第01部分：建立有效的供應(yīng)商信用管理的組織和團(tuán)隊(duì)1、案例分析：某公司對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵2、解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)3、實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變4、戰(zhàn)略采購(gòu)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵特征和核心價(jià)值5、如何建立先進(jìn)的采購(gòu)開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)6、采購(gòu)開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎7、采購(gòu)組織/人員開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)8、采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)9、視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。10、現(xiàn)場(chǎng)游戲：考考你做采購(gòu)的分析能力。11、案例分享：某公司采購(gòu)開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法第02部分：如何正確的開(kāi)發(fā)和調(diào)查供應(yīng)商一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類

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部分、國(guó)際采購(gòu)社會(huì)背景和發(fā)展趨勢(shì)1、國(guó)際采購(gòu)世界真的好精彩——經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購(gòu)國(guó)際化，電子商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)2、國(guó)際采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作——如何進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃安排、如何關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格行情，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？3、如何對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對(duì)策？講師提供四種方法與大家分享4、井井有條的國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作程序（1）國(guó)際供應(yīng)商的選擇的（2）國(guó)際采購(gòu)交易的磋商——四個(gè)過(guò)程（3）簽訂國(guó)際采購(gòu)合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等5、國(guó)際采購(gòu)沒(méi)有免費(fèi)的午餐——如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)（包括語(yǔ)言、時(shí)差、外匯、手續(xù)、運(yùn)輸、價(jià)格等）6、案例分析第二部分、國(guó)際采購(gòu)合同的簽訂和執(zhí)行1、國(guó)際采購(gòu)合販主要

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章：對(duì)合同內(nèi)容條款理解,問(wèn)題應(yīng)對(duì)及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一、認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式4、為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理5、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過(guò)程1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)2、采購(gòu)合同的兩種條款受法務(wù)影響3、合同的形成的過(guò)程——條款之戰(zhàn)4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——合同的主要條款要注意的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)三、法律規(guī)定的合同能力1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？（3

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開(kāi)篇故事：選擇的魅力——這個(gè)故事告訴我們什么？篇、采購(gòu)人員具備的職業(yè)操守和職業(yè)道德講、拒絕借口、使命必達(dá)，堅(jiān)守工作中的責(zé)任1、不為失敗找借口，工作就是責(zé)任（1）找借口是與生俱來(lái)的——案例分析：小A考試不良的反饋（2）責(zé)任面前敢于擔(dān)當(dāng)，在其位就要謀其政——案例分析：東莞治摩（3）別讓借口形成習(xí)慣——案例分析：東莞長(zhǎng)安某五金廠老總開(kāi)車接人的故事（4）找借口的危害——借口是拖延的溫床（5）案例：WALMART公司的采購(gòu)習(xí)慣：“日落”原則（6）案例：中國(guó)海爾公司采購(gòu)工作態(tài)度：OEC管理法（7）現(xiàn)場(chǎng)思考：生產(chǎn)中采購(gòu)物料未回有沒(méi)有找借口？（8）借口的實(shí)質(zhì)就是推卸責(zé)任，找借口，不如說(shuō)“我不知道”（9）只為成

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分供應(yīng)商（3）識(shí)別客戶需求8、評(píng)估設(shè)備配件備品采購(gòu)及財(cái)務(wù)支持（1）評(píng)估你的采購(gòu)流程:正式的amp;非正式的（2）流程的比較（3）識(shí)別和記錄系統(tǒng)支持（4）系統(tǒng)的類型:直接的amp;間接的（5）記錄和測(cè)試計(jì)劃,安排及控制系統(tǒng)（6）檢討財(cái)務(wù)系統(tǒng)–確定供應(yīng)商付款周期（7）檢驗(yàn)采購(gòu)訂單9、分析MRO品采購(gòu)現(xiàn)狀及與期望表現(xiàn)的差距（1）識(shí)別差距（2）改進(jìn)的障礙（3）了解客戶的期望（4）了解客戶的期望第02部分、設(shè)備及備品配件計(jì)劃與預(yù)算篇——如何制訂設(shè)備備品配件采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的編制一、設(shè)備及MRO品采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)質(zhì)和重要性1、采購(gòu)計(jì)劃——采購(gòu)管理的啟動(dòng)開(kāi)關(guān)2、采購(gòu)預(yù)算——采購(gòu)管理的控制開(kāi)關(guān)3、影響采購(gòu)計(jì)劃

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部分、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的概述1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及其危害2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析3、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)4、采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問(wèn)題5、控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念6、現(xiàn)代采購(gòu)管理觀念的四大創(chuàng)新 7、降低采購(gòu)成本對(duì)利潤(rùn)之貢獻(xiàn)二、企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析（一）企業(yè)采購(gòu)的外因型風(fēng)險(xiǎn)1、意外風(fēng)險(xiǎn)2、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)3、采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)4、技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)5、合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)（二）企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)1、計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)2、合同風(fēng)險(xiǎn)3、驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)4、存量風(fēng)險(xiǎn)5、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)第二部分、企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理程序及控制手段一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理可分為四個(gè)階段 1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別——檢查表2、風(fēng)險(xiǎn)分析——定性分析或定量分析3、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)——開(kāi)發(fā)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃并組織必要

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