店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)——提升店鋪業(yè)績(jī)

部分：正能量的引爆導(dǎo)讀：部分重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員正視自我，引爆自我能量，清晰角色，從站在老板的立場(chǎng)、店長(zhǎng)的立場(chǎng)、員工的立場(chǎng)綜合考慮店鋪的運(yùn)營(yíng)與管理。清晰三者之間的博弈，從而引發(fā)作為一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)，需要解決的事情有哪些？這為第二部分“釋放思維、管控黑洞”打下基礎(chǔ)。一、自我思考二、了解老板的困惑三、清晰店長(zhǎng)的困惑四、店老板與店長(zhǎng)的博弈第二部分：釋放思維管控黑洞導(dǎo)讀：在部分的基礎(chǔ)上，第二部分開始引導(dǎo)店長(zhǎng)找到影響店鋪業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的管控關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)店長(zhǎng)清晰顧客憑什么要進(jìn)你的店，憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)店長(zhǎng)關(guān)注服務(wù)、掌握人性營(yíng)銷，同時(shí)為第三部分講述“店鋪的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”打下基礎(chǔ)。一、是誰(shuí)偷走了店鋪的利潤(rùn)1

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突破終端銷售技能瓶頸

部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫(kù)存的五大殺手第二部分：了解銷售的基本原理銷售原理一：了解我們銷售的是什么1、銷售的是什么2、顧客買的是什么3、互動(dòng)演練銷售原理二：銷售要以什么為導(dǎo)向銷售原理三：銷售的本質(zhì)是什么銷售原理四：顧客購(gòu)買的心里行為是如何變化的第三部分：銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練1、案例研討：某顧客在店鋪里面看轉(zhuǎn)過(guò)一圈后，然后到某個(gè)產(chǎn)品前，和導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)：“小妹，我剛從對(duì)面那家店看過(guò)來(lái)的，感覺你們這個(gè)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都沒有對(duì)方好呀！2、銷售前，導(dǎo)購(gòu)員要做的重要幾點(diǎn)有哪些？3、如何向顧客銷售利

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店鋪的目標(biāo)管理與實(shí)施

部分：目標(biāo)的概念一、前言1、什么是目標(biāo)2、目標(biāo)、計(jì)劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績(jī)問題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)系三、店鋪目標(biāo)的三大元素1、服務(wù)目標(biāo)2、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)3、銷售目標(biāo)四、目標(biāo)管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標(biāo)管理的作用案例：周目標(biāo)一覽表分析2、目標(biāo)管理的作用第二部分：目標(biāo)的制定1、明確設(shè)定目標(biāo)的目的2、店鋪成員對(duì)“目標(biāo)”的認(rèn)知3、業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)計(jì)流程4、制定有效目標(biāo)的原則5、好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)6、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)7、店鋪銷售目標(biāo)制定的方法8、設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟第三部分：目標(biāo)的分解1、店鋪年度目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)和原則2、年度目標(biāo)的分解3、年度目標(biāo)如何分解到月4、月度目標(biāo)如何分解到周案例練習(xí)：月目標(biāo)的分解5、周

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“貨品管理”之科學(xué)訂貨培訓(xùn)

部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請(qǐng)問什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會(huì)貨品管理說(shuō)科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨五、誰(shuí)是佳訂貨人第二部分：訂貨的四大誤區(qū)一、三拍老板二、訂貨≠選樣第三部分：避免充當(dāng)八類失敗的買手1、盲目訂貨型2、自我喜好型3、追求爆款型4、跟風(fēng)型5、推卸責(zé)任型6、指手畫腳型7、代言人型8、每款平均型第四部分：訂貨必備的技能一、精準(zhǔn)的訂貨5R技巧1、合適的數(shù)量（RightQua

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促銷與活動(dòng)策劃（內(nèi)訓(xùn)）

部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰(shuí)促銷？你考慮過(guò)消費(fèi)者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容第四部分：促銷技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷讓消費(fèi)者眼花繚亂二、折價(jià)促銷的類別三、降價(jià)促銷的三種形式四、特價(jià)促銷的八個(gè)要素五、促銷活動(dòng)的技巧與方式方式一：創(chuàng)意促銷方式二：節(jié)日促銷方式三：娛樂式促銷方式四：有獎(jiǎng)促銷方式五：借勢(shì)造勢(shì)促銷方式六：包裝組合促銷方式七：優(yōu)惠券差異化促銷方式八：公益銷售

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共享財(cái)富,與成功有約

【課程特色】該課程生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃，并按計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)自我激勵(lì)以及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，從而實(shí)現(xiàn)共享財(cái)富，與成功有約。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏?！九嘤?xùn)收益】得到：——學(xué)員深刻體會(huì)職業(yè)化心態(tài)對(duì)自己人生目標(biāo)影響的重要性。得到：——學(xué)員掌握如何調(diào)整自我心態(tài)，強(qiáng)化職業(yè)化心態(tài)的塑造。得到：——學(xué)員掌握目標(biāo)的設(shè)定與計(jì)劃的制定，掌握實(shí)

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