有效制定年度經(jīng)營計劃

  培訓講師：趙安學

講師背景：
趙安學量化管理實戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師營銷學博士，美國項目管理協(xié)會會員；香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學營銷總監(jiān)班特聘講師；中國培訓網(wǎng)、中國培訓熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人；現(xiàn) 詳細>>

趙安學
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有效制定年度經(jīng)營計劃詳細內(nèi)容

有效制定年度經(jīng)營計劃
年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式，群策群力完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下需要引領(lǐng)一個財年內(nèi)每個部門需要重點開展的工作。
本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型，科學的確定年度經(jīng)營的目標；② 如何基于對渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測，有效地找準營銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問題；③ 如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經(jīng)營策略；④ 如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務；⑤ 如何利用項目管理工具，有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況；
課程分三部分展開：
**部分，年度經(jīng)營計劃導論；
這一部分將介紹科學制定一份年度計劃所需要的知識鋪墊。 重點引導學員掌握制定計劃的主導流程——營銷價值鏈、年度計劃的一般結(jié)構(gòu)、制定計劃的基礎(chǔ)模型——ADP模型、以及制定計劃的所需要遵循的基本原則：
1.1 有關(guān)計劃的基本知識
1.2 年度計劃的基本結(jié)構(gòu)
1.3 計劃制定的流程——營銷價值鏈
1.4 計劃制定的核心模型——ADP模型
1.5 計劃的制定的原則

第二部分，年度經(jīng)營計劃管理流程
本部分將重點介紹，如何在一個公司內(nèi)部，組織年度經(jīng)營計劃的制定過程。**此部分內(nèi)容的講解，重點引導學員掌握：計劃前的準備工作，計劃制定過程中的協(xié)調(diào)工作、計劃制定完成后的跟進和監(jiān)控工作。
2.1計劃前資料準備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
2.4 營銷價值鏈與組織價值鏈

第三部分，年度經(jīng)營計劃分步詳解
此部分是本課程的重點。本部分將以年度計劃制定的流程為主線，詳細地分步詳解，如何利用專業(yè)的方法和工具，制定出科學有效的年度經(jīng)營計劃。**此部分內(nèi)容的學習，學員將掌握：如何利用ADP模型，科學合理地確定和分解年度經(jīng)營的目標；如何利用品牌診斷模型（G7模型）和渠道終端診斷模型（TCR模型），準確地剖析市場、銷售、研發(fā)等前段部門的關(guān)鍵問題所在；如何利用組織診斷模型，快速準確地找到組織管理的短板所在；如何**對營銷和管理問題的診斷和分析，準確有效地推演出公司年度經(jīng)營的重點策略；如何利用全面項目化管理思想，將重點策略轉(zhuǎn)化為重點項目，落實到每個部門的工作安排中；如何利用項目管理工具，將項目分解到任務，落實每個崗位的日常工作中；
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2總體規(guī)劃
3.2.1產(chǎn)品（運營模式）
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營目標制定
3.3.1目標的估算－ADP模型
3.3.2預設估計原則
3.3.3 目標分解
3.4市場總需求分析
3.5資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
3.6立項
3.6.1立項原則
3.6.2立項與計劃
3.6.3預算估計
3.7資源需求
3.8監(jiān)控計劃
3.9風險預測與對策

 

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