《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向及營(yíng)銷策略》

  培訓(xùn)講師:梁士毅

講師背景:
梁士毅老師工學(xué)學(xué)士MBA正高工美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證人士PMP;國(guó)際項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)IPMP中國(guó)區(qū)常委;皇家特許建造學(xué)會(huì)認(rèn)證人士MCIOB;澳大利亞項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)AIPM認(rèn)證項(xiàng)目管理導(dǎo)師MPD;上海市施工BIM大獎(jiǎng)賽的評(píng)委中國(guó)投資咨詢工程師全國(guó)資格 詳細(xì)>>

梁士毅
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《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向及營(yíng)銷策略》詳細(xì)內(nèi)容

《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向及營(yíng)銷策略》

《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向及營(yíng)銷策略》
課程時(shí)長(zhǎng):12小時(shí)(300頁(yè)P(yáng)PT及30個(gè)視頻)
課程提綱:
一、從2021年國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)分析新理念和新機(jī)遇:
1.1從疫苗預(yù)測(cè)、中美、中歐新格局看中國(guó)今明年面臨國(guó)際政經(jīng)新格局
1.2 IMF及世行對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)最新預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最樂(lè)觀評(píng)價(jià)
1.3
全球疫情導(dǎo)致的國(guó)際資金涌入、人民幣升值對(duì)于國(guó)內(nèi)需求側(cè)改革和基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的重大
影響

二、新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向:
2.1習(xí)主席號(hào)召聚焦十四五計(jì)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新發(fā)展階段
2.2 中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)政策連貫性穩(wěn)杠桿的大金融融資含義
2.3 本周人大將通過(guò)的GDP三駕馬車?yán)瓌?dòng)內(nèi)需為主的雙循環(huán)
2.3中央關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施投資新方向逐漸清晰為
兩新一重=新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)+新型城鎮(zhèn)化+重大交通水利項(xiàng)目:
新基建:國(guó)家科技創(chuàng)新戰(zhàn)略蘊(yùn)含的新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的
九個(gè)新興產(chǎn)業(yè)投資方向:
A)5G為主的建筑業(yè)網(wǎng)絡(luò)化
B)特高壓及電力建設(shè)
C)城際高鐵與軌道交通及TOD
D)新能源汽車充電樁與智慧交通
E)大數(shù)據(jù)中心
F)人工智能
G)區(qū)塊鏈
H)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
I)今后會(huì)增加的量子計(jì)算機(jī)
五個(gè)現(xiàn)代都市圈為代表的新型城鎮(zhèn)化基建市場(chǎng)機(jī)會(huì):
A) 五個(gè)現(xiàn)代化都市圈協(xié)調(diào)發(fā)展的城市化效應(yīng)及其基礎(chǔ)設(shè)施
B) 習(xí)主席深圳浦東講話強(qiáng)調(diào)中心城市群帶動(dòng)創(chuàng)新作用
C) 關(guān)于“房地產(chǎn)”內(nèi)需:
堅(jiān)持房住不炒,租購(gòu)并舉、因城施策以及預(yù)計(jì)市場(chǎng)反應(yīng)、
D)深圳及大灣區(qū)改革土地管理制度、四市四省自批土地改性
19城小產(chǎn)權(quán)改革催生租賃制對(duì)于基建土地的利好
E)深圳先試先行深化探索戶籍制度
重大交通和水利建設(shè):
A) 重大交通項(xiàng)目的投資方向
B)重大水利項(xiàng)目的投資方向

三、政府招投標(biāo)的放管服和供應(yīng)側(cè)改革對(duì)于建筑企業(yè)營(yíng)銷的重大影響
3.1 各種基建投融資模式的特點(diǎn)及應(yīng)用前景
3.2 新版招投標(biāo)法更加市場(chǎng)化,擴(kuò)大招標(biāo)人自主決標(biāo)權(quán)
以及反腐倡廉深化對(duì)于政商關(guān)系以及營(yíng)銷的重大影響
3.3 優(yōu)商環(huán)境新政和放管服改革及招投標(biāo)的一網(wǎng)通辦一網(wǎng)通管
3.4 國(guó)務(wù)院強(qiáng)調(diào)建設(shè)組織新模式新方法:
A) 工程項(xiàng)目總承包新法規(guī)配套基本齊全后的營(yíng)銷最新趨勢(shì)
B)中央13部委首次強(qiáng)調(diào)總承包企業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型
C) 劉易斯拐點(diǎn)增強(qiáng)裝配式(鋼構(gòu)、PC)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷方向
D) 注意營(yíng)銷中全過(guò)程工程咨詢不均衡發(fā)展
E) 業(yè)主方項(xiàng)目管理服務(wù)和代建制繼續(xù)有效
F) 全國(guó)六城市試行建筑師負(fù)責(zé)制對(duì)于營(yíng)銷的積極意義,
北京新規(guī)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)
以及雄安的專項(xiàng)工程師設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)制
G) 從火神山搶工看項(xiàng)目集成交付IPD的明顯優(yōu)勢(shì)
3.5工程造價(jià)制度改革對(duì)于營(yíng)銷的新影響
3.6 招投標(biāo)中的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化提升
投標(biāo)中BIM+網(wǎng)絡(luò)+數(shù)字+智能+案例集

