突破思維 廠商合作共贏
突破思維 廠商合作共贏詳細內容
突破思維 廠商合作共贏
**部分:前言 (破冰互動)
1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質 (引導代理商不抱怨,要積極與公司合作共贏)
一、學習力
二、自信 (對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心)
三、智商(懂得借力使力,與公司共謀發(fā)展)
四、情商(不抱怨不放棄)
第二部分:經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力
(引導學員清晰面對競爭市場,要找到自己的核心競爭力,找到思維的模式)
1、什么是核心競爭力?
案例:導購
2、經(jīng)銷商的SWORT分析
3、核心競爭力案例分析
案例研討:美國波音公司的核心競爭力
4、經(jīng)銷商之思考
(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?
2)為什么有的經(jīng)銷商越做越小,直至終消失?
.。。。。。。。。。。。。。
10)科學訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù),您是如何做的呢?
第三部分:代理商目前的困惑 (直擊代理商心坎)
一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練,新的模式需要一個過程的轉變
1、以前都是客戶找上門,現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、 現(xiàn)在規(guī)模還小,自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的
。。。。。。。
二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈,做品牌投資大,不知何時有收成
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七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉率
八、如何科學訂貨,如何大膽訂貨大膽賣貨
。。。。。。
第四部分:轉變思路,贏得財富 (觀念的引導)
思維和觀念的轉變 (一針見血的指出經(jīng)銷商內心的想法)
觀念一:品牌觀念的轉變
你不是在用商品賺錢,你是在用品牌賺錢
觀念二:自我安慰將會丟失辛苦打下的江山
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觀念六:革除“能拖就拖”
第五部分:觀念驅動品牌 信心占領市場 (講解開拓市場如何邁出**步)
1、信心比黃金更重要
2、走出當鋪,開發(fā)渠道
3、占領市場要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服務
5、貨品組合,引領市場
6、敢賣貨就敢進貨 (進貨是盈利的基礎)
7、團隊合力,快速突破
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第六部分 如何提升銷售業(yè)績 (建設區(qū)域品牌,加大營銷與策劃)
鄧小平:發(fā)展才是硬道理
柳老師:業(yè)績提升才是硬道理
1、建設區(qū)域品牌
2、案例研討 ZARO
3、區(qū)域品牌如何構建 (此部分為重點,引導學員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌)
1)了解賺錢的工具
2)區(qū)域品牌如何策劃
案例:
3)策劃活動的講解 案例:
4、終端如何盈利,如何提升銷售業(yè)績
1)終端盈利的核心關鍵點
人流量 進店率 成交率 客單價
2)如何人工降雨,提升銷售業(yè)績
案例和方法講解
第七部分 合理消化庫存 盤活資金 (處理庫存 回籠資金 與廠家共贏)
1、庫存的危害
2、盤活資金贏得市場
案例1:這樣的方法對嗎?(數(shù)據(jù)演算)
3、處理庫存的方法
案例:接近零庫存
第八部分:與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠
三、價值觀統(tǒng)一
四、合力
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本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉變的必備要求,掌握選拔人才的標準、培育人才的方法、用人和激勵員工的方法”,從而通過管理提高團隊的素質、能力和業(yè)績的提高。時間:1天一、課程目的1、思維轉變:引導學員的思維和角色的改變,從銷售高手到管理高手的轉變,具備全局觀的人才2、人才選拔:指導學員清晰自己的門店需要什么樣的人才?如何符合公司標準和自己喜歡的標準?3、人才培
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