梁士毅老師的內訓課程
《施工招投標政策解讀及案例分析》課程時長：6小時（200張PPT及20個視頻）課程大綱：一、當前招標標最新法規(guī)解讀：1 1《國務院辦公廳關于促進建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》1.2 《國務院辦公廳轉發(fā)住房城鄉(xiāng)建設部關于完善質量保障體系提升建筑工程品質指導意見的通知》1.3《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法》1.4 發(fā)改委《中華人民共和國招標投標法修訂版草案》1.5發(fā)改委10月19日發(fā)布的“關于進一步做好《必須招標的工程項目規(guī)定》和《必須招標的基礎設施和公用事業(yè)項目范圍規(guī)定》實施工作的通知“1.6 住建部工商管理總局《建設項目工程總承包合同示
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《十四五規(guī)劃和2035遠景目標新發(fā)展階段的基礎設施投資方向及營銷策略》課程時長：12小時（300頁PPT及30個視頻）課程提綱：一、從2021年國內外宏觀形勢分析新理念和新機遇：1.1從疫苗預測、中美、中歐新格局看中國今明年面臨國際政經(jīng)新格局1.2 IMF及世行對于全球經(jīng)濟最新預測及對中國經(jīng)濟最樂觀評價1.3全球疫情導致的國際資金涌入、人民幣升值對于國內需求側改革和基礎設施市場的重大影響二、新發(fā)展階段的基礎設施投資方向：2.1習主席號召聚焦十四五計劃和2035遠景目標新發(fā)展階段2.2 中央經(jīng)濟工作會議強調政策連貫性穩(wěn)杠桿的大金融融資含義2.3 本周人大將通過的GDP三駕馬車拉動內需
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《十四五規(guī)劃和2035遠景目標新發(fā)展階段基建行業(yè)項目管理人才的能力提升》注意1：本大綱是適用于基建行業(yè)。非基建行業(yè)將按我在復旦大學MBA中心任教的《項目管理實踐》大綱另行編制（18課時，2.5學分），注意2：以下是基建行業(yè)的通用大綱，確定客戶后將根據(jù)如下維度進一步編制細則：行業(yè)類型：房建 市政 鐵建 電建 冶金建設 礦山建設等企業(yè)類型：建設單位、設計院、項目管理公司、監(jiān)理公司、造價和代理招投標公司、投資咨詢公司、施工企業(yè)、檢修公司等業(yè)務模式：業(yè)主方管理、純設計、全過程工程咨詢、建筑師負責制、工程總承包、項目管理服務、代建制、純施工總承包、施工分包等學員對象：領導層、管理層、項目經(jīng)理、
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《建筑企業(yè)的項目干系人管理與高效溝通》課程時長：6小時（150張PPT加15個視頻）課程提綱：一、項目人才能力三角形1.1 最新國標《項目管理指南》中“項目管理人才的十種能力”1.2 建筑業(yè)最需提升的管理能力：領導力及人際關系處理1.3 領導力就是指導、激勵和帶領團隊的能力包括協(xié)商、抗壓溝通、解決問題批判性思考和1.4韋爾奇：“管理就是溝通，溝通，再溝通”1.5 項目干系人的定義1）項目利益相關者Stakeholder（干系人）的定義2）建筑企業(yè)項目的干系人因業(yè)務而異，因項目而異3）建筑企業(yè)常見干系人（實例）4）施工業(yè)務的常見干系人（實例）5）轉型為工程
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建筑企業(yè)公共關系、客戶關系管理和政商關系、利益相關者關系管理一天半9小時，200張PPT，20個視頻1施工企業(yè)變公共關系管理為客戶關系管理施工企業(yè)公共關系管理與客戶關系管理之間區(qū)別和特點：地標、公眾關注度引導公眾變?yōu)榭蛻艋蚩蛻糇兂晒姡ò咐?施工企業(yè)要有強烈的公關意識，創(chuàng)建公共關系形象：社會責任感、正義、關懷客戶、專業(yè)（從趣味、高雅、情感、時效熱點）（案例）善于結識交友：人來熟、積累安全談資、聊得來、玩得轉（案例）尋找公共需求、尋找共同語言、爭取價值觀的認同：善于思考、生活經(jīng)驗、上得廳堂、下得廚房、雅俗共賞、汝果欲寫詩，功夫在詩外施工企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的公關手段：怎樣讓業(yè)主容易找到你、怎么進入客
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《建筑企業(yè)營銷和客戶關系管理》課程時長：6小時（100張PPT，10個視頻）課程提綱：一、建筑企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售體系建設1、十九屆五中全會雙循環(huán)新形勢下建筑企業(yè)必須迅速調整營銷戰(zhàn)略共度時艱下如何跟著資金走，圍著項目轉兩個月新頒放管服改革和優(yōu)化營商環(huán)境12份規(guī)定如何嚴重影響營銷策略供應側改革總承包全過程建筑師負責制三種轉型下如何爭取項目：多元化、綜合化、跨階段、一體化、一站式和及集約化2、區(qū)域性營銷和全員營銷的體系建設(案例)3、客戶服務與支持的業(yè)務流程重組4、新形勢下文武雙全、軟硬兼施的復合人才、組織和企業(yè)文化5、投標前的工作決策及組織(案例)6