品牌建設(shè)與管理課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)品牌的概念和品牌在市場營銷中的作用；了解品牌的核心要素及品牌作為企業(yè)資產(chǎn)的重要價值；了解品牌的文化及其內(nèi)在核心價值；了解品牌對用戶的影響及提高用戶忠誠度的意義；學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的流程與方法；學(xué)習(xí)品牌的整合營銷傳播與推廣；學(xué)習(xí)制定品牌戰(zhàn)略；學(xué)習(xí)品牌的管理流程及如何進(jìn)行有效的品牌管理與維護(hù)；學(xué)習(xí)品牌VI的創(chuàng)建基本要求目標(biāo)學(xué)員：市場營銷人員、品牌管理人員、品牌推廣人員、銷售管理人員時間： 1天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、小組模擬主要內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容第一天上午第一部分：品牌與品牌的力量（1小時）產(chǎn)品與品牌品牌在市場營銷中的作用和意義品牌的核心要素品牌資產(chǎn)品牌的價

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透過經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點(diǎn)執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過售點(diǎn)服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)； 了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)； 學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商； 學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則； 了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存； 學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃； 學(xué)習(xí)如何對經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行執(zhí)行管理和執(zhí)行評估。 培訓(xùn)對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、經(jīng)銷商管理經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時間與方式：時間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研

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策略性談判學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解談判的概念及什么是雙贏談判 學(xué)習(xí)談判是過程：準(zhǔn)備、談判、簽約 掌握如何在談判準(zhǔn)備階段設(shè)定談判目標(biāo)、收集信息、準(zhǔn)備談判能力和預(yù)設(shè)談判策略 了解談判者的不同風(fēng)格 在談判中學(xué)會運(yùn)用CNA、交易條款和錨定 學(xué)會運(yùn)用談判策略藍(lán)圖 了解如何進(jìn)行簽約 通過談判實(shí)踐學(xué)習(xí)運(yùn)用并掌握策略性談判技巧 培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級銷售/市場代表、采購經(jīng)理/主任等與交易有關(guān)的崗位人員培訓(xùn)時間與方式：時間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：談判的概

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經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解經(jīng)銷商的類型與作用；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商評估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運(yùn)用有效方法管理經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃與經(jīng)銷商達(dá)成共識；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商KPI并對經(jīng)銷商進(jìn)行考核；學(xué)習(xí)如何運(yùn)用ROI推動與經(jīng)銷商的良好合作；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬；學(xué)習(xí)如何通過培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的能力。培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商管理人員培訓(xùn)時間與方式：時間：2天方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容第一天上午第一部分：經(jīng)銷商的評估與選擇 經(jīng)銷商的定義、類型與作用經(jīng)銷商評估的五大維度經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力經(jīng)銷商的資金與財(cái)務(wù)經(jīng)

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市場營銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費(fèi)者購買行為及購買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標(biāo)學(xué)員：市場營銷管理人員、銷售管理人員、區(qū)域推廣人員時間：2 天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、小組模擬主要內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：什么是市場營銷市場營銷的基本概念市場營銷步驟與流程市場營銷策略——4P(7P)/3R/4CSWOT分析法第二部分：

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向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸返匿N售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點(diǎn)全部納入服務(wù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化地進(jìn)行售點(diǎn)管理，力求為消費(fèi)者提供最佳的產(chǎn)品和口感。這種線路服務(wù)模式除了對配銷系統(tǒng)有較高的要求外，還需要眾多的銷售人員對售點(diǎn)進(jìn)行計(jì)劃性拜訪服務(wù)。而可口可樂的售點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是非常高，每個售點(diǎn)

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