顧問式高級銷售技巧學習目標：了解OPAC高級銷售模型 了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調(diào)整適應(yīng)以達到更好的溝通效果 學會用有效的開場白開啟銷售會談 學會通過提問和傾聽探詢客戶需求 學會運用SPIN顧問銷售模式 學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致 學會處理不同的客戶異議 學會掌握恰當?shù)慕Y(jié)束時機并有效地結(jié)束銷售會談 培訓對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級銷售/市場代表等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午第一章：OPAC高

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銷售拜訪六步驟學習目標：了解銷售計劃拜訪的意義； 學習如何制定銷售拜訪計劃；學習按照計劃步驟進行有效客戶拜訪與管理客戶；學習通過了解客戶人際風格進行高效溝通挖掘客戶需求；學習通過有效銷售建議促成銷售訂單；學習處理客戶異議的方法與技巧；學習使用銷售拜訪及客戶管理工具。培訓對象：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午第一部分：制定銷售拜訪計劃1, 什么是銷售計劃拜訪？2, 銷售計劃拜訪的意義3, 如何制定銷售拜訪計劃第二部分：銷售計劃拜訪六步驟第一步：拜訪準備1, 銷售目標每日計劃；2,

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[pic]課程介紹：許多人都有這樣的感覺：我忙碌了一天不知道都做了什么事情，時間都去哪兒了？經(jīng)常受到各種因素的干擾，好像我的時間根本就自己控制不力！本培訓旨在幫助你認識自己的工作時間管理現(xiàn)狀，了解時間的干擾因素，并通過學習世界上經(jīng)典的時間管理法則如德魯克時間管理法、艾維利時間管理法、帕累托定律（20/80法則）、科維的時間管理法和番茄工作法等提高自身時間管理效率；通過提高溝通效率、優(yōu)化工作流程、管理者的適當授權(quán)及提高會議效率來達到時間管理的目標。學員在培訓過程中結(jié)合自己的工作實際運用上述時間管理法則，通過個人練習、小組活動

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創(chuàng)新培訓技巧課程目標：了解成人學習原則，有針對性地設(shè)計和實施培訓；掌握培訓需求分析方法和課程設(shè)計原則掌握講臺技巧，熟練和靈活地應(yīng)用有聲和肢體語言學會如何通過提問、分組練習和游戲提高培訓效果；掌握如何培訓評估和加速培訓效能轉(zhuǎn)化。培訓對象：培訓經(jīng)理、培訓主任、培訓師、內(nèi)部講師等培訓時間及方法：時間：2天方法：講授、課程設(shè)計練習、模擬講師與反饋、小組討論與分享、錄像與反饋課程內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午第一部分：培訓基礎(chǔ)培訓師的角色指導者與催化劑兩種指導風格人際關(guān)系心理分析成人型、父母型、兒童型、病人型HBDI全腦思維溝通風格成人學習原則學校教育法與成人教學法 成人學習的特點Bob P

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壓力與情緒管理課程介紹：本培訓為體驗式學習過程，學員從識別自身生理、心理和情緒行為壓力信號開始，解析壓力形成的多方面原因，學習管理情緒和壓力的原則與技術(shù)方法，特別是通過現(xiàn)場習練“高效解壓十八法”，使學員體驗到神奇的壓力釋放效果，讓身心得到解放和升華。學員同時將學習到作為團隊管理者如何管理員工的情緒和工作壓力并通過“TIPS”輔導方法幫助員工解除工作中的壓力，提升工作績效。學習目標：了解壓力的積極與消極影響，從生理、心理和情緒行為上識別壓力信號，并進行自我壓力測評； 了解壓力的分類方法和形成壓力的6方面原因，修正自我認知偏差； 學習壓力管理的四大策略、7H法則和4AS技術(shù)； 學習通過管理情商（E

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好習慣助你成就夢想——史蒂芬柯維的七個習慣學習目標：解讀成功的定義，了解習慣與成功的關(guān)系； 學習史蒂芬柯維通向成功的七個習慣； 學會消除消極思維并將積極主動轉(zhuǎn)化成工作和生活中的行為細節(jié)； 學會確立個人目標并以目標為導向引領(lǐng)日常思想行為和職業(yè)發(fā)展； 學會通過“5個WHY”深度確立重要事項并做好時間管理； 學會雙贏思維并在工作體現(xiàn)團隊合作； 學習正確認識自我，修正偏差，了解他人的思維習慣，實現(xiàn)高效溝通； 學會尊重差異并建立個人差異化優(yōu)勢； 學會不斷挑戰(zhàn)自我，跳出舒適區(qū)，實現(xiàn)更新和超越； 了解習慣的形成需要不斷的重復和強化，制定建立個人習慣的行動計劃 培訓對象：企業(yè)中高層管理人員、帶團隊的團隊管理者

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