趙安學(xué)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈：建立營銷安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路，耳聽八方：時刻關(guān)注對手的表現(xiàn)1)誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測2)看準(zhǔn)臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測5)想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測4.競爭情報的基石1)渠道數(shù)據(jù)庫2) 終端數(shù)據(jù)庫3)客戶數(shù)據(jù)庫5.做專業(yè)的情報高手1)市場研究的基本術(shù)語和類型；2)定性與定量調(diào)研的差異；3)市場研究的步驟和流程；4)情報高手的核心技能；第二講、借你第三只眼，看清楚自己——自我診斷與進(jìn)化路
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部分 人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對量化思想的闡述3．人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4．人力資源量化管理的系統(tǒng)流程；5．人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法；第二部分 人力資源量化管理的根本：工作量化與能力量化1．如何對工作進(jìn)行量化；2．事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系統(tǒng)解決方案；4．如何對能力進(jìn)行量化；5．能力量化的標(biāo)準(zhǔn)；6．基礎(chǔ)能力的量化；7．專業(yè)能力的量化；8．管理能力的量化；9．能力量化的系統(tǒng)解決方案；第三部分 人力資源重點模塊的量化管理1.招聘量化管理1.1 結(jié)構(gòu)化招聘流程的建立1.2 人才標(biāo)準(zhǔn)與能力結(jié)構(gòu)模型1.3 面試官
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部分：成功項目的起點——項目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實踐3.全面項目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：事件結(jié)構(gòu)模型3）能力量化的解決方案：職業(yè)素養(yǎng)量化3.3系統(tǒng)的量化1）管理與中西醫(yī)學(xué)2）組織價值鏈與營銷價值鏈3）融匯中西的量化管理－系統(tǒng)、科學(xué)、發(fā)展4.4 管理的本質(zhì)與十大契約關(guān)系1）管理的本質(zhì)：建立與維護(hù)秩序2）擠壓式管理與共振式管理3）十大契約——權(quán)責(zé)利
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第1講 企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1. 現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)；2．企業(yè)系統(tǒng)運營原理；3．企業(yè)運營效率綜合評估；4．組織診斷模型與案例；5．系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計；第2講 組織量化管理（一）1．戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2．量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；3．OGSM工作方法；4．戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解；第3講 組織量化管理（一）5．戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉；6．戰(zhàn)略評估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計；7．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固化與落地；第4講 組織量化管理（二）1．年度經(jīng)營計劃與ADP模型；2．戰(zhàn)略目標(biāo)與年度目標(biāo)3．營銷價值鏈；4．年度工作立項與分解；第5講 組織量化管理（三）1．全面項目化管理思想；2．事件管理演變歷程；3．項目管理三大定理；4．良好項
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部分 營銷中的困惑和消費行為研究的意義本部分重點以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，對比大量營銷實戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導(dǎo)學(xué)員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應(yīng)該是什么？按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路，為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí)，讓學(xué)員牢固樹立消費行為導(dǎo)向的營銷價值觀，并深刻理解，行為學(xué)研究的目的和意義——洞察消費者心態(tài)，量化消費者行為，尋找營銷制勝的規(guī)律。本部分內(nèi)容將分兩個模塊進(jìn)行介紹1.1 營銷中的種種困惑與矛盾；1.2 消費行為研究的本質(zhì)；第二部分 消費者行為研究的工具和應(yīng)用此部分將重點介紹行為學(xué)的支撐理論和行為研究的操作工具
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1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌的組織架構(gòu)與運作流程6.品類管理——多品牌管理模式6.1品類管理思想6.2品類規(guī)劃工作流程6.3品類規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃7. 品牌管理模式導(dǎo)入7.1文化與制度的平衡7.2由內(nèi)而外的品牌建設(shè)7.3品牌多元強(qiáng)化7.3品牌管理的導(dǎo)入流程...