劉成熙老師的內訓課程
一銷售心理學與需求挖掘分析銷售心理與行為分析客戶為什么會購買？了解顧客的兩大購買動機是什么？ 如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。 如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。 買賣的核心要素達成購買的核心2.銷售人員如何了解客戶心理？了解客戶采購的考慮因素和決策心理動機理論關鍵按鈕高成交率模式解析3.影響客戶購買的心理因素動機知覺刺激—反應性格態(tài)度4.利用體驗式營銷的做銷售運用感官（Sense） 情感（Feel） 思考（Think） 行動（Act） 關聯(lián)（Relate）5.客戶發(fā)掘需求的技巧客戶潛在需求傾聽的重要性與選擇性 化隱藏性需求為明確需求 化目前需求為長遠需求化個體需求為整體需求運用總結
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臺灣劉成熙老師-精品課程-創(chuàng)新思維訓練與問題解決（新版2天）主講：臺灣知名實戰(zhàn)管理培訓講師劉成熙老師 訓練宗旨：各產業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質的具體明確可達成的企業(yè)組織目標，讓組織平凡的人，做出不平凡的事；進而產生群聚的“相乘效應“即1 1 1gt;3的效果是管理發(fā)展的思維。21世紀，企業(yè)生存的利基就在于『設定出具競爭優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展愿景』，并因著此目標，在短的時間，做出一連串適宜的策略與執(zhí)行，來引導多的企業(yè)伙伴投入，以期反應出快的市場動作。然而組織都是由許多不同思考型態(tài)的人所組成的，要讓不同型態(tài)的人能夠和
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項次內容訓練內容細則授課手法單元：銀行開發(fā)客戶的步驟和實用工具一、客戶與潛在客戶誰是公司當前的客戶客戶為什么使用你銀行的產品或服務客戶是如何做出選擇的誰是你的潛在客戶思考與討論 二、營銷透視與管理行業(yè)市場情報收集與分析現(xiàn)有市場競爭分析競爭對手情報收集與分析市場情報的判斷、說明市場情報說明中6P的運用講授分組討論小組發(fā)表案例教學集體訓練分組演示評估一、開發(fā)新客戶的重要性數(shù)量是個決勝點巧用尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的N中方法設定新客戶開發(fā)的目標，并制定計劃獲得見面機會 二、以客戶為中心的業(yè)務開發(fā)流程充分的準備人性化的開場白和問候語第二單元：銀行開發(fā)客戶的方法與技巧 探詢客戶的真正需求產品陳述技巧 三、銀行尋找
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前言本建議書為規(guī)劃貴司戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革，本課程包括企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)創(chuàng)新策略，企業(yè)變革方向與執(zhí)行，內容組成，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經我司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。課程目標掌握什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的應有認知。掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式？掌握公司戰(zhàn)略管理的步驟學會戰(zhàn)略分析技巧并制定戰(zhàn)略優(yōu)勢矩陣如何戰(zhàn)略創(chuàng)新，規(guī)劃未來產業(yè)，塑造團隊創(chuàng)新思維模式，掌握企業(yè)創(chuàng)新管理的規(guī)則、方法和流程；掌握如何分析確定、面對組織變革，排除阻力與壓力，成功實施變革
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課程特色1、透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。2、講師行業(yè)經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。3、授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。4、針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合授課方式啟發(fā)式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實際工作經驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享?？蛻酎c評兩岸三地知名培訓專家，授課風格深入淺出、幽默風趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性，豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。
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1 正本清源談執(zhí)行力 1. 組織發(fā)展與執(zhí)行力2. 被忽略的課題——執(zhí)行3. 策略與現(xiàn)實間出現(xiàn)鴻溝的問題探討4. 何謂“執(zhí)行并完成任務”的能力5. 何謂“實現(xiàn)企業(yè)既定策略目標”的能力。6. 執(zhí)行力的衡量標準7. 執(zhí)行是一種紀律8. 執(zhí)行是一組特定的行為與方法#61656; 企業(yè)經營執(zhí)行程序與流程#61656; 領導力建設與企業(yè)執(zhí)行力#61656; 中層干部隊伍與企業(yè)執(zhí)行力#61656; 員工隊伍建設與企業(yè)執(zhí)行力#61656; 有效的績效評價體系與執(zhí)行力#61656; 激勵機制與企業(yè)執(zhí)行力#61656; 企業(yè)執(zhí)行文化與執(zhí)行力 2 建構執(zhí)行力的重要行為 1. 企業(yè)的存在目的——績效2. 主管為何需要