市場洞察與量化管理

  培訓講師：趙安學

講師背景：
趙安學量化管理實戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師營銷學博士，美國項目管理協(xié)會會員；香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學營銷總監(jiān)班特聘講師；中國培訓網(wǎng)、中國培訓熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人；現(xiàn) 詳細>>

趙安學
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市場洞察與量化管理詳細內容

市場洞察與量化管理

**講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量

1. 你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析

2. “紅、黃、藍、綠”四盞燈：建立營銷安全預警指標  

3. 眼觀六路，耳聽八方：時刻關注對手的表現(xiàn)

1) 誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測

2) 看準臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測

3) 想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測

4) 想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測

5) 想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測

4. 競爭情報的基石

1) 渠道數(shù)據(jù)庫

2) 終端數(shù)據(jù)庫

3) 客戶數(shù)據(jù)庫

5. 做專業(yè)的情報高手

1) 市場研究的基本術語和類型；

2) 定性與定量調研的差異；

3) 市場研究的步驟和流程；

4) 情報高手的核心技能；

第二講、借你第三只眼，看清楚自己——自我診斷與進化路徑

1. 人均利潤反應一切

2. 40公斤/60公斤/80公斤，你在哪個重量級？

3. 了解你的“短板”

4. 組織診斷總模型

5. 進化路徑設計

1) 你在哪里？

2) 你要去哪里？

3) 你該怎么去？

6. 動態(tài)體檢組織健康

第三講、你的上帝究竟要什么——客戶需求庫建設

1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：消費者需求庫

2. 找到真正有用的需求

1) 需求層次論

2) 需求的三個級別

3) 戰(zhàn)略性需求、戰(zhàn)術性需求和場景化需求

3. 需求挖掘的技術：方法－目的鏈與行為事件探測

4. 需求量化排序

5. 重要未滿足需求與獨特賣點

6. 需求庫與新產(chǎn)品開發(fā)

第四講 不要只做存儲信息的硬盤——從信息收集到信息使用的科學模式：量化管理

1. 心在遠方，腳在路上：量化管理讓決策落地

2. 信息價值鏈：信息的傳遞與整合

3. 從信息到問題

4. 從問題到策略

5. 從策略到項目

6. 從項目到任務

7. 從任務到活動

8. 有效制定年度經(jīng)營計劃

9. 營銷價值鏈

10. 項目和任務的管控

 

 

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部分營銷中的困惑和消費行為研究的意義本部分重點以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，對比大量營銷實戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導學員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應該是什么？按照從現(xiàn)象到本質的抽提思路，為學員透徹揭示行為學研究的意義和本質。此部分學習，讓學員牢固樹立消費行為導向的營銷價值觀，并深刻理解，行為學研究的目的和

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1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結構與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計劃5.4品牌的維護與發(fā)展5.5品牌

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講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍、綠”四盞燈：建立營銷安全預警指標3.眼觀六路，耳聽八方：時刻關注對手的表現(xiàn)1)誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測2)看準臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測5)想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測

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課程前言：從1865年世界上個商標誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標概念成長為融心理學、生理學、營銷學等思想為一體的行為理論。深入的行為學研究表明，品牌是聯(lián)結人類精神與物質世界的主要紐帶。在商業(yè)領域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認的運營模式。在完成了對品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對品牌管理的科學方法

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