如何做會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商
如何做會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)內(nèi)容
如何做會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商
**部分：前言
1、開(kāi)啟思維模式
2、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績(jī)?cè)谔嵘龁幔?/p>
2）現(xiàn)在您遇到了哪些問(wèn)題？您有思考過(guò)如何解決嗎？您清晰誰(shuí)是市場(chǎng)的主推手嗎？
3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？
4）……………
8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢(qián)？您如何構(gòu)建區(qū)域品牌？
第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）
一、關(guān)鍵詞
1、區(qū)域品牌 2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具
三、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢(shì)分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、如何定位目標(biāo)顧客，如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌
第二部分：盈利經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
一、經(jīng)銷(xiāo)商正確的戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略分析
2、戰(zhàn)略要解決三個(gè)問(wèn)題
3、經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1）市場(chǎng)布局與規(guī)劃 （下圍棋）
2）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
4、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？
1）學(xué)會(huì)SWOT分析
2）領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略
3）如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷(xiāo)方案與作戰(zhàn)地圖》？
4）作業(yè)：請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出一份本區(qū)域的《區(qū)域規(guī)劃圖》（區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖）
5、正確的定位
工具表：經(jīng)銷(xiāo)商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
6、案例研討：經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展規(guī)劃
二、經(jīng)銷(xiāo)商正確思維博弈
1、投入與付出的博弈
2、依賴他人與自我突圍的博弈
3、主業(yè)與副業(yè)的博弈
4、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的博弈
第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)賺錢(qián)的“六大寶劍
**劍：團(tuán)隊(duì)寶劍—— “夫妻店到團(tuán)隊(duì)管理”
1、如何找到匹配的人才與團(tuán)隊(duì)
2、夫妻店到團(tuán)隊(duì)管理的組織體系
1）夫妻店組織體系
2）單店團(tuán)隊(duì)組織體系
3）多店團(tuán)隊(duì)組織體系
3、如何引進(jìn)優(yōu)秀的人才
4、如何為人才設(shè)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏
5、如何留住核心人才
6、團(tuán)隊(duì)合力，達(dá)成目標(biāo)
互動(dòng)體驗(yàn)：合力突破
第二劍：形象寶劍——“店鋪形象升級(jí)”
1、案例：理發(fā)店的深思
2、反思高價(jià)位與店鋪形象之間的聯(lián)系
3、店鋪形象與品牌的高度匹配性
第三劍：渠道與售后寶劍——“渠道與售后提升”
1、渠道拓展的方式
1）陸地拓展
2）空中拓展 （網(wǎng)絡(luò)、微信）
3）渠道開(kāi)發(fā)的模式
2、主動(dòng)出擊，資源共享
1）定位：目標(biāo)客戶群體
3）如何找到目標(biāo)客戶群體
3、團(tuán)隊(duì)：資源整合 多渠道開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)
4、強(qiáng)化售后服務(wù)
售后服務(wù)：做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹
第四劍：宣傳寶劍——“強(qiáng)化區(qū)域的宣傳”
1、宣傳的類型
2、宣傳費(fèi)用的規(guī)劃
3、宣傳的方式
案例研討：匯集有效的宣傳方法
第五劍：促銷(xiāo)寶劍——“促銷(xiāo)直取目標(biāo)客戶
1、促銷(xiāo)的目的
2、促銷(xiāo)的類型
3、促銷(xiāo)的方式與案例分享
第六劍：業(yè)績(jī)提升寶劍——“管理與銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)”
1、單店到多店的管理核心
2、營(yíng)運(yùn)管理與銷(xiāo)售技巧的提升
1）顧客憑什么進(jìn)你的店
2）如何搞定顧客（如何成交顧客）
3、掌握業(yè)績(jī)提升的核心要素
第四部分： 合作共贏 （強(qiáng)調(diào)未來(lái)一定是廠商合作共贏的時(shí)代）
一、同床異夢(mèng)的“和協(xié)賒匯”
二、大雁團(tuán)隊(duì)合作精神的感悟
三、互動(dòng)“雙贏”
四、廠商合作共贏 （互動(dòng)）
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷(xiāo)售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過(guò)管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷(xiāo)售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門(mén)店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“客戶開(kāi)發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開(kāi)發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開(kāi)發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開(kāi)發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開(kāi)發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開(kāi)發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫(huà)像、利益鏈，掌握開(kāi)發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
講師：柳葉雄詳情
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來(lái)提升實(shí)體門(mén)店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
講師：柳葉雄詳情
本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門(mén)店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)與門(mén)店現(xiàn)狀問(wèn)題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問(wèn)題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
講師：柳葉雄詳情
本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
講師：柳葉雄詳情
《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門(mén)店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說(shuō)管理1、企業(yè)能否賺錢(qián)靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢(qián)靠的是管理；開(kāi)不開(kāi)店看的
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念、銷(xiāo)售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷(xiāo)到感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，清晰感動(dòng)顧客是銷(xiāo)售的寶典之一2、銷(xiāo)售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷(xiāo)售的基本原理，從而掌握銷(xiāo)售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過(guò)培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門(mén)店會(huì)員量，提高會(huì)
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