超市導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

　　其一，拓深思維境界，“大思想”看導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)員是超市實(shí)現(xiàn)銷售“核心的終端”，也是企業(yè)營(yíng)銷組織中地位較低的一層。如果處理不當(dāng)，就會(huì)在導(dǎo)購(gòu)員的內(nèi)心造成諸多揮之不去的“陰影”，降低激情，影響銷售。因此，超市在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)候，一定要將導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)際位置和價(jià)值定位有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。　　一個(gè)產(chǎn)品要塑造品牌，就要定位！做一個(gè)卓越的導(dǎo)購(gòu)員也同樣需要定位！所以培訓(xùn)一定要幫超市導(dǎo)購(gòu)員給予正確的定位。　　下面用小故事來(lái)形象地說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員的“定位”。　　有一學(xué)者，路遇一建筑工地，看到三個(gè)年輕泥瓦工在砌磚，隨口問(wèn)道：“年輕人，在干嘛呢？”個(gè)粗暴地說(shuō)：“我在壘磚頭?！钡诙€(gè)有氣無(wú)力地說(shuō)：“我在砌一堵墻！”但是第三個(gè)泥匠熱情

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金牌導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

　　講：導(dǎo)購(gòu)人員的崗位職責(zé)——個(gè)人角色認(rèn)知　　1、宣傳品牌　　2、產(chǎn)品銷售　　3、產(chǎn)品陳列　　4、收集信息　　5、填寫報(bào)表　　第二講：導(dǎo)購(gòu)員陽(yáng)光心態(tài)塑造---禮由心生，態(tài)度決定一切　　1、禮儀的高境界是內(nèi)心的淡定　　如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài)　　將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)　　2、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí)　　我為什么而工作　　我為誰(shuí)而工作（“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示）　　我應(yīng)該怎么做（職業(yè)能力：態(tài)度＞技能）　　打造陽(yáng)光心態(tài)，樹立危機(jī)意識(shí)（青蛙現(xiàn)象解析：生于憂患、死與安樂(lè)）　　第三講：導(dǎo)購(gòu)人員職業(yè)形象塑造——為你的成功設(shè)計(jì)形象　　一、儀容儀表禮儀—為你的成功設(shè)計(jì)形象　　發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求　　面部、手部、皮

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商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　、企業(yè)應(yīng)重視導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)工作　　導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和“買方市場(chǎng)”的形成而產(chǎn)生的。導(dǎo)購(gòu)員顧名思義，即為“引導(dǎo)采購(gòu)”，也就是引導(dǎo)消費(fèi)，這是導(dǎo)購(gòu)員基本的職責(zé)，也是眾廠商聘用導(dǎo)購(gòu)后所發(fā)揮出的常見功能，導(dǎo)購(gòu)是構(gòu)成終端營(yíng)銷的基本要素之一，可實(shí)際上導(dǎo)購(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個(gè)銷售員，一方面其開口即為廣告，不但宣傳產(chǎn)品，而且推薦企業(yè)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度，使公司的商譽(yù)不斷地增值；另一方面，因?qū)з?gòu)是處在市場(chǎng)的線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸，能及時(shí)了解同行和顧客產(chǎn)品使用情況信息，并迅速反饋回企業(yè)，為公司制訂下一步營(yíng)銷策略提供可靠的依據(jù)。因此說(shuō)，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員更應(yīng)是企業(yè)的品牌代言人和市場(chǎng)調(diào)研員

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企業(yè)的執(zhí)行力

　　企業(yè)執(zhí)行力：部分 執(zhí)行力概論　　一、什么是執(zhí)行力　　二、執(zhí)行不力的原因簡(jiǎn)析　　三、中層干部如何提升執(zhí)行力　　四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵　　五、提升系統(tǒng)執(zhí)行力的方法　　企業(yè)執(zhí)行力：第二部分 管理執(zhí)行力落地　　—— 一次做對(duì)　　一、為什么說(shuō)“一次做對(duì)”是高的執(zhí)行力　　1.1 “一次做對(duì)”推行的背景和由來(lái)　　1.2 什么是“一次做對(duì)”　　1.3 為什么說(shuō)“一次做對(duì)”是高的執(zhí)行力　　1.4 “一次做對(duì)”能給企業(yè)帶來(lái)什么　　1.5 “一次做對(duì)”能給個(gè)人帶來(lái)什么　　二、“一次做對(duì)”的心行轉(zhuǎn)換　　2.1 領(lǐng)導(dǎo)先行　　2.2 六變進(jìn)入　　2.3 將理念變成易懂好記的內(nèi)容　　2.4 把“一次做對(duì)”的理

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有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式，群策群力完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)一個(gè)財(cái)年內(nèi)每個(gè)部門需要重點(diǎn)開展的工作。本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；② 如何基于對(duì)渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測(cè)，有效地找準(zhǔn)營(yíng)銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題；③ 如何基于問(wèn)題分析，利用營(yíng)銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略；④ 如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；⑤ 如何利用項(xiàng)目

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營(yíng)銷量化管理（ADP模型）

部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運(yùn)用1：量化管理的四層基本含義2：企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的運(yùn)作原理，營(yíng)銷量化的三大要素。3：營(yíng)銷量化以后具體可以運(yùn)用到的領(lǐng)域4：量化管理起源與國(guó)際公司實(shí)踐:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營(yíng)銷量化決策1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫(kù)建設(shè)2. 找到真正有用的需求3. 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測(cè)4. 需求量化排序5. 重要未滿足需求6. 知彼先知己：行業(yè)特點(diǎn)與營(yíng)銷重點(diǎn)7. 功能價(jià)值需求與精神價(jià)值需求1） 產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值2） 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)8. 需求庫(kù)與品牌塑造第三部分、渠道與終端該如何管理——營(yíng)銷過(guò)程量化及應(yīng)用1.

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