The FLEX Leadership敏捷領導力?——VUCA時代的領導藝術與科學（杰弗里丶赫爾“敏捷領導力”模型） 在一個瞬息萬變、互聯(lián)、共生、復雜和充滿不確定性的VUCA時代，許多組織或企業(yè)沒有能力理解和應對變化，也沒有人或組織能獨自起舞。各級領導者如果秉持一貫的領導風格，即便是曾經使自己成功的習慣做法，也會遇到來自新時代員工的抗拒，影響組織的發(fā)展。只有迅捷地根據不同的員工和情景靈活地切換最適宜的領導風格，才能帶領團隊參與到實現(xiàn)組織的愿景和使命中，有效執(zhí)行戰(zhàn)略，達成組織和企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標。 杰弗里丶赫爾（Jeffrey Hull）博士——哈佛企業(yè)指導學院（Institute of

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市場營銷課程目標：了解市場營銷的概念、原則與產品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數(shù)據及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產品的品牌、包裝與消費者的對應關系；了解市場細分的基礎和步驟，了解產品與渠道細分和渠道消費者特性；學習市場營銷的基本策略和產品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競爭策略；了解促銷活動的目的、形式和方法，學習設計消費者、渠道、新產品促銷活動并制定促銷計劃。目標學員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間： 2天培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演

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建立制勝的銷售與市場服務系統(tǒng)課程概述：該課程介紹如何通過WSS流程建立制勝的銷售與市場服務系統(tǒng)。課程目標： 在完成該課程的學習后，學員能夠:學員將了解如何設定可執(zhí)行的市場目標；如何評估市場執(zhí)行、市場機會和競爭對手；如何進行銷售與市場服務系統(tǒng)設計；如何將設計轉化成可執(zhí)行的計劃；如何推動銷售市場計劃的執(zhí)行教學方法 ：講解、討論、案例分析、情景模擬、工具練習目標學員：銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)銷售經理、市場經理、分公司經理、銷售市場策劃人員等培訓時間：2天 第一天上午建立什么樣的銷售與市場服務系統(tǒng)概述商業(yè)領導力框架銷售與市場執(zhí)行的四種能力市場通路的四個關鍵活動不同的渠道需要不同的客戶服務策略DA

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區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃課程概述： 該課程從學習策略思維的六個P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場的特點，學習如何通過區(qū)域市場優(yōu)勢、劣勢分析，制定區(qū)域發(fā)展目標，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學員將通過市場的實例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標市場發(fā)展規(guī)劃。 課程目標： 在完成該課程的學習后，學員能夠:通過學習策略思維的六個P：目標、計劃、計策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式了解如何研判不同市場的特點，并進行優(yōu)勢、劣勢分析 學會如何根據市場特點制定發(fā)展目標 學會運用市場發(fā)展規(guī)劃的有效工具和方法 對市場資源進行有效利用及合理分配 通過討論、模擬訓練，學會如何對自我區(qū)域市場進行創(chuàng)新的策略發(fā)展規(guī)劃 教

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消費者洞察課程目標：了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用的意義；了解作為市場營銷人員如何關注和獲得消費者洞察；了解最新消費者洞察數(shù)據；解讀消費者洞察對產品的影響；研討如何基于消費者洞察制定或調整市場營銷策略目標學員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間： 1天培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演講主要內容：時間培訓內容第一天上午第一部分：消費者洞察基礎什么是消費者洞察—消費者洞察的概念與意義—消費者洞察的特性、方法與類別消費者洞察方法—如何進行消費者洞察：方法/流程—利用門戶網站及網絡收集最新消費者洞察—市場營銷人員獲取消費者洞察的方式

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DWST（發(fā)展制勝的銷售團隊）模塊五銷售團隊的人才發(fā)展規(guī)劃學習目標：了解如何建立銷售團隊員工發(fā)展路線圖；學習如何發(fā)展銷售團隊員工的核心素質能力； 學習招聘面試流程和“STAR”面試技巧； 了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷售團隊員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃； 了解如何建立銷售培訓體系并做好銷售團隊成員培訓需求分析;介紹銷售經理如何發(fā)揮培訓前的影響作用； 學習如何在銷售執(zhí)行中促進學員培訓后行為和結果轉化； 了解員工離職的主要原因，學習如何通過建立體制和非經濟性措施留住人才； 學習如何通過激勵留住人才。 培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經理/主任、重點客戶經理/主任/代表、市場經理/主任、渠道經理/主任、客

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