柳葉雄老師的內訓課程
一、案例研討（破冰、導入績效課題） 案例1：企業(yè)什么階段適合運用何種績效模式 案例2：晉江經濟報的調研數據反饋的績效現狀研討 績效管理推動企業(yè)發(fā)展，數據管理支撐績效管理，而非經驗管理 案例3：某企業(yè)老板談到內部有做績效管理，做得還好，大家都有認真在評分考核，每個人的分數還可以，但年底核算時，公司利潤在下滑。請透視績效來分析此案例 案例4分析：某倉儲主管KPI考核表——研討分析，此表問題點在哪里 二、績效管理的概念（重點） 1、績效是什么 2、績效管理是什么 3、老板要什么 4、案例研討： 如何分配？ 5、新概念——沒有績效考核的績效管理 ——柳葉雄 三、對績效管理認知的12個誤區(qū) （重點：讓學
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部分：前言（銷售思維的釋放）第二部分：贏利終端第三部分：了解銷售的基本原理第四部分：銷售技巧實戰(zhàn)訓練第五部分：學員現場問答部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產品的結構、合理的訂貨、商品的管理。。。。。。3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。4、團隊的組建、人員的管理、數據的管理、售
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部分：前言1、開啟思維模式2、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對激烈的競爭市場，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績在提升嗎？2）現在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎？3）您現在為團隊為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？4）……………8）您在區(qū)域內，做了哪些？您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢？您如何構建區(qū)域品牌？第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導學員清晰建立區(qū)域強勢品牌的重要性）一、關鍵詞1、區(qū)域品牌2、定位3、區(qū)域品牌的了解二、什么叫品牌1、名牌=品牌嗎品牌=有品位的牌子？2、品牌是操控消費者思維的偉大工具三、區(qū)域強
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部分：公司化運營發(fā)展思考的問題一、公司運營發(fā)展過程中所遇到的共性問題二、經銷商公司化運營發(fā)展過程中的矛盾博弈三、經銷商在成長期必須清晰思考的十個問題第二部分：公司化運營發(fā)展的組織與戰(zhàn)略一、經銷商正確的戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略分析2、戰(zhàn)略要解決三個問題3、經銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃1）市場布局與規(guī)劃（下圍棋）2）人才布局與規(guī)劃（下象棋）4、正確的定位工具表：經銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表5、案例研討：公司化運營的發(fā)展規(guī)劃二、組織結構設置的基本原則1、企業(yè)的組織架構設置2、組織設計的基本原則3、組織發(fā)展結構如何做到“穩(wěn)定發(fā)展原則、升遷原則、聯(lián)防原則”？三、經銷商不同時期的發(fā)展組織結構1、批發(fā)轉型期的組織發(fā)展結構（一階
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部分：透視經銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經銷商，現在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的現狀與目前“三類”經銷商的現狀2、經銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結局4、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質三、經銷商越做越小的十大癥狀1、目標不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準案例1：三
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部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質（引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學習力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經銷商尋找自己的核心競爭力（引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導購2、經銷商的SWORT分析3、核心競爭力案例分析案例研討：美國波音公司的核心競爭力4、經銷商之思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？2）為什么有的經銷商越做越小，直至終消失？.。。。。。。。。。。。。