五部分:訂貨總量以及盈虧平衡計(jì)算

一、訂貨總量的確定

二、銷售計(jì)劃的設(shè)定

案例:某零售商的銷售計(jì)劃設(shè)定  

三、商品計(jì)劃的設(shè)定 ——考慮新舊品的比例

             案例:某零售商4個(gè)店鋪的商品計(jì)劃   

四、訂貨計(jì)劃的計(jì)算 

           1、概念 

           2、新品訂貨計(jì)算的公式 

           3、新品訂貨額公式

                  案例:某零售商4個(gè)店鋪的訂貨金額計(jì)算

五、訂貨總量的確定

          1、訂貨必須考慮的三要素 

          2、制定總量目標(biāo)分析時(shí)應(yīng)關(guān)注的影響要素 

          3、店鋪貨品分類以及數(shù)量比例 

六、常用訂貨目標(biāo)計(jì)算方法

            1、平效法 

            2、自然增長(zhǎng)法

七、新店鋪訂貨目標(biāo)如何預(yù)算

           1、依據(jù)店鋪的盈虧平衡表計(jì)算新店訂貨額 

           2、盈虧平衡計(jì)算

           3、如何衡量目標(biāo)的贏利與否

案例1:這家店鋪的月盈虧平衡點(diǎn)是多少


第六部分:訂貨任務(wù)分解

1、商品結(jié)構(gòu)分解

2、商品寬度分解

3、商品深度分解

4、商品波段上貨

5、商品系列組

6、訂貨注意事項(xiàng) 

1)先觀后選——瀏覽全盤貨品

2)對(duì)照商品計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整訂貨數(shù)據(jù)表 


 

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