B003低成本塑造品牌：品牌診斷與品牌量化管理(內(nèi)訓(xùn)）

  培訓(xùn)講師：趙安學(xué)

講師背景：
趙安學(xué)量化管理實(shí)戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師營銷學(xué)博士，美國項(xiàng)目管理協(xié)會會員；香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營銷總監(jiān)班特聘講師；中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人；現(xiàn) 詳細(xì)>>

趙安學(xué)
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B003低成本塑造品牌：品牌診斷與品牌量化管理(內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容

B003低成本塑造品牌：品牌診斷與品牌量化管理(內(nèi)訓(xùn)）

課程前言：

從1865年世界上**個(gè)商標(biāo)誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營模式。
在完成了對品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法與流程的探索大量展開。如何測量品牌的狀態(tài)；如何測量品牌資產(chǎn)；如何平衡品牌建設(shè)與銷售目標(biāo)的關(guān)系；如何建立、維護(hù)與發(fā)展品牌……這許許多多的問題成為現(xiàn)代品牌管理中一個(gè)主要的難點(diǎn)。只有思想，沒有具體量化的執(zhí)行方法，品牌管理始終是一句空話。
本課程以世界知名的品牌管理企業(yè)如寶潔、可口可樂、麥當(dāng)勞等的實(shí)踐管理方法為藍(lán)本，介紹了一整套系統(tǒng)且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對品牌進(jìn)行了深刻而準(zhǔn)確的詮釋，闡述了近十個(gè)品牌管理的量化模型，全面的市場調(diào)研分析方法。同時(shí)系統(tǒng)地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場、銷售、人力資源、生產(chǎn)等各個(gè)部門的品牌管理導(dǎo)入提出了系統(tǒng)的解決方案，是品牌管理領(lǐng)域唯一完整、系統(tǒng)、科學(xué)的實(shí)踐工作方法。
 
課程提綱：
 
**部分 品牌量化管理導(dǎo)論
 
1.品牌的發(fā)展歷程
 
1.1品牌誕生
1.2品牌經(jīng)理制
1.3多品牌管理
 
2. 品牌的本質(zhì)和意義
 
2.1 品牌的本質(zhì)和品牌的結(jié)構(gòu)
2.2 品牌、品類和產(chǎn)品；
2.3 品牌資產(chǎn)、品牌溢價(jià)與銷售額
2.4 品牌對買方和賣方的意義
3.3 品牌和不同行業(yè)的關(guān)系
3.4 品牌管理與現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)
 
第二部分 “量化監(jiān)測品牌健康”——品牌診斷和品牌測量
 
2.   營銷量化基礎(chǔ)模型——S=ADP模型；
 
a) 營銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）
b) A——品牌綜合指數(shù)與品牌策略；
c) D——渠道綜合指數(shù)與終端標(biāo)準(zhǔn)化；
d) P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)；
 
3.  品牌量化綜合評估：G7模型及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
 
a)  品牌知名度、品牌嘗試率、品牌流失率及品牌忠誠度診斷及提升策略
b)  品牌指數(shù)測量
c)   品牌量化評估模型實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用全程案例
 
4.   品牌量化評估流程和工具
 
4.1 品牌定性評估流程及工具
4.2 品牌定量評估流程及工具
4.3 品牌量化評估分析
4.4 品牌診斷結(jié)果及應(yīng)用
 
第三部分 “只要找到路，就不怕路遠(yuǎn)”——品牌發(fā)展策略量化
 
1.  品牌發(fā)展規(guī)劃：OGSM
 
1.1  品牌發(fā)展規(guī)劃模型：OGSM工具應(yīng)用
1.2  如何科學(xué)制定品牌發(fā)展目標(biāo)（O）
1.3  如何量化確定品牌發(fā)展階段目標(biāo)（G）
1.4  如何確定品牌發(fā)展各階段策略（S）
1.5  如何確定各階段策略評估標(biāo)準(zhǔn)（M）
 
2.  品牌定位
 
2.1  品牌定位的本質(zhì)
2.2  如何進(jìn)行品牌定位——品牌矩陣、品牌方格及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
2.3  基于品牌定位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理
 
3.  品牌制度和品牌管理流程
 
3.1  以品牌定位為中心的整合營銷傳播控制
A.   品牌管理標(biāo)準(zhǔn)
B.   多萬強(qiáng)化建設(shè)品牌
C.   品牌接觸點(diǎn)管理
3.2  品牌管理流程
A.   品牌管理組織：品牌管理委員會
B.   品牌管理流程與監(jiān)控
 
第四部分 從問題到策略，從策略到行動——品牌量化管理導(dǎo)入
 
1.  心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地
 
A.  量化管理思想基礎(chǔ)
B.  事件結(jié)構(gòu)模型
C.  國際公司量化管理實(shí)踐
 
2.  品牌量化管理流程
 
2.1  營銷價(jià)值鏈
2.2 品牌年度營銷計(jì)劃
A.  從問題到策略
B.  從策略到項(xiàng)目
2.3  品牌年度工作項(xiàng)目立項(xiàng)
A. 從項(xiàng)目到任務(wù)
B. 從任務(wù)到活動
2.4 品牌項(xiàng)目管理和量化監(jiān)控工具
 
3. 品牌量化管理模式的導(dǎo)入
 
 

 

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第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)；2．企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營原理；3．企業(yè)運(yùn)營效率綜合評估；4．組織診斷模型與案例；5．系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計(jì)；第2講組織量化管理（一）1．戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2．量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；3．OGSM工作方法；4．戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解；第3講組織量化管理（一）5．戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉；6．戰(zhàn)略評估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計(jì)；7．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固

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部分營銷中的困惑和消費(fèi)行為研究的意義本部分重點(diǎn)以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，對比大量營銷實(shí)戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導(dǎo)學(xué)員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應(yīng)該是什么？按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路，為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí)，讓學(xué)員牢固樹立消費(fèi)行為導(dǎo)向的營銷價(jià)值觀，并深刻理解，行為學(xué)研究的目的和

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1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運(yùn)作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運(yùn)作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計(jì)劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌

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講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報(bào)系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個(gè)籃子里：行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈：建立營銷安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路，耳聽八方：時(shí)刻關(guān)注對手的表現(xiàn)1)誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測2)看準(zhǔn)臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起：對手性價(jià)比監(jiān)測5)想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測

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課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)生存問題得以解決后，管理的問題卻開始逐漸增多：優(yōu)秀員工太少，難以大量復(fù)制？流動一個(gè)人才，績效下降一片？知識、經(jīng)驗(yàn)難以積累，崗位智慧隨人的離開而流走？各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具？橫向部門之間工作難以協(xié)調(diào)？縱向?qū)蛹壷g執(zhí)行難以到位？各種管理體系難以整合一體？企業(yè)文化成為墻上文化，根本難以落地？培訓(xùn)混亂無序，對實(shí)際工作幫助不大？

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課程前言本課程收授方法，在國內(nèi)多家知名企業(yè)的新產(chǎn)品上市推廣中，如江中健胃消食片、匯仁腎寶、國窖1573、999感冒靈、999胃泰、美的生活電器、步步高點(diǎn)讀機(jī)、南孚電池、星期六女鞋、迪柯尼男裝，等等，均得到廣泛應(yīng)用，并取得了顯著成效！以品牌量化為核心的新產(chǎn)品上市推廣方法，是當(dāng)前品牌管理和新產(chǎn)品上市領(lǐng)域唯一完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的實(shí)踐工作方法。本課程以世界知名的品

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