四、新形勢(shì)下建筑企業(yè)的營(yíng)銷新策略:
4.1 疫情后施工企業(yè)的全員營(yíng)銷以及CMO的核心協(xié)調(diào)、調(diào)度作用
4.2施工企業(yè)的梯次性營(yíng)銷組織建設(shè)
4.3高層的營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.4管理層的顧問(wèn)式銷售
4.5銷售層的新型客戶管理
4.6建筑企業(yè)的營(yíng)銷和銷售:
什么叫營(yíng)銷
施工企業(yè)的紅海和藍(lán)海
本公司營(yíng)銷的SWOT分析施工的本質(zhì)是增值降險(xiǎn)
營(yíng)銷的底氣和制高點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)+的新式銷售
施工企業(yè)期貨交易的營(yíng)銷特點(diǎn)
施工企業(yè)營(yíng)銷從4P到6P
施工企業(yè)的品牌建設(shè)
永遠(yuǎn)要有拳頭工程
4.7 施工企業(yè)的新型客戶關(guān)系管理CRM
營(yíng)銷銷售與客戶關(guān)系維護(hù)
冰山效應(yīng):技術(shù)與營(yíng)銷
營(yíng)銷管理布局
銷售七大訣竅
銷售的四部曲
4.8 投標(biāo)策略:
信息捕捉:兩層積極性
組織分工:領(lǐng)導(dǎo)、分組、地上地下 反腐倡廉 中介處理
前期策劃:七大分析
兩期決策:Go與No
拜訪客戶:溝通渠道 決標(biāo)關(guān)鍵 投其所好 解其所憂
兩個(gè)最
信息化踏勘 新型面試 編標(biāo) 演講
一價(jià)五案兩業(yè)績(jī)
新版合同談判策略
談判中的雙贏和折中妥協(xié)
進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備
擔(dān)保支付
4.9國(guó)外項(xiàng)目的營(yíng)銷
4.9.1不同國(guó)度的PESTEL分析
(政經(jīng)社會(huì)技術(shù)環(huán)保法律文化宗教市場(chǎng)潛規(guī)則)
Politics 不同國(guó)家的歷史政治演變與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
Economic 經(jīng)濟(jì)前景及中國(guó)的一帶一路:
(優(yōu)勢(shì)及我國(guó)方針)
Society 社會(huì)人文環(huán)境:
宗教糾紛及我們的注意要點(diǎn)
了解文化:伊斯蘭教、東正教和佛教的不同文化
Technology 所在國(guó)的技術(shù)環(huán)境:(英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)BS、法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)國(guó)標(biāo)的優(yōu)勢(shì))
Environment所在國(guó)環(huán)保:
Law 項(xiàng)目有關(guān)的法律:
(報(bào)批、國(guó)際通用的總承包、項(xiàng)目管理及建筑師負(fù)責(zé)制FIDIC合同的1999版及2017版)
4.9.2主動(dòng)接受商務(wù)部及對(duì)外使領(lǐng)館的領(lǐng)導(dǎo)和支持(案例)
商務(wù)部及使領(lǐng)館對(duì)口官員(如商務(wù)參贊)的重要性(案例)
從哪里獲取“入鄉(xiāng)隨俗”的跨國(guó)文化的海外資訊(案例)
國(guó)際化為導(dǎo)向,借鑒和參照國(guó)際通行規(guī)則開(kāi)展多種業(yè)務(wù)
法制教育:聘請(qǐng)律師,熟悉國(guó)際通用法和當(dāng)?shù)胤?,案例?br /> 我們采取的長(zhǎng)期固定顧問(wèn)與一事一議顧問(wèn)(案例)
4.9.3 學(xué)一點(diǎn)國(guó)際商務(wù)
A) 在商言商:中外現(xiàn)金流量表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表(案例)
B) 可怕的匯率、稅率、資金管控(案例)
C) 項(xiàng)目的全過(guò)程投資測(cè)算:編制可行性研究報(bào)告及后評(píng)估
以下內(nèi)容可以勾選:
跨國(guó)項(xiàng)目中的溝通管理及人際關(guān)系技能(Interpersonal skills)
A) 國(guó)際禮儀:
特別要尊重所在國(guó)的宗教傳統(tǒng)
對(duì)于所在國(guó)不同階層、不同年齡人們國(guó)際交往的體會(huì):
上得廳堂、下得廚房
進(jìn)門看衣著,出門評(píng)談吐
澳大利亞領(lǐng)事的斯里蘭卡夫人在宴席上怎么解救我
B) 商務(wù)工作能力
如何主持國(guó)際會(huì)議:會(huì)務(wù)管理中的整合與分工(案例)
如何演講和說(shuō)服眾人
(我在印度、美國(guó)、英國(guó)和馬來(lái)西亞不同宗教文化背景演講說(shuō)服對(duì)方)
熟悉國(guó)際合同
有理有禮有節(jié)地處理國(guó)際爭(zhēng)端和沖突(我們?cè)诒狈悄β甯缤荒崴鬼?xiàng)目的激烈沖突)
國(guó)際安全是底線:
熟悉國(guó)際規(guī)則:我為什么在巴西被囚禁
醫(yī)療保險(xiǎn):我在格魯吉亞被救護(hù)車?yán)结t(yī)院
防盜防搶:洪多拉斯San Petro Sula:全世界最危險(xiǎn)的城市
國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷與投標(biāo)中的四部曲和6P+4C(案例集)
我碰到的國(guó)際項(xiàng)目騙子
商務(wù)談判的談判前、談判中和談判后(案例)
可能遇到的國(guó)際腐敗
基本外語(yǔ)和專業(yè)外語(yǔ)(案例)
不是雕蟲(chóng)小技:
學(xué)會(huì)選用合適的小語(yǔ)種人工智能語(yǔ)音翻譯App. (案例)
學(xué)會(huì)外語(yǔ)的語(yǔ)言轉(zhuǎn)文字及圖像取詞(案例)
在國(guó)外項(xiàng)目中非常實(shí)用的手機(jī)工具(案例)

