《消費者行為與營銷策略》

  培訓講師：趙安學

講師背景：
趙安學量化管理實戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師營銷學博士，美國項目管理協(xié)會會員；香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學營銷總監(jiān)班特聘講師；中國培訓網(wǎng)、中國培訓熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人；現(xiàn) 詳細>>

趙安學
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《消費者行為與營銷策略》詳細內(nèi)容

《消費者行為與營銷策略》

**部分 營銷中的困惑和消費行為研究的意義
本部分重點以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，**對比大量營銷實戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導學員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應該是什么？按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路，為學員透徹揭示行為學研究的意義和本質(zhì)。
**此部分學習，讓學員牢固樹立消費行為導向的營銷價值觀，并深刻理解，行為學研究的目的和意義——洞察消費者心態(tài)，量化消費者行為，尋找營銷制勝的規(guī)律。本部分內(nèi)容將分兩個模塊進行介紹
1.1  營銷中的種種困惑與矛盾；
1.2  消費行為研究的本質(zhì)；
第二部分 消費者行為研究的工具和應用
此部分將重點介紹行為學的支撐理論和行為研究的操作工具；
**此部分學習，讓學員提綱契領(lǐng)的理解行為學中的核心概念和術(shù)語；深刻掌握行為研究的支撐性理論——心理動力學、并能靈活應用行為研究的重要分析工具——心理柵欄。本部分內(nèi)容將分三個模塊進行介紹：
2.1 行為學的核心概念和支撐理論；
2.2 心理行為分析工具；
2.3 行為研究在營銷實踐中的應用領(lǐng)域；
第三部分  行為研究與營銷實踐
此部分為本課程的主體部分，將緊密聯(lián)系營銷實踐，詳細介紹，如何基于消費者行為研究，系統(tǒng)的設(shè)計和改進營銷策略。
**此部分學習，學員可以全面深刻的把握，如何利用消費者行為學——塑造和維護品牌；如何細分市場；如何確定市場定位；如何基于需求設(shè)計新產(chǎn)品；如何開發(fā)產(chǎn)品概念；如何提升終端賣相；如何進行促銷的量化管理等
本部分內(nèi)容將分五個模塊進行介紹：
1.1 行為學與品牌塑造；
1.2 行為學與市場細分；
1.3 行為學與產(chǎn)品/行業(yè)分析；
1.4 行為學與廣告管理；
1.5 行為學與終端和促銷管理；
 

 

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