 

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《新形勢(shì)下建設(shè)工程項(xiàng)目管理前期策劃》課程時(shí)長(zhǎng):12小時(shí)(300頁(yè)P(yáng)PT及30個(gè)視頻)課程提綱:1、當(dāng)前建設(shè)行業(yè)新形勢(shì)對(duì)于前期策劃的影響1.1國(guó)際形勢(shì)的逼迫:大爆發(fā)、大衰退與中美大對(duì)峙1.2IMF對(duì)于今明兩年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)的最樂(lè)觀評(píng)價(jià)1.3中央通過(guò)兩會(huì)決議:底線思維將與常態(tài)化抗疫經(jīng)濟(jì)雙并舉1.4一錘定音:擴(kuò)內(nèi)需多策融資拉動(dòng)GDP已深刻影響基建投資方向1.

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《新形勢(shì)下開(kāi)拓工程市場(chǎng)拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程提綱:1、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征共性問(wèn)題與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1工程企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共性問(wèn)題1.2工程市場(chǎng)營(yíng)銷存在的共性問(wèn)題1.3工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問(wèn)題1.4工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象與特征1.5工程市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程視圖1.6市場(chǎng)洞察-把握市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)1.7工程市場(chǎng)營(yíng)銷漏斗-從營(yíng)銷活動(dòng)到簽訂合同1.8工程市場(chǎng)銷售漏斗通道2

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《新形勢(shì)下全過(guò)程工程咨詢服務(wù)實(shí)務(wù)》課程時(shí)長(zhǎng):6小時(shí)課程提綱:一、十九屆五中全會(huì)前的新形勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)新變化:1.1外部形勢(shì)的倒逼:大爆發(fā)、大衰退和大轉(zhuǎn)型:A)雙循環(huán)的底線思維:修昔底特陷阱與中美長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)B)IMF對(duì)于今明兩年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)的最樂(lè)觀評(píng)價(jià)1.2兩會(huì)決議對(duì)于全過(guò)程工程咨詢的影響:A)一錘定音:擴(kuò)內(nèi)需多策融資拉動(dòng)GDP深刻影響基建投資方向B)六穩(wěn)